陶英姿成功案例 活出最佳狀態

　　陶英姿：南京愛此刻服飾有限公司總經理

　　經營品牌：法國品牌LuLualways、ELLE

　　“我曾經在30多歲的時候問過一位40多歲的大姐一個問題：‘人們到了40歲以后會是一種什么樣的狀態呢?’當時這位大姐就告訴我，那是一種非常清楚自己要做什么的人生狀態。如今我自己也到了這個年紀，沒錯，現在我的確非常清楚自己喜歡做什么事情，以及要做什么事情。”陶英姿如是說。

　　陶英姿現在是南京愛此刻服飾有限公司的總經理。若有品牌將代理權授予愛此刻公司，愛此刻公司會在南京當地最好地段的最高端的商場的最好位置上，開設品牌門店。陶英姿在品牌經營領域已經有10年以上的經驗，在她和團隊的共同努力下，愛此刻公司已經在當地非常有名氣，許多高端品牌爭相選擇與愛此刻公司合作，其中就有現在正在經營的法國女裝品牌LuLualways和ELLE，現在，陶英姿的LuLualways品牌店經銷全套女裝系列，ELLE品牌店中主要銷售帽子、圍巾一類配飾。

　　高端品牌的要求很高

　　LuLualways法國女裝是定位在28歲~45歲的中淑高端女裝，而ELLE的設計風格“很法國”，是直接從日本、中國臺灣進口的精品配飾。高端品牌對于合作公司的實力非常重視，“這些品牌對于加盟商的要求是很高的，例如在前期的交流過程中，如果對方看到公司在資金、人脈資源、運作模式等任何一個方面沒有達到對方預想中的期望，都不會將品牌交給這個公司。另外，即使條件滿足，品牌還會考慮公司對品牌理念和風格是否有強烈的認同感，因為這關系到運營過程中公司能否做出適合與促進品牌發展的決策。”陶英姿說。與很多經銷商“被動”滿足品牌要求不同，愛美麗則是在不同的高端品牌中進行選擇，再加上陶英姿“非常清楚自己要做什么”，更不會輕易與一個品牌展開合作關系，但是“選擇了就要努力做到最好”。

　　店長才是“靈魂人物”

　　除了上面兩個品牌的3家店面外，陶英姿的公司還向一些綜合店提供一些包包、襪子等類產品的貨源。面對公司里這么多的事情，陶英姿是如何安排工作分配的呢?她將幾乎整個店面事務管理的權限交給店長，在她看來：“店長是一個店里的靈魂人物，店長的更換，小到店面陳列，大到事物管理和整個店面工作人員的做事方式，都意味著重新的調整和改變。在招聘時，經銷商都會選擇能力強的店長來工作，如何將店長的能力發揮到最大，關鍵就在于經理能否將權利下放，全權交給店長，這樣才能樹立店長威信，有助于管理的實施。”

　　陶英姿會經常到店里看看運行狀況，如果遇到一些問題，將自己的想法直接和店長溝通，但具體的實行辦法由店長來決定。除此以外，她會和店長一起商量一些辦法，幫助店面更好地運行。陶英姿自己對于工作人員的基本要求是，一定要愿意不斷學習新鮮事物，而且要喜歡時尚、會穿衣服。為了維持店面人員的穩定，店長對于每個員工的監督指導以表揚、鼓勵為主，并設立不同的獎勵措施，比如店長設立了一個“小愿望”名單，員工平時可以將自己希望得到的東西寫在上面，當然要在一定的價格范圍內，如果本月該員工的工作成績十分優秀，也許是一件衣服，也許是一張美發卡，只要是員工寫在名單上的，店長便努力實現員工的這個小愿望。

　　陶英姿還透露了自己最近一年來的“新事業”——做手鏈。創立一個屬于自己的品牌一直都是陶英姿的夢想，如今，她的夢想成真，創立了自己的手鏈品牌：living dear。

　　將不同材質的珠子串成手鏈，放在銷售配飾的商店里銷售。因為只有自己一個人在做，她這一年來常常要熬夜完成銷售所需數量的手鏈。另外，由于手鏈的樣式和款式都是根據自己的喜好串起來的，因此有一定的隨機性和獨特性。白天忙完了工作，晚上“搖身一變”，成為手鏈制作的手工藝人，她形容自己近一年來的狀態“幾乎瘋狂”，而她又十分享受這種狀態，在新舊身份間的轉換中樂此不疲。

　　前不久陶英姿還參加了在上海的一個飾品類的集市展覽，她見到了許多同她一樣的人，平時有一份穩定的工作，制作小工藝品只是一份副業，“很多人都是在興趣愛好的驅使下，換一種身份，讓生活更豐富一些。”她說。

　　她還結識了一位攝影師朋友，陶英姿認為通過這位朋友拍攝出的手鏈照片，以及寫出的描述文字，可以完全反映出自己想要的那種感覺，經過她的多次請求和溝通，這位朋友終于答應和她一起做手鏈事業，并通過合作的形式，在這位朋友已有的網店中銷售陶英姿的手鏈。

　　“其實所有品牌從創立之初，到最后找到自己的準確定位至少需要2~3年的時間，living dear現在正處在尋找定位的時期，我希望通過不斷的嘗試和蛻變，尋找到品牌的風格和市場定位。”陶英姿說。

　　很多與陶英姿同齡的女性，生活往往是圍著丈夫、孩子打轉，忘了自己想要的是什么，也漸漸對自己的要求越來越低、對生活不再富有激情。對于這個普遍現象，陶英姿說：“之所以做這么多的事情，就是為了不讓自己像她們一樣，為生活而生活。我只是想要使自己的生活更加豐富一點，我要求自己不斷調整狀態，迎接每一天的挑戰。”

　　“天行健，君子以自強不息”

　　她將這句話視為座右銘，要求自己不能懈怠，用努力證明自己的實力和價值。

　　作為行業老手，她十分清楚現在經銷商行業大環境不如從前，也知道有很多同業者“非常焦慮”。“服裝事業做了這么多年，多么困難的事情都遇到過。少一些焦慮，多一些思考和自我鼓勵，將工作的激情延續下去，就能擁有一個快樂的中年生活。”她說道，“錢是賺不完的，問題也會沒完沒了，尤其人到中年，要認清自己想要做的事，通過理性的決策和分析及時緩解負擔和壓力，不要為無謂的事情花費多余的精力。有的時候，焦慮少了，道路反而能走得更長遠些。”陶英姿相信自己可以帶領公司在3年之內完成新的銷售奇跡，“少一些沖動，認定的事情一定要做好，現在我感到自己已經進入了人生的最佳狀態。”