營銷基點決定營銷模式

　　(1)營銷基點是營銷模式的重心

　　由于企業是圍繞著營銷基點來組合營銷策略，并以此配置營銷資源的，因此，營銷基點也對營銷模式起決定性的作用。例如保健品行業，由于任何保健品的上市，首先要完成對消費者的溝通工作，以及產品的教育、說服工作，因此我們看到，不管是運用打廣告還是會議營銷等方式，幾乎所有保健品的營銷資源、人力都是圍繞消費者做傳播工作的。

　　(2)營銷基點不是一成不變的，也是動態的調整過程

　　由于基準點在不同的競爭格局、不同的區域空間內會有調整，從而導致營銷模式也是動態的和組合的。前面已經論述過，沒有絕對的消費者導向，也沒有絕對的競爭導向，二者是有均衡性的，具體而言，在競爭和消費者需求的營銷基點之間，戰略上要以消費者為導向，戰術層面上以競爭為導向;整體上以消費者為導向，局部或某個階段以競爭為導向;

　　(3)營銷基點之間不是孤立的，其均衡性對營銷策略的選擇有重要影響

　　營銷基點除了在時間動態上要有所調整外，其均衡性對營銷策略的選擇有著重要的影響。這種影響表現在：營銷策略要有組合，必須保證營銷策略的組合性。

　　其中，在以消費者為核心的導向下，企業要緊緊圍繞消費者需求，但也不能一味的迎合消費者，而是趁勢切割競爭對手的份額，甚至由對消費者的教育，實現產品或行業的更新換代。例如數碼照片，以高存儲性、便利性以及低成本的核心優勢，在逐漸取代著傳統相片，個人電腦之所以能替代打字機也同樣如此。

　　另外，在以競爭為核心的導向下，如果適當考慮到消費者的需求，企業會發現自身比競爭對手做得更好。這也就是說沒有純粹的戰略，所謂攀比定位、區隔定位等就是這個道理。