網(wǎng)上商鋪：促銷秘密大揭底

　　賣別人沒有的東西

　　貨源還是賣得好的第一法則。網(wǎng)購區(qū)別于線下購物的最大優(yōu)勢就在于———網(wǎng)絡上什么都有。

　　海外小店買來的小玩意兒、內地沒有引進的最新款手機、大眾商店買不到的經(jīng)典貨……只要你的貨源是獨一無二的，酒香不怕巷子深，哪怕再不做宣傳，口口相傳的結果就是你的賣品會受到大家的追捧的。最具操作性的改進貨源的方法是，讓在海外的朋友帶些內地沒有、卻很熱銷的貨品，比如小米賣的變形金剛耳機。

　　實例：

　　在開網(wǎng)店之前，小胖在線下已經(jīng)小有名氣。他原本在文廟有一家小店，專營日本藝人的相關商品———照片、海報、手機掛繩、T恤、文件夾……這些東西在國內當然也有，但大多仿冒。小胖利用關系，在日本大批進貨，然后再放到自己的小店里出售。顧客雖然正面一句“奸商小胖”，轉身一句“猥瑣小胖”，卻還是只能乖乖地把白花花的銀子拱手奉上。

　　不久，他轉戰(zhàn)網(wǎng)絡小店，“小胖SHOP”論壇橫空出世。論壇沒開幾天，就有好多老顧客上去訪問捧場了。小胖用那些別處買不到的東西牢牢地抓住了這些顧客們的心———沒辦法，即便價格比日本當?shù)貎r格要貴不少，但本身賣這些東西的店在內地就很少，真的跑日本買又不現(xiàn)實，所以只能成為小胖的“忠實顧客”。

　　多發(fā)言，變權威

　　在網(wǎng)上比拼的就是人氣。著名的“美容男尼可”最初不就是在論壇上混成了大牛后，吸引了一大群忠實粉絲，結果他推薦什么就買什么，連許多大牌公關都紛紛找他讓他幫忙給自己的品牌寫推薦文章。

　　如果自己有足夠的人氣，成為了某方面的權威，再把自己想要賣的東西“推薦”出去，想不火都難。

　　實例：

　　樂樂是網(wǎng)上小有名氣的“曬客”。她經(jīng)常去各大論壇回帖，對某化妝品、包包發(fā)表自己的意見，發(fā)完了言，貼一件自己擁有的東西，顯示與眾不同。最開始，帖子沒什么人關注，她還叫了一些自己的親戚朋友當“托兒”———“JJ，你的包怎么這么好看?”“不錯，贊一個!”變著法子夸贊自己。

　　時間久了，她在網(wǎng)上很有人氣。許多網(wǎng)友都慕名來咨詢她該用什么東西，那些好看的包包是從哪里買來的。過一陣子，她不失時機在網(wǎng)上推出自己的小店，貼出標牌，我上回貼出來的**就是這一款，擁躉立即心甘情愿地自掏腰包。

　　借東風，推新品

　　要緊跟潮流，什么火就賣什么;什么人氣高，就推出什么。一些時令性的東西一定要見縫插針配合著賣，最樸素的規(guī)律不外乎在情人節(jié)前賣花、在母親節(jié)前賣溫馨實用的小家電、在《哈利·波特》放映前后賣各種電影里的魔幻小道具……

　　實例：

　　UOUO平時就喜歡韓劇，崇拜韓國明星。年初，有同學去了韓國，從此可以提供貨源，她便在網(wǎng)上開了一家名為“惡童報告書”的小店，專營韓式小物件。

　　剛開始時，信譽等級不高，小店很少有人問津。靈機一動，聰明的UOUO開始在自己的網(wǎng)店上傳一些韓國明星穿戴著她銷售的衣服、飾品表演的視頻，吸引這些明星的粉絲。同時她也經(jīng)常去逛一些哈韓的論壇，結交朋友，推薦自己的商品。今年七月，神話組合在上海開演唱會，UOUO組織了很多論壇的歌迷在演唱會進行過程中，戴上她隨身帶過去的飾品，在現(xiàn)場直接“秀”。一時間，晶瑩透亮的耳環(huán)、手鏈在熒光燈捧的輝映下更顯搖曳生姿，把周圍好大一片歌迷的注意力都吸引來過來。不消片刻，鼓鼓的一大包東西被歌迷們一“搶”而空。一次凈賺700元。