欲開品牌加盟店 成功必備好心態

　　加盟商在選擇好加盟品牌之后，自然需要投入到長期的經營事業中啦。不少加盟商往往會因為一時的困境而開始懷疑自己的加盟品牌，這自然是十分不可取的。加盟商想要獲得成功，就一定要懂得如何調整自己的心態。

　　加盟商的常見的不正確心態之一：

　　“我就是老板，我說了算”

　　這種心態的典型外在表現就是不“遵循”，對總部的建議不置可否，自認為自己在商業上有獨到的想法，自認為加盟就是掛個牌子，只要牌子一掛，單店一開業，剩下的就是加盟商自己當家作主了。為什么?加盟商認為：這個店是我投資的，我是當然的老板啊!這是非常錯誤的心態。

　　加盟商要記住，“加盟商”這種職業既不是特許人雇傭的一個員工，也不是一個獨立的老板，加盟商的職業特征介于這兩者之間。他必須在盟主的指導之下按照盟主的既定規則進行加盟生意的運作。因此，自主性、創新性過分強的人不適合做加盟商，而更適合自己采用非加盟的方式獨立創業。

　　記得在和友仁居的一個加盟商談話時，他希望我給他些指導，我當時就給他明確地講，其實作為加盟商的話，最重要的一條就是“遵循”，只要加盟商“遵循”了盟主的規則，那么他就至少擁有了四個“合”字，即合法、合商、合情、合理，如此四“合”，則足可保加盟商在生意經營上的進退有據。退一萬步講，即便生意失敗或和盟主有些糾紛，加盟商也完全可以拿“遵循”來支持自己。否則的話，因為不“遵循”，加盟商首先便沒了爭辯的基礎性優勢。

　　同時，因為盟主自己摸索了十幾年，遇到過無數的問題，所以其現在的解決方案看起來可能很簡單，但那卻都可能是用巨大的代價換得的寶貴經驗。作為加盟商的話，既然加盟了，既然盟主愿意把他的這些寶貴經驗、知識和技術教給加盟商，那么，加盟商如果再固執地堅持己見，放著盟主給的寶貝而不去用，而非要自己再去從零開始地摸索和積累商業經驗的話，加盟式創業還有什么意義和必要呢?這實在是既不利人，又不利己的不明智之舉。

　　加盟商的常見的不正確心態之二：

　　“我是消費者”“既然加盟了，盟主就要負責我的所有事情”

　　這種心態和上述的那種心態正好相反，上面的心態是過分強調自己的獨立，而這種心態則過分依賴盟主。

　　加盟商的常見的不正確心態之三：

　　“盟主總是在賺我的錢”

　　比如，有些加盟商在營建單店的過程中，對于盟主推薦的原料、設備、軟件系統等總是抱著高度的“警惕”心理，認為盟主“肯定”在這些給加盟商的東西上面賺了加盟商不少的錢，認為盟主是借“配送”之名行一些物品的強制推銷之實。

　　事實上，確實有些盟主，但主要是那些假的、不合格的、不規范的盟主是用“配送”之名大賺加盟商的錢的。但是，按照規范的特許經營體系的游戲規則而言，如果盟主配送給加盟商的這些東西的價錢在質量相同的情況下低于加盟商自己去市場單獨購買的價錢，那么，加盟商就應積極地接受這些配送，而不應懷著“警惕”之下的“拒絕”心態。由于規模采購的優勢、由于多年經營而產生的戰略供應商、由于在采購流程上的更專業等原因，規范的盟主所提供的配送或統一化的東西往往在質量和價錢上都比加盟商自己單獨采購要好得多。

　　大量的事實已經顯示，如果加盟商自己去市場單獨采購的話，那么因為缺少采購的專業知識、缺少商業誠信的歷史證明、人員的貪污等因素的存在，反而會可能導致所采購的東西價高而質次，同時也會存在包括結款時間縮短、驗貨把關失誤等在內的一系列問題。而且，這樣做還會直接損害特許經營體系的統一性。