陶英姿成功案例 活出最佳狀態(tài)

　　陶英姿：南京愛此刻服飾有限公司總經(jīng)理

　　經(jīng)營品牌：法國品牌LuLualways、ELLE

　　“我曾經(jīng)在30多歲的時(shí)候問過一位40多歲的大姐一個(gè)問題：‘人們到了40歲以后會(huì)是一種什么樣的狀態(tài)呢?’當(dāng)時(shí)這位大姐就告訴我，那是一種非常清楚自己要做什么的人生狀態(tài)。如今我自己也到了這個(gè)年紀(jì)，沒錯(cuò)，現(xiàn)在我的確非常清楚自己喜歡做什么事情，以及要做什么事情。”陶英姿如是說。

　　陶英姿現(xiàn)在是南京愛此刻服飾有限公司的總經(jīng)理。若有品牌將代理權(quán)授予愛此刻公司，愛此刻公司會(huì)在南京當(dāng)?shù)刈詈玫囟蔚淖罡叨说纳虉?chǎng)的最好位置上，開設(shè)品牌門店。陶英姿在品牌經(jīng)營領(lǐng)域已經(jīng)有10年以上的經(jīng)驗(yàn)，在她和團(tuán)隊(duì)的共同努力下，愛此刻公司已經(jīng)在當(dāng)?shù)胤浅Ｓ忻麣猓S多高端品牌爭(zhēng)相選擇與愛此刻公司合作，其中就有現(xiàn)在正在經(jīng)營的法國女裝品牌LuLualways和ELLE，現(xiàn)在，陶英姿的LuLualways品牌店經(jīng)銷全套女裝系列，ELLE品牌店中主要銷售帽子、圍巾一類配飾。

　　高端品牌的要求很高

　　LuLualways法國女裝是定位在28歲~45歲的中淑高端女裝，而ELLE的設(shè)計(jì)風(fēng)格“很法國”，是直接從日本、中國臺(tái)灣進(jìn)口的精品配飾。高端品牌對(duì)于合作公司的實(shí)力非常重視，“這些品牌對(duì)于加盟商的要求是很高的，例如在前期的交流過程中，如果對(duì)方看到公司在資金、人脈資源、運(yùn)作模式等任何一個(gè)方面沒有達(dá)到對(duì)方預(yù)想中的期望，都不會(huì)將品牌交給這個(gè)公司。另外，即使條件滿足，品牌還會(huì)考慮公司對(duì)品牌理念和風(fēng)格是否有強(qiáng)烈的認(rèn)同感，因?yàn)檫@關(guān)系到運(yùn)營過程中公司能否做出適合與促進(jìn)品牌發(fā)展的決策。”陶英姿說。與很多經(jīng)銷商“被動(dòng)”滿足品牌要求不同，愛美麗則是在不同的高端品牌中進(jìn)行選擇，再加上陶英姿“非常清楚自己要做什么”，更不會(huì)輕易與一個(gè)品牌展開合作關(guān)系，但是“選擇了就要努力做到最好”。

　　店長才是“靈魂人物”

　　除了上面兩個(gè)品牌的3家店面外，陶英姿的公司還向一些綜合店提供一些包包、襪子等類產(chǎn)品的貨源。面對(duì)公司里這么多的事情，陶英姿是如何安排工作分配的呢?她將幾乎整個(gè)店面事務(wù)管理的權(quán)限交給店長，在她看來：“店長是一個(gè)店里的靈魂人物，店長的更換，小到店面陳列，大到事物管理和整個(gè)店面工作人員的做事方式，都意味著重新的調(diào)整和改變。在招聘時(shí)，經(jīng)銷商都會(huì)選擇能力強(qiáng)的店長來工作，如何將店長的能力發(fā)揮到最大，關(guān)鍵就在于經(jīng)理能否將權(quán)利下放，全權(quán)交給店長，這樣才能樹立店長威信，有助于管理的實(shí)施。”

　　陶英姿會(huì)經(jīng)常到店里看看運(yùn)行狀況，如果遇到一些問題，將自己的想法直接和店長溝通，但具體的實(shí)行辦法由店長來決定。除此以外，她會(huì)和店長一起商量一些辦法，幫助店面更好地運(yùn)行。陶英姿自己對(duì)于工作人員的基本要求是，一定要愿意不斷學(xué)習(xí)新鮮事物，而且要喜歡時(shí)尚、會(huì)穿衣服。為了維持店面人員的穩(wěn)定，店長對(duì)于每個(gè)員工的監(jiān)督指導(dǎo)以表揚(yáng)、鼓勵(lì)為主，并設(shè)立不同的獎(jiǎng)勵(lì)措施，比如店長設(shè)立了一個(gè)“小愿望”名單，員工平時(shí)可以將自己希望得到的東西寫在上面，當(dāng)然要在一定的價(jià)格范圍內(nèi)，如果本月該員工的工作成績十分優(yōu)秀，也許是一件衣服，也許是一張美發(fā)卡，只要是員工寫在名單上的，店長便努力實(shí)現(xiàn)員工的這個(gè)小愿望。

　　陶英姿還透露了自己最近一年來的“新事業(yè)”——做手鏈。創(chuàng)立一個(gè)屬于自己的品牌一直都是陶英姿的夢(mèng)想，如今，她的夢(mèng)想成真，創(chuàng)立了自己的手鏈品牌：living dear。

　　將不同材質(zhì)的珠子串成手鏈，放在銷售配飾的商店里銷售。因?yàn)橹挥凶约阂粋€(gè)人在做，她這一年來常常要熬夜完成銷售所需數(shù)量的手鏈。另外，由于手鏈的樣式和款式都是根據(jù)自己的喜好串起來的，因此有一定的隨機(jī)性和獨(dú)特性。白天忙完了工作，晚上“搖身一變”，成為手鏈制作的手工藝人，她形容自己近一年來的狀態(tài)“幾乎瘋狂”，而她又十分享受這種狀態(tài)，在新舊身份間的轉(zhuǎn)換中樂此不疲。

　　前不久陶英姿還參加了在上海的一個(gè)飾品類的集市展覽，她見到了許多同她一樣的人，平時(shí)有一份穩(wěn)定的工作，制作小工藝品只是一份副業(yè)，“很多人都是在興趣愛好的驅(qū)使下，換一種身份，讓生活更豐富一些。”她說。

　　她還結(jié)識(shí)了一位攝影師朋友，陶英姿認(rèn)為通過這位朋友拍攝出的手鏈照片，以及寫出的描述文字，可以完全反映出自己想要的那種感覺，經(jīng)過她的多次請(qǐng)求和溝通，這位朋友終于答應(yīng)和她一起做手鏈?zhǔn)聵I(yè)，并通過合作的形式，在這位朋友已有的網(wǎng)店中銷售陶英姿的手鏈。

　　“其實(shí)所有品牌從創(chuàng)立之初，到最后找到自己的準(zhǔn)確定位至少需要2~3年的時(shí)間，living dear現(xiàn)在正處在尋找定位的時(shí)期，我希望通過不斷的嘗試和蛻變，尋找到品牌的風(fēng)格和市場(chǎng)定位。”陶英姿說。

　　很多與陶英姿同齡的女性，生活往往是圍著丈夫、孩子打轉(zhuǎn)，忘了自己想要的是什么，也漸漸對(duì)自己的要求越來越低、對(duì)生活不再富有激情。對(duì)于這個(gè)普遍現(xiàn)象，陶英姿說：“之所以做這么多的事情，就是為了不讓自己像她們一樣，為生活而生活。我只是想要使自己的生活更加豐富一點(diǎn)，我要求自己不斷調(diào)整狀態(tài)，迎接每一天的挑戰(zhàn)。”

　　“天行健，君子以自強(qiáng)不息”

　　她將這句話視為座右銘，要求自己不能懈怠，用努力證明自己的實(shí)力和價(jià)值。

　　作為行業(yè)老手，她十分清楚現(xiàn)在經(jīng)銷商行業(yè)大環(huán)境不如從前，也知道有很多同業(yè)者“非常焦慮”。“服裝事業(yè)做了這么多年，多么困難的事情都遇到過。少一些焦慮，多一些思考和自我鼓勵(lì)，將工作的激情延續(xù)下去，就能擁有一個(gè)快樂的中年生活。”她說道，“錢是賺不完的，問題也會(huì)沒完沒了，尤其人到中年，要認(rèn)清自己想要做的事，通過理性的決策和分析及時(shí)緩解負(fù)擔(dān)和壓力，不要為無謂的事情花費(fèi)多余的精力。有的時(shí)候，焦慮少了，道路反而能走得更長遠(yuǎn)些。”陶英姿相信自己可以帶領(lǐng)公司在3年之內(nèi)完成新的銷售奇跡，“少一些沖動(dòng)，認(rèn)定的事情一定要做好，現(xiàn)在我感到自己已經(jīng)進(jìn)入了人生的最佳狀態(tài)。”