6千元創業打工妹擁有17家服飾店

　　曾經，她是一名普普通通的打工妹，賣過布料，當過油廠工人。如今，她是襄陽市璐豪百貨有限公司的總經理，擁有17家實體店，立志打造鄉村服裝業的“沃爾瑪”。

　　她叫張英，44歲，一個看起來瘦小、溫順的母親，從來沒想過會有自己的事業，卻用她溫和卻充滿力量的堅韌勁兒，在服裝行業闖出一片天地。

　　純樸打工妹 6000元開啟創業路

　　“如果你拿6000元錢去買工作，那我一分錢都不會借給你，如果是用來創業，兩萬元都沒問題。”張英一直記得范阿姨對她說的話。

　　1986年，張英16歲，在當時的中原市場看攤賣布，老板就是她口中的范阿姨。

　　張英說，她小時候家境困難，讀到小學二年級就輟學了，長大后一直希望有一份穩定的工作，得知范阿姨的兒子在政府部門工作，便想讓其幫忙介紹到國營單位上班。

　　除了不要工資，每年春節放假之前，她都留下來幫助范阿姨打掃衛生，一忙就忙到大年三十才回家過年。

　　皇天不負有心人，張英勤奮努力，終于迎來了獲得工作的機會。1989年，范阿姨讓兒子在一個榨油廠給張英介紹了一份工作。后來廠里有了政策，交6000塊錢，就可由臨時工變成合同工。

　　為了改變現狀，她準備找范阿姨借6000元錢買下這份工作，然而卻遭到拒絕。也正是那句拒絕的話，讓張英的命運有了轉折。

　　張英回去算了一筆賬，6000元錢買一份工作，每月80元工資，一年也才掙9600元，然而工作長久后，身體也吃不消。輾轉一夜無眠，她終于下定決心——自己創業。

　　于是，她拿著5000元錢，在新華市場買下了一個6平方米的攤位，賣起了女裝，她自己也沒有料到，那里成了她事業騰飛的起點。

　　做事肯吃虧 贏得穩定客戶群

　　有了自己的攤位后，張英堅持誠信服務，放長線釣大魚，贏得了一批穩定顧客群。

　　1992年9月，張英用借來的兩萬元錢先在襄陽長慶市場批發了一批女裝進行零售兼批發，一個月內就全部消化掉。張英說，她剛開始做生意，自己也沒有什么文化，不像其它同行以利益為主。而她賣布的那三年，學到的最大的經營之道就是誠信，她不怕自己吃虧。

　　張英認為，誠信首先就是要保證服裝的質量，在進貨時，她就特別注意品牌樣式的選擇，回來衣服上架之前，她就算一個人再忙，都要仔細檢查衣服是否有線頭、開線的地方，以防賣給顧客的衣服存在瑕疵，給顧客留下不好的印象。

　　在批發上，張英銷貨速度比其它商家都要迅速，原因就在于她的價格低。她考慮的是更長遠的利益，而不是眼前的。由于服裝批發利潤降低，為了節約成本，張英就在自己的衣食住行上節省。雖然自己是賣服裝的，卻不舍得給自己換一件新衣服。“自己省一點，利潤薄一點，生意才會久一點。”張英說，人不能怕吃虧，有虧吃才會有福氣。而她這種放長線釣大魚的銷售策略，不僅讓她銷售迅速，也留下了一批穩定的客戶，同時老顧客又不斷給她帶來新顧客。

　　重拾老本行 把服飾店開到農村

　　從1992年開始，她的服裝生意一直都很平穩的發展，每年有20余萬元資金周轉，張英覺得已經知足。

　　1995年，張英結婚了，想到以后要供孩子讀書，就計劃著多賺一點錢。她姐姐在臥龍鎮開有一家磚廠，每年有100多萬元的收入，她當時有些心動，第二年，她和老公投入幾十萬積蓄，在雙溝鎮承包了一個磚廠。

　　然而磚廠的生意并沒有一帆風順，當時磚的價格賣不起來，量也達不到，第二年生意就做不下去了，磚廠賣了之后，還欠下50萬元的債務。

　　雖然欠了債，但張英并沒有灰心，而是和老公一起做回了老本行，繼續做服裝生意。這一次她更加用心和努力。“也許我和服裝有割舍不掉的緣分，做服裝穩賺不虧，一轉行就虧大了。”張英笑著說，她很感激那次失敗，如果不經歷失敗人容易忘本，沒有那份艱苦，也不會更加堅定她和老公的感情。

　　因為有了老公的陪伴，張英賣起服裝來更有動力，也更用心。有一次，一位老河口的顧客在她那里買了一件衣服，回家后發現衣服穿著不合適，過了一個星期才來換，并抱怨交通不方便，再遠一點寧可送人都不換了。

　　這樣的抱怨很多，張英剛開始聽的時候并沒有在意，后來聽得多了，她突然意識到，農村服裝市場還是一個空白，農民缺這樣的服務，卻沒有人提供這個服務。于是，她萌發了在農村開設服裝服飾店的想法。

　　2004年，張英的服裝生意越做越好，她不再局限于只做批發，而是開始在超市等人流量大的地方做零售，她在市區三家超市租了三個專柜，雇傭銷售人員賣服裝，不是為了擴大知名度，而是為了進入鄉村市場準備資金。

　　在經營了幾年之后，2009年，張英注冊成立璐豪百貨有限公司，公司剛成立，就在臥龍鎮、朱集鎮租了三個門面，開起了璐豪服飾實體店，同時還有三個店中店同時經營。

　　創業新經

　　張英：

　　“追”著農民賣時裝

　　“開實體店以前我一直在做銷售，不懂經營管理，突然開了實體店自己還有些手足無措。”張英說，我讀的書少，只能靠后天不斷學習，不僅要多讀企業管理的書籍，也要多和各企業老總取經。

　　張英也從來沒有將自己當成大老板，她和員工交朋友，著實解決員工的困難，保證員工安心做事。而為了獎勵企業高層，公司拿錢給員工買房買車，一切都是為了讓員工能將璐豪百貨當成是自己的事業來做。

　　5年間，張英已經將實體店發展到棗陽、谷城、老河口等地各鄉鎮，數量已經達到17家，最大的面積有1000多平米，最小的也有500多平方米。同時也帶動了300多位農村婦女就業。

　　下一步，張英計劃在10年內開50家門店，同時還要在全國各地做加盟，打造鄉村服裝業的“沃爾瑪”。

　　記者手記

　　創業就是敢想敢做

　　張英說，她從沒想過自己會創業，也沒想過自己會成功，但開始了就沒從沒想過自己會失敗。

　　張英成功的秘訣就只有一個，那就是跟著自己的感覺走，不懼現在，堅定未來，在奮斗的路上她從來不迷茫，想到了就去實踐。

　　如今已經有了17家服飾店的張英并不覺得自己成功了，她一直給自己定義為一個創業者，一直在路上，只有方向，沒有終極目標。

　　而我們活在當下的大眾，總是會感到迷茫，只是因為想得太多，做的太少，邁不出第一步，永遠是一個幻想主義者。