女大學生成功建服裝網店賺30萬

　　正是春裝上市時，和實體店一樣，服裝電商也在線上忙著將新衣上架，發布促銷優惠。昨日下午，記者來到福建師范大學經濟學系女生宿舍時，淘寶店老板、大四學生蘇麗惠正在她的網店主頁發布春裝新品(如圖)。

　　可別小瞧這家網店，靠著一臺普通的筆記本電腦，小蘇和6名創業伙伴曾創下月銷售額50多萬元的紀錄。從大一創業至今，“90后”們白手起家，至今已攢下30萬元。小蘇說：“我注冊公司，是想為今后網售自己品牌的服裝做準備。我知道很難，但我不會放棄。”

　　小蘇來自泉州德化，受市公務員局推薦成為我市女大學生創業之星候選人。也許是受專業影響，大一下學期起，經濟學系許多同學都嘗試著創業，小蘇也不例外。她說：“我家在農村，父母給不了多少資金支持。不過，開淘寶店不需要很多錢，我抱著試試看的心態，和朋友湊了兩三萬元，就把店開起來了。”

　　因為小蘇有過網購的經歷，她很理解買家的心態。“買之前既看不到衣服，也無法試穿，要讓顧客放心下單，除了做好宣傳外，信譽也很重要。”她說，小店從賣雜牌女裝做起，一單一單地接，每單都取得買家好評，僅3個月就成功升鉆。好信譽為代理品牌女裝備好了敲門磚，2011年末，小蘇成為淘寶原創女裝品牌OSA(歐莎)分銷商。

　　“這個品牌里，像我這樣的分銷商有兩三百家，競爭挺激烈的。”小蘇邊說邊在淘寶主頁上輸入“OSA”，果然跳出了數百條搜索結果，她的網店排在首頁顯眼位置，“相同商品有眾多賣家，價格也差不多。逛淘寶的人多數耐心有限，人家進不進你的店，跟你的排位直接相關。排位越靠后，人家進去成交的可能性越小。”