從NewBalance風(fēng)靡看待下一個戶外行業(yè)黑馬

　　New Balance的中文名稱是“紐巴倫”，是1906年在美國波士頓成立休閑鞋品牌，因?yàn)檫@個品牌在美國被小布什、奧巴馬、喬布斯、比爾蓋茨等名人所喜愛，這個品牌又被在美國譽(yù)為“總統(tǒng)慢跑鞋”。然而就在最近，OK帥發(fā)現(xiàn)這個品牌的鞋子突然在中國流行起來，周圍有越來越多的人開始穿這雙鞋。這個品牌并沒有在中國做大量的廣告，也沒有耐克、阿迪達(dá)斯那么高的知名度，那這個品牌是如何在中國火起來的?它的流行背后又有哪些規(guī)律呢?聽OK帥給大家來分析一下。

　　在我曾看過的一本書《引爆點(diǎn)》中，有一個品牌案例，書中寫到一個品牌如何一下子從銷售3萬雙變成40萬的過程，如何從一個小眾品牌變成一個大眾流行品牌的過程。在這本書中，作者指出

　　引爆流行的三個法則：“個別人物法則”、“附著力因素法則”、“環(huán)境威力法則”，我也從這三個角度來分析NewBalance的在中國流行的過程。

　　我先講一下“個別人物法則”。當(dāng)我在朋友圈調(diào)查NewBalance為什么流行時(shí)，很多朋友都提到了兩個人，一是楊冪，一是溫總理。這兩個人之所以能夠聯(lián)系在一起，也是因?yàn)镹ewBalance鞋，兩個人都在公開場合穿過這雙鞋。溫總理在視察災(zāi)區(qū)時(shí)，不只一次穿過NewBalance鞋，可見溫總理對這個品牌鞋子的偏愛。而楊冪在去年6月22日在芒果臺的娛樂節(jié)目《快樂大本營》中，也和謝娜同時(shí)穿了NewBalance，一時(shí)還在社交網(wǎng)絡(luò)上引發(fā)熱點(diǎn)討論。除了這兩位名人以外，還有很多中國人的偶像都穿過這雙鞋，像港臺明星劉德華、余文樂，韓國歐巴李敏鎬，都教授金秀賢，都在這個長長的LIST里面。這是有這么多名人給這個品牌免費(fèi)代言，才讓NewBalance品牌雖然不做廣告，卻同樣有很多的曝光率和知名度。偶像的力量是無窮的，看到這么多名人在穿，普通人肯定都會想買一雙。

　　緊接著，我再講一下引爆流行的“附著力”法則。什么是“附著力”，就是這個品牌就像病毒一樣，可以很容易附著在其他事物上面，引發(fā)瘋狂傳播。首先，NewBalance品牌的這個標(biāo)示很容易辨識，在鞋上一個有一個大大的“N”字，辨識度很高。簡稱是“NB”兩個字母，所以在上海被成為“牛逼”鞋。當(dāng)然，更重要的是，這個鞋子設(shè)計(jì)也很好，既舒適又好看，非常符合年輕人的品味，又不會像耐克、阿迪那樣滿大街都是，穿腳上顯得高大上。許多明星之所以選擇這個品牌，除了好看和舒適以外，最重要的因?yàn)榇┻@個鞋子的人群相對較少，彰顯身份的特殊性。

　　最后講一下“環(huán)境威力”，環(huán)境威力指的就是外部環(huán)境的變化。原來這個品牌的鞋子之所以少，是這款鞋價(jià)格比較高，幾乎沒有500塊以下的，并且很難買到。但是，隨著人們收入的提高，花七八百塊錢買雙鞋子，在價(jià)格上完全可以承受。原來這家鞋的店面很少，大家買恰里不太容易，但是隨著電商和代購的發(fā)展，買任何品牌的東西都變得容易起來，一動鼠標(biāo)就完成了。在楊冪上完快樂大本營不久，淘寶網(wǎng)上就會有商家出現(xiàn)打著“楊冪同款”標(biāo)示的商品。這些客觀條件，降低大家購買 NewBalance的門檻，大家很容易就可以買到跟明星同款的鞋子，滿足自己的虛榮心。

　　最后我想說，任何事物的流行，都是從小圈子開始的，無論是NewBalance還是任何戶外品牌，一開始都是所在領(lǐng)域人士的圈子里流行，其中一個重要的因素就是穿這個鞋子的人少。等大眾都選擇這個品牌以后，時(shí)尚人群又開始放棄這個品牌尋找新的品牌，這個現(xiàn)象從女士的包包上，體現(xiàn)的會更明顯一些。

　　對于戶外從業(yè)人員而言，應(yīng)該從這個案例上學(xué)習(xí)事物流行的規(guī)律，牢牢掌握引爆流行的三個原則。如果能制造出一個流行產(chǎn)品出來，將會挖掘出超乎想象的商業(yè)價(jià)值。那么現(xiàn)在戶外行業(yè)已注冊品牌大概為600家左右，規(guī)模上億級別的不到30家，這意味著戶外領(lǐng)域雖然看似競爭非常激烈， 但平均規(guī)模都不太大，國內(nèi)被大眾消費(fèi)者所熟知的也無非那幾個，所以在行業(yè)還沒有進(jìn)入絕對巨頭模式的時(shí)候，能殺出來的機(jī)會還是非常大，OK帥與大家靜待下一匹黑馬。