童裝促銷也許要做到“以情服人”

　　在商場中促銷起著至關重要的作用。作者在20家商場關于促銷方式的調查中，大部分商場品牌童裝都不參與打折促銷，而采取買夠一定金額后的贈送禮品的方式。贈品的種類較多，從玩具、服飾品(帽子，圍巾等)到內衣各有不同，但以毛絨玩具居多。

　　很多品牌童裝對商場統(tǒng)一的促銷活動時也會積極參加，有些品牌的童裝對商場進行選擇時也會考慮商場的促銷方式，對于經常打折的商場它們的態(tài)度是不會加入的，因此童裝在選擇商場的時候實際上也是在選擇自己的品牌形象。

　　因為現(xiàn)階段童裝品牌做廣告的相對較少，因此對于形象的定位在主觀上表達的方式除了產品的定位外就很少了，因此商場的定位從某種角度上向消費者訴說的是童裝品牌的形象。

　　童裝自身的特點，童裝對于打折這種常見的促銷手段持保留態(tài)度，大部分品牌都少有打折的情況，但很多童裝都有會員制與積分等促銷模式，對于會員和積分達到一定數額的顧客采取俯送禮品的方式，整體感覺在文化與情感方面的投入更多。

　　這與很多童裝企業(yè)的起點有關，現(xiàn)在市場上銷售的品牌童裝很多是代理的海外品牌，而大部分海外品牌在市場上運作已經有了一定的模式，對品牌文化的建設有了一定經驗，而在國內再運作只要按照品牌既有的模式運作就可以了。

　　因此在品牌文化方面大部分童裝企業(yè)都很重視，這在其他品類服裝的比較中，顯得童裝企業(yè)在這方面相對做得比較到位。

　　小朋友們還是比較喜歡這些一禮物的，作為商家來說，以情促銷是不錯的促銷方法，情感類促銷在整個童裝產業(yè)來看是符合現(xiàn)階段童裝產業(yè)的發(fā)展的狀況的方式。