特步總裁丁水波：創(chuàng)新驅(qū)動“特步夢”

 　　差異化與多元化并存

　　“競爭愈發(fā)激烈的市場中，企業(yè)要生存都不容易，要發(fā)展更要真功夫。因此，企業(yè)必須不斷地鞏固和提升核心競爭力，才能在市場競爭中求生存、謀發(fā)展。”丁水波表示，對特步而言，特步的核心競爭力來自源源不斷的創(chuàng)新力。

　　丁水波認(rèn)為，只有差異化定位，才能尋找到市場藍(lán)海。比如當(dāng)年賦予“XTEP-特步”品牌“時尚運(yùn)動”的定位，品牌代言人轉(zhuǎn)向娛樂明星。“從那以后，特步憑借精細(xì)、準(zhǔn)確、差異化的定位，逐步找到一條‘時尚+運(yùn)動’的發(fā)展路子，并不斷地優(yōu)化、調(diào)整、升級，確定了以‘快樂、自信、自由自在’為核心價(jià)值的特步品牌文化，展現(xiàn)運(yùn)動魂、時尚風(fēng)。”丁水波介紹。

　　若說差異化定位讓特步完成了由外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，為后續(xù)發(fā)展打好基礎(chǔ)，那么，多元化品牌運(yùn)作則為特步做大做強(qiáng)提供了強(qiáng)大的動力。2011年，特步開始進(jìn)軍兒童市場，目前已突破2個億的規(guī)模，并且開始盈利。而且還在2013年推出了“XTOP”品牌，定位為運(yùn)動時裝，作為“XTEP”的升級。

　　營銷與產(chǎn)品雙重創(chuàng)新

　　俗話說，“快魚吃慢魚”。同樣道理，企業(yè)只有始終保持對市場的快速反應(yīng)能力，才能擁有明顯的速度與時間“勢能”，才能生存、發(fā)展。

　　在丁水波看來，特步的發(fā)展，離不開營銷模式的創(chuàng)新。“這幾年，特步在營銷模式上進(jìn)行了大膽探索。我們進(jìn)行營銷模式創(chuàng)新，就是為了打通生產(chǎn)后端與市場前端的直達(dá)通道。因此，特步從2011年開始，逐步加大直營比例，增加‘大客戶’模式，由集團(tuán)直接管理，出發(fā)點(diǎn)就是最大限度地拉近企業(yè)與市場的距離。”

　　2011年，特步就開始進(jìn)入電商，并逐步加大電商專供款式的研發(fā)，實(shí)行線上線下產(chǎn)品差異化。經(jīng)過這兩年的嘗試，特步2013年電商銷售額突破了2個億，初步呈現(xiàn)了線上線下并行發(fā)展的態(tài)勢。

　　然而，不管是線上還是線下，最重要的環(huán)節(jié)還是在于源頭———產(chǎn)品。丁水波認(rèn)為，只有源源不斷地利用新技術(shù)新手段滿足客戶的現(xiàn)實(shí)需求、解決客戶的實(shí)際問題，企業(yè)才能更好鎖住并不斷壯大自己的顧客群體。丁水波介紹，特步研發(fā)的“風(fēng)火一代”運(yùn)動鞋，以其革命性設(shè)計(jì)打破了原有運(yùn)動鞋黑、白、灰素色搭配的行業(yè)習(xí)慣，使得單款銷售達(dá)到120萬雙，這個紀(jì)錄在中國市場至今無人打破。

　　“無論是精準(zhǔn)定位，多品牌運(yùn)作，還是快速響應(yīng)，貼近粉絲，都是特步在不同時期、不同局勢下的戰(zhàn)略創(chuàng)新，它使得特步人朝著實(shí)現(xiàn)‘特步夢’更邁進(jìn)一步。”丁水波表示。