揭秘秘魯華人制鞋企業家黃仲儒的辛酸史

 　　父親雜貨店的顧客多是礦工、制糖和造紙工人，他們每天很早就開始干活，黃仲儒就4點起床準備食品，賣咖啡、面包等。給父親打工，除提供食宿外，父親每個月只給他一美元理發費作為象征性的工資。但黃仲儒正是在這段時間磨煉了吃苦耐勞的意志，熟悉了日常的西班牙語，并堅定了創業的決心。

　　在巴拉芒加小鎮，黃仲儒發現在秘魯經營鞋業的利潤很高，于是，他離開父親的小店只身來到利馬附近的卡亞俄地區，在一家華人開的鞋店做推銷員。

　　說起銷售鞋，黃仲儒有一套獨特的方法和理念。他說，做推銷，賣鞋是次要的，首先要推銷自己，當客戶認可你這個人的時候，你才能更好地去銷售產品。于是在推銷鞋之前，黃仲儒總是先與小店業主或小商販加強溝通，建立友誼，然后再給他們供貨，并取得了不俗的銷售業績。

　　在鞋鋪打工3年，黃仲儒掙得自己在秘魯的第一桶金：1萬美元。在賣鞋的同時，他還有意結識一些鞋廠工人，從他們那里了解制造鞋的工序。黃仲儒找到了自己事業的起點，確定制鞋業就是自己的未來。

　　1960年，黃仲儒與人合伙開辦了一個皮鞋作坊。黃仲儒注意到秘魯生產的品牌皮鞋都是硬皮革，不如歐美國家生產的軟皮鞋舒服，他決定將自己的產品定位在制造軟皮鞋，這既可填補秘魯鞋業的空白，又可為自己的產品贏得市場空間。雖說是老板，但為了保證皮鞋質量，黃仲儒總是親自挑選采購皮革，參與設計、制作和銷售等所有工序和環節。

　　憑借良好的質量、靈活的營銷策略，黃仲儒的鞋廠到了第二年，生產能力就已達到日產皮鞋300雙，成為當時秘魯的一個中小型制鞋企業。在隨后的十幾年里，黃仲儒又大膽引進人才，邀請鞋業專業技術人員加盟，并對款式開發、產品加工及價格體系進行了整改，鞋廠的業績開始成倍增長。

　　上世紀80年代是拉美“失去的十年”，秘魯經濟也遭遇嚴重危機，許多工廠因承受不起沉重打擊而紛紛倒閉，黃仲儒的鞋廠也面臨困境。正常運作時，鞋廠銷售的貨物是賒賬，通常是60天和90天的，但遇到通貨膨脹，每個月30%的貨款便自然蒸發。在鞋廠生死存亡的關頭，黃仲儒與合作伙伴決定改變以往的結算方式，用美元代替當地貨幣，以減少通脹風險。同時，他們還想方設法堅持準時給工人發工資，以穩定人心，保證鞋廠生產正常運轉。

　　在這場金融危機的大潮中，黃仲儒的企業不但沒有破產，反而利用行業重新洗牌的機會擴大了規模。他帶著助手遠赴意大利、法國等一些制鞋業發達國家考察，購置先進設備，從而使自己的產品從中低檔次提升到中高檔次，從模仿別人轉向開創自己的品牌，在秘魯金融危機中創下一個奇跡。從90年代初期，黃仲儒就開始擁有自己的品牌皮鞋“卡里蒙”，取西班牙語“品質”與“時尚”的合意。20年多來，“卡里蒙”牌皮鞋以其優質舒適和款式新穎的特色，一直是秘魯最受歡迎的品牌之一。

　　黃仲儒老人是個有夢想并敢于實踐的人，他的經歷豐富而多彩。最初，他夢想擺脫貧困，夢想實現了，他又期望有自己的事業，并執著地為之奮斗，最終獲得成功。在成功的背后，黃仲儒有自己獨特的經營理念。他說：“友善很重要，因為友善可以建立起彼此間的信任，如果說賺錢是重要的，那么贏得人們的信任和友愛更重要，這是我的座右銘”。

　　黃仲儒是這么說的，也是這么做的。他對客戶講誠信和友善，對自己企業的職工更是關心備至，他總是用中國人那種“將心比心”的概念處理與員工的關系。黃仲儒總是說，如果公司有利益，員工也應該得到他們合理的利益。他的鞋廠多年來從未發生過一起勞資糾紛，他的誠信與友善也贏得人們的贊譽，員工們都不叫他“老板”，而是親切地稱呼他的西文名字——巴勃羅。

　　執著、勤奮、誠信、友善，用智慧與汗水去開拓，踏踏實實地打造出超越自我價值的事業平臺，黃仲儒的經商之路可以說是許多在秘魯創業華商的典范。