開家居飾品店必須了解的知識

　　現代人都很注重你裝飾自己的家居環境，所以開一家家居飾品店是個很好的選擇。但是開家居飾品店也有很多需要注意的事項，現在小編就給大家普及一下相關的知識。

　　一、需要關注的主要方面

　　1、選址

　　開家居飾品店最大的風險還是選址。

　　只有選址選對了，才能保證客源，保證店鋪盈利，否則一切都是空談。

　　2、貨源

　　貨源即產品進貨渠道要有保證。創意用品在國內能找到不少生產廠家，但很難只從一個廠家處訂貨，因為那樣會導致品種過于局限，由于廠家各自專長不同，設計特色各異，需要經營者尋找多類產品生產廠家，而且挑選產品要具有獨特、新穎的眼光。

　　3、產品

　　創意家居禮品店的產品最好能涵蓋諸多領域。建議投資者要充分了解國內外該領域市場的基本發展情況，擁有很好的進貨眼光。產品要豐富，起碼涵蓋家居、現代辦公、個人用品等領域，包括個性時鐘、時尚相框、新潮小家電、家居用品、創意文具、情侶用品、精巧燈飾等。

　　4、團購

　　如果想生意做得更好，就需要拓展團購客戶隊伍。創意用品具有實用和禮品的雙重價值。許多中小企業、民營企業和外資企業中以年輕員工為主，同時，各類對外宣傳和內部活動都十分頻繁，如果能夠與這些公司建立聯系，讓創意產品成為公司活動的紀念品或禮品，也是個不錯的營銷渠道。

　　二、裝修及陳列經驗

　　不同的裝修風格給人以不同的心理暗示，家居飾品店首先要能營造出一種能夠留住人的氛圍，其次才是刺激顧客的消費欲望。裝修以時尚大方為基調，費用控制在1.5~2萬元內。

　　1、店招設置。力求給人以強烈的視覺沖擊，顏色可采用紅色或黃色，店招面積要設計得大而精致，且不要懸掛得過高。

　　2、出入口設計。20平方米左右的店可采用1個出入口，收銀臺要擺在另一個方向;在沒有櫥窗的情況下，可采用開放式出入口，同時也能更好地展示店內布局;店內要留有2條通道，方便顧客購物。

　　3、空間布局。店內布局一般由兩個基本空間構成：一是商品空間，如柜臺、櫥窗、貨架、平臺等;二是店員和顧客空間。櫥窗多為透明玻璃門，可根據店面大小設計不同的布局;柜臺可設置在靠墻壁的位置，中間則擺放貨架，形成兩條顧客通道。主通道在2~4米之間，次通道不得低于1.2米。櫥窗位置陳列要最顯眼，可擺放特色產品或主流熱門產品吸引顧客;貨架陳列時，可以組合搭配，也可采用小商品堆頭的形式，盡量給顧客輕松、自然的感覺。

　　4、墻壁與燈光設計。可以用深色壁面襯托淺色飾品，也可用鏡子裝飾壁面，起到增大店內面積的視覺效果;店內光線要明亮但不可過強，可采用紅、橙、黃等暖色調射燈，提升小店的立體感。

　　另外，店主還可在店內循環播放溫馨、浪漫的音樂，能有效延長顧客停留的時間;同時，為了保證店內空氣清新，最好能添加香薰設備。

　　三、經營策略

　　傳單、條幅模式。店主可以印制一些傳單分發或張貼于社區，也可制作條幅掛在社區顯眼位置。傳單或條幅上須印上店名、店址、電話，最好能有產品種類和部分產品的價格，以及正在實施的促銷活動。

　　1、宣傳

　　海報、展板模式。店主可在店內張貼產品海報，在店外擺放活動展板。需要注意的是，展板除了標明營業時間，還要展示店內的活動更新情況，如免費包裝服務、新品上市和舊貨清倉等內容。

　　2、營銷

　　會員卡。可以分為兩個檔次，A卡為一次性消費滿500元或以上可以辦理，持有此卡的顧客，任何時間消費任何商品可打九折，消費打折商品可享受折上折。該卡每消費1元積1分，一年積分滿1000分，送價值68元商品一件，積滿2000分，返現金100元;B卡為累計消費滿500元或以上可以辦理，持有此卡的顧客，除特價商品外，其余商品一律九折優惠。該卡每消費1元積1分，一年積滿800分，送價值48元商品一件，積滿1000分，返現金68元。

　　開設特價區。如果情況允許，可以挪出一塊地方設置一個特價專區。此類產品可由滯銷品、利潤高的新產品組成;不要統一成一個特價，每樣商品的原價和特價均要標出。

　　四、主題銷售

　　進一步細分消費者的購買需求。譬如可以針對年輕人開展“特色鐵藝對對碰”活動，征集顧客拿舊鐵藝裝飾品來小店翻新或換新，按照成本收取費用，而每位參與者均享有八折購買店內一款鐵藝飾品的優惠;還可以針對中老年人開展“特色布藝配對”活動，店主可將優質枕芯與刺繡、雕花枕套搭配銷售，捆綁價為單件售價總和的九折;另外，可以開展“軟裝達人”征集活動，“達人”可在此交流軟裝心得，不但能為小店聚集人氣，店主還可借此機會推銷新產品。

　　五、節日銷售

　　選擇節日做促銷很有考究，比如國慶節、勞動節、春節，雖然是傳統大節，但消費者在此期間一般沒有送小禮物的習慣，所以店主可以抓住“情人節”、“婦女節”、“母親節”等禮品采購旺季，開展各種營銷活動。

　　行業合作及異業聯盟。一般來說，軟裝公司主要為顧客提供設計方案，不會提前囤積產品，因此店主可與軟裝公司合作，低折扣提供軟裝產品;店主還應與周邊商鋪合作開展促銷活動，各個小店的會員可以互通。

　　六、經營建議

　　經營初期，盡量采購市場針對性強的產品。該類產品要求實用、性價比高，如枕頭、地毯、臺燈等;裝飾性強的產品可適當搭配，但不宜多，畢竟多數消費者依然認為裝飾品華而不實，有需求但不是必備。

　　過去家居飾品的主要成本在于設計，但目前國內許多小飾品企業，沿用了大企業或國外產品的設計，大大降低了出廠價，譬如市場價格150元左右的陶罐，其成本不及30元。因此,刷信譽，很多零售店的利潤高達300%甚至500%，這也是不少小店動不動就五折優惠的原因。該現象是因信息不對稱所導致，但市場總會回歸它本有的邏輯，因此創業者從經營之初，就要有一套合理的標價策略，以求在將來的市場變化中站穩腳跟。

　　家居飾品店比較適合對時尚元素敏感的創業者，當然，這個要求對二三線市場的創業者可以適當降低，但總的來說，這個項目雖然具有廣闊的市場前景，但它不像服裝店、理發店那樣日常化，每一位顧客的需求，都建立在小店獨特的規劃之上。