撈金二手服裝店女王們的創(chuàng)業(yè)天賦

　　日前報(bào)道了一家名為Nasty Gal的服裝電商公司，這家企業(yè)創(chuàng)立之初，創(chuàng)始人Sophia Amoruso從一所社區(qū)學(xué)院輟學(xué)，做過10份零售也工作，而一個(gè)機(jī)緣巧合她發(fā)現(xiàn)了自己在服裝方面的創(chuàng)業(yè)天賦。

　　一件80年代的 Chanel古董衣，被原主人上傳到eBay被她20 美元搶到，經(jīng)過打理后以1000美元轉(zhuǎn)賣出去。Sophia開始在eBay上出售經(jīng)典服裝，從網(wǎng)站上億便宜的價(jià)格收購衣服，然后以5倍的價(jià)格轉(zhuǎn)賣給別人。

　　在2008年她創(chuàng)立了Nastygal.com網(wǎng)站，獲得早期VC Index Ventures的5000萬美元投資，去年，這家公司的銷售額增長近四倍，達(dá)到了1億美元，并開始籌劃開設(shè)第一家實(shí)體商店。

　　無獨(dú)有偶，酷愛古董衣的Susan Gregg大學(xué)期間與同學(xué)Eric Koger在網(wǎng)上銷售自己的收藏品，后兩人結(jié)為夫妻，開設(shè)的網(wǎng)站modcloth.com也從二手衣擴(kuò)展為集合獨(dú)立設(shè)計(jì)師和家具視頻的交易平臺(tái)，曾獲得Norwest和Accel等機(jī)構(gòu)5000萬美元融資。

　　以二手服飾起家創(chuàng)業(yè)是個(gè)不錯(cuò)的主意，然而這些創(chuàng)業(yè)者隨后多數(shù)以獨(dú)立設(shè)計(jì)為主，更有利于品牌的建立。實(shí)際上，專業(yè)作為二手衣交易網(wǎng)站平臺(tái)同樣大有商機(jī)，他們通過將舊衣服再銷售讓二手衣重新變現(xiàn)。

　　年過半百的創(chuàng)始人Julie Wainwright在2011年創(chuàng)立了TheRealReal，通過閃購的模式銷售賣家提交的二手奢侈品，每場(chǎng)網(wǎng)上特賣會(huì)為期三天，買家可每月交5美元提前一天搶購。出售所得30%歸網(wǎng)站所得。5月，美國二手奢侈品寄售網(wǎng)站TheRealReal完成2000萬美元C輪融資，Canaan Partners、DBL Investors，累計(jì)融資額達(dá)4150萬美元。

　　今年年初，Techcrunch曾有消息，兩個(gè)來自Google的年輕人創(chuàng)辦二手衣電商TWICE，從硅谷風(fēng)投公司Andreessen Horowitz那里獲得了1850萬美元的投資，這家成立僅兩年的網(wǎng)站累計(jì)融資 2300萬美元。

　　TWICE的交易是普通大眾品牌的二手服裝，包括GAP、Ralph Lauren、Banana Repulic、Michael Kors、BCBG等流行品牌，平均單價(jià)僅 20美元。用戶可以申請(qǐng)一個(gè)預(yù)付款的包裝袋或免費(fèi)打印網(wǎng)摘標(biāo)簽貼在自己的箱子上，寄給TWICE，由TWICE進(jìn)行估價(jià)寄賣，賣出衣服的款項(xiàng)直接打到賣家的PayPal 賬戶上，沒有賣出的由TWICE代為捐給慈善機(jī)構(gòu)。

　　今年5月，Tradesy獲得1300萬美元的二輪融資。與TWICE不同，Tradesy是一家高端二手服務(wù)交易網(wǎng)站，提供Louis Vuitton、Chanel等一線奢侈品牌，部分奢侈品二手包價(jià)格與原價(jià)相比有30%-90%的折扣。當(dāng)一件二手衣被拍下后，賣家會(huì)收到印有Tradesy LOGO的盒子，已填寫好買家地址并付好郵費(fèi)，賣家將衣服裝入箱子中發(fā)貨。成功交易Tradesy會(huì)收取9%的提成。

　　與前兩家相比，Threadflip的品類更加豐富，不僅有Hermes、Gucci等一線奢侈品牌，還有Marc Jacobs等設(shè)計(jì)師品牌，用戶可以免費(fèi)獲取包裝材料自己郵寄，也可以將物品寄給網(wǎng)站平臺(tái)代為寄送。Threadflip曾于2012年融資650萬美元。

　　這些二手衣電商通常采用的是寄售模式，其中一部分由網(wǎng)站將收集來的二手衣物經(jīng)過挑選和標(biāo)準(zhǔn)化翻新后再進(jìn)行售賣，主要采取手續(xù)費(fèi)或者提成的形式。當(dāng)然其中也有很多定制的項(xiàng)目也為電商平臺(tái)獲得更多利潤，例如Threadflip的“白手套”寄售服務(wù)項(xiàng)目，賣家只需要將閑置物品快遞給Threadflip，網(wǎng)站來完成拍照、商品登錄、發(fā)貨等工作。賣家需要拿出銷售額的40%分成給網(wǎng)站，而不享受此服務(wù)的賣家只需分成20%。即便如此，Threadflip的平均每個(gè)賣家每月仍能獲得400-2000美元的收入。

　　另一方面，在以上這些海外這些品牌的創(chuàng)業(yè)者中，女性創(chuàng)業(yè)者占了多數(shù)。她們對(duì)女性的消費(fèi)能力天然的敏感性，幫助他們準(zhǔn)確的抓住了商機(jī)。

　　而二手服飾在國內(nèi)仍未成氣候，二手奢侈品零售商米蘭站以線下店鋪為主，近年來才開始在大陸積極推進(jìn)電商O2O戰(zhàn)略布局;而在奢侈品電商寺庫的商品中個(gè)人寄賣商品僅占很小的一部分，個(gè)人寄賣者收取的是貨品成功售出后10%-15%的服務(wù)費(fèi)，新品比例達(dá)到60-70%，寄賣模式只是寺庫發(fā)展初期想要切入市場(chǎng)的選擇。

　　這或許與海外與國內(nèi)的消費(fèi)習(xí)慣有很大的關(guān)系，海外消費(fèi)者對(duì)二手商品、寄賣等模式接受度較高，市場(chǎng)相對(duì)成熟，而中國消費(fèi)者更多考慮的是奢侈品真?zhèn)巍⒚孀右约靶l(wèi)生等問題。

　　再者，對(duì)于二手商品的估價(jià)需要有相對(duì)應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)，而中國的個(gè)人信用體系并不成熟，個(gè)人信用無法成為交易的背書，對(duì)于二手交易平臺(tái)也需要官方和權(quán)威的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，這也是目前中國的二手交易市場(chǎng)所欠缺的。都能目前中國在二手車、家具和專業(yè)器材等方面的交易量日益提高，二手奢侈品交易也逐漸增加，未來二手服裝市場(chǎng)或?qū)⑦M(jìn)一步拓寬。