小內衣企業：設計也有很硬的真功夫

　　當有聲音在說中小型內衣企業大多以抄版為生、靠在市場里“撿漏兒”、“打擦邊球”混飯吃，還有聲音說中小型內衣企業完全不懂設計的時候，記者在為那些有真設計的內衣企業叫屈。

　　的確，有相當一部分中小企業就像那些聲音說的一樣，他們以抄版為生，踩著大企業與大品牌的腳印，爭搶著那些大企業們無心顧及的邊緣市場里的小份額;在這些小企業中間，也存在著一些與眾不同的企業，他們在認真地設計著每一季的產品，依靠穩扎穩打地的思路前行，期待著自己企業壯大的那一天。畢竟，大企業也是在從小到的過程中一步步走過來的。

　　也有一些常年依靠代工生存的中小型內衣企業，他們在代工的同時，也為大企業提供產品設計。雖然大型企業有自己的產品設計和研發團隊，但有時也會向其他企業購買一部分設計手稿，或者針對特別的產品設計進行合作開發。在這些擁有一定設計能力的中小型企業里，也有著自己的設計團隊和固定的技術合作方，他們對市場的觀察和判斷肯能不同于大型企業，但是也正因為視角不同，所以有實力設計出讓大企業刮目相看的產品。

　　少顧慮甩開膀子來設計

　　以為一線內衣品牌代工為主的廣東省中山市鼎泰服飾實業有限公司，去年就推出了自己的品牌JK，他們堅持生產工藝和款式設計的獨立性。“我們屬于中小型企業，之前為一線企業代工的經驗也讓我們積累了成熟的生產技術和管理經驗，所以在品牌操作環節并沒有什么困難，我們開發自己的品牌，也同時接受訂單代工，所以在企業贏利和生存方面也沒有問題。”產品經理劉新敬堅定地說，“代工+品牌”兩條腿走路的模式能使我們的企業平行發展。相比之下，少了那些大企業對產品設計把控不當的顧慮，也是讓中小型內衣企業能夠在產品的設計環節全力以赴的一個原因。

　　“我認為對于品牌的培育，就像是呵護自己的孩子，要慢慢養，一歲歲長，并且要堅守住自己的底線，如果底線堅守住了，就會長成一個不錯的品牌，但是如果底線堅守不住，就難免會淪為一個“四不像”的代工企業。”劉新敬說，這個底線，就是對于產品工藝和款式設計的獨立性的把握，對于這個環節的堅持，以代工收入作保障只是一方面，對自己的嚴格要求才是能夠作到開發和設計環節獨立完成的根本。

　　其實，如今在中小型內以企業里，也有很重視設計的環節。“研發能力是我們根本。”劉新敬說，“中小型內衣企業不是做不出好產品，而是很多時候他們為了求數量，就在質量上放松要求。”也許這就是中小型內衣企業缺乏自主設計問題的答案之一。

　　“我們自己的產品當然要好好對待，中小型內衣企業更容易實現精設計、精生產，針對目標市場的精準銷售。”廣東省中山健奧服飾有限公司營銷總監林士巽說，所以堅持自己的標準并且依靠設計贏利，對于中小內衣企業來說并沒有那么困難。

　　小主題讓產品短周期贏利

　　有人說，那些業內無名的中小型內衣企業，平時就是在大企業忽略掉的市場夾縫中生存的，所以，在強調細分市場和精準定位的當下，中小型內衣企業的市場覆蓋面窄，反倒不一定是壞事了。面對這兩年飽和度比較高的內衣市場，有不少企業在擔憂自己的發展前景，但也有一些企業卻在這兩年加入了自創品牌的奮斗大軍，對此，劉新敬認為，只要能夠找出產品差異化，還是能夠打開市場的。

　　據林士巽介紹，由于產品工藝精細，市場定位精準，款式新穎，在今年深圳內衣展期間，不到兩天就有四五十位有意向合作的客戶來到展位上，進行洽談了解。林士巽說，他們的企業有時會針對一些大企業不做的領域，開發主題產品。相比開發周期較長的產品，這種“應時而生”的小周期產品往往會更好落地，能夠在短時間內賣出較好的業績。而大企業對設計水平會追求每一款都精益求精，所以這種時效性較強的主題產品往往并不是他們會主抓的市場，這在無形中，也給中小型內衣企業的發展留下了一定的市場空間。

　　小企業也能引領時尚

　　雖然是新創立的中小型品牌，但是在工藝細節方面，并不比一線品牌落后。劉新敬說：“相較于女士內褲，男士內褲的工藝一般都比較簡單，我們專門設計了壓凸工藝的應用。”據介紹，這種工藝一般應用在女士內衣的模杯生產上，在男士內褲上應用壓凸工藝的很少。“我們在工藝設計環節中增加的這個細節，將原有的壓凸工藝進行了一些改變，令穿著更加舒適，固定性較好，雖然成本增加了幾元錢，但是僅憑這一點創新，就足以引起市場和客戶的關注。”

　　“包括這些高支數的T恤，當大部分企業都在生產40支~60支的T恤時，我們品牌在生產80支~120支的T恤，雙面隨心裁面料，隨意剪裁的邊緣部分也不會出現卷曲和變形，款式簡單大方，內穿外穿都可以。”劉新敬說。

　　目前，采用這種高支數生產的基本全是一線品牌，因為增加支數會導致生產成本提高，而對于經銷商來說，接受這種高利潤的產品，也意味著會存在壓貨問題，從而導致虧損，所以賣得并不是很好，但高支化帶來的舒適將成為未來T恤領域的發展方向。“現在我們自己做實體，將市場環節的價位壓低到一般消費者都能接受的價位，銷路一下就打開了。”劉新敬說。

　　不同于大企業每款產品的推出都有全面的提升，中小型企業更易于在工藝和設計的細節方面有所進步，將工藝進行細分，趨勢進行演化，這些小小的細節改變，說不定就會成為今后內衣行業的發展方向，而中小型內衣企業，也或將成為引領時尚設計的先驅。