袁靖罡：做淘寶商戶進核心商圈的“跳板”

　　引淘寶商戶進店

　　在IN88(原樂天銀泰)對面，有淘匯新天大幅的招商廣告。不過，與鄰居豪華的國際品牌陣容不同，這個只有3.8萬平方米的商場正在招納更多有潮流、時尚、新生活概念的淘寶商戶進駐。

　　在袁靖罡看來，王府井商圈業態豐富，客流巨大是品牌商非常青睞的商圈，但黃金地段往往被購物中心和強勢百貨巨頭及奢侈品牌搶占。對于淘金創業的中小型商戶來說，想從中分得一杯羹并不容易。袁靖罡表示，重新定位的淘匯新天正是為創意潮流品牌和中小業主提供進入核心商圈的機會。同時，也為部分新品牌進軍中國市場提供最有價值的“跳板”。

　　據了解，淘匯新天未來將更強調個性化。盡管只有3.8萬平方米，但袁靖罡表示，“麻雀雖小五臟俱全”。據了解，整個項目共分10層，1-2層將引入時尚品牌;3-7層被分割成數百個小型格子鋪，計劃提供給淘寶的商戶進行實體經營;8-9層則主打餐飲和娛樂業態。袁靖罡表示，“淘店”的經營模式會更新穎靈活，商戶將采用線上線下結合運營，符合互聯網時代的要求。

　　與商戶直接對接

　　重新迎來曙光的淘匯新天曾有過一段波折。項目落成后淘匯新天曾多次公布開業計劃，但由于管理公司調整等諸多原因一直未兌現開業承諾。屢次爽約導致與其簽訂租賃合同的商戶有些不滿。

　　為了避免重蹈覆轍，袁靖罡表示，未來進駐的商戶將直接與業主簽約不在過手管理方或者物業方，不會再有管理公司跑掉之類的問題出現。袁靖罡表示，項目確實經歷了政策、手續等問題，但公司已積極與政府和原業主經歷數輪磋商、談判解決了所有問題。

　　袁靖罡表示，這一次為了確保項目成功，公司還招來了新的管理和招商伙伴。淘匯新天的物業管理將由香港新昌負責，世邦魏理仕是代理招商。目前，淘匯新天的招商正有條不紊地進行中，已有多家境外潮品、消費電子及運動品牌進駐。“招商還將細分兩路進行，一部分專門負責國際品牌，另一部分則關注本地創意品牌、特色餐廳。”

　　對內地市場的野心

　　除了淘匯新天，被封為“京西時尚教主”的中關村歐美匯購物中心其實也是匯貫·南豐投資運營。去年，盡管零售行業遭遇“寒冬”，但歐美匯銷售業績卻有10%的增長，客流量也增長了20%。

　　袁靖罡表示，匯貫·南豐的強項是通過投資，優化財務結構、資產管理等為項目創造更多價值。作為國際投資基金，公司有一套非常龐大復雜的評估調查系統，在投資項目之前，會對相關市場環境、消費者需求進行深度調研，確保項目最終能滿足或甚至引領市場的發展。

　　盡管專業在投資，但運營方面匯貫·南豐并不外行。袁靖罡表示，匯貫·南豐不單純是個投資者，還可以對商業項目的招商統籌、市場行銷、物業等進行全方位管理，更重視走近商戶與市場，促成他們在一個地區的轉變。目前，匯貫·南豐在一二三線城市共投資了12個項目，包括住宅、商業、寫字樓和物流園區等。袁靖罡表示，從2007年開始，公司已走過了七年做了16個項目，每年投資在11億美元。未來，他們還將在國內積極找有潛力的商業項目進行投資。