常州東駿紡織董事長(zhǎng)張?jiān)３迹喝柿x經(jīng)商才是正道

　　“如果永遠(yuǎn)把賺錢(qián)放在第一位，那生意總有一天會(huì)枯竭，要學(xué)會(huì)與客戶(hù)一起成長(zhǎng)。”7月27日上午9點(diǎn)，張?jiān)３既缤Ｒ粯樱?qǐng)朋友在辦公室品茶。談起自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，張?jiān)３己┖竦匦χf(shuō)：“我只身來(lái)到武進(jìn)，在朋友的幫助下，一年內(nèi)，我就賺得了第一桶金30萬(wàn)。”

　　張?jiān)３荚前不栈幢钡囊粋€(gè)小學(xué)語(yǔ)文教師，后又到地方一家紡織廠(chǎng)上班。隨著企業(yè)改革，年輕好勝的他在2001年只身來(lái)到常州武進(jìn)，開(kāi)創(chuàng)自己的事業(yè)，“我總是要求自己比別人好一點(diǎn)點(diǎn)，比別人想的多一點(diǎn)，就連賣(mài)產(chǎn)品我都跟別人不一樣。”

　　張?jiān)３颊f(shuō)，在90年代，人們把賣(mài)產(chǎn)品稱(chēng)為推銷(xiāo)。隨著觀(guān)念的改變，人們?cè)谫u(mài)產(chǎn)品的時(shí)候就加上了理念，并稱(chēng)之為營(yíng)銷(xiāo)，“現(xiàn)在賣(mài)產(chǎn)品的同時(shí)，我還將人情、關(guān)系、理念一并出售給客戶(hù)，這也就是‘布局及銷(xiāo)售’。”

　　這十多年以來(lái)，張?jiān)３紖s一直都把客戶(hù)的需求放在第一位。他說(shuō)，不能一味地追求生意做大做強(qiáng)，要適時(shí)考慮顧客的需求，如何一味追求企業(yè)高利潤(rùn)，那企業(yè)發(fā)展總歸會(huì)有所限制，“不是所有上門(mén)的生意都能做，要學(xué)會(huì)選擇可以一起成長(zhǎng)、發(fā)展的客戶(hù)。”

　　俗話(huà)說(shuō)：在商言商，但這也誤導(dǎo)了創(chuàng)業(yè)者的發(fā)展思路。“現(xiàn)在每個(gè)行業(yè)都或多或少存在誠(chéng)信缺失現(xiàn)象。”張?jiān)３颊f(shuō)，“緣”講究仁義情意，“道”講究規(guī)矩，“在擁有財(cái)富后，要學(xué)會(huì)給幫助自己的人花錢(qián)的同時(shí)，也要給需要自己幫助的人花錢(qián)。”

　　“讀萬(wàn)卷書(shū)行萬(wàn)里路。學(xué)習(xí)早已成為他的一種生活方式。”張?jiān)３枷矚g讀書(shū)、旅游、收藏。他說(shuō)，在人生的旅途中，沿路風(fēng)景給自己帶來(lái)新的空氣，而與旅伴的相互分享、相互交換指引了自己前進(jìn)的方向，“一路走來(lái)，閱歷和教訓(xùn)才是成長(zhǎng)是基礎(chǔ)。”

　　資助不僅局限于經(jīng)濟(jì)，引導(dǎo)孩子成長(zhǎng)更重要

　　“在坎坷的創(chuàng)業(yè)道路上，對(duì)一直給予我?guī)椭娜耍覍懹浻谛摹?rdquo;張?jiān)３颊f(shuō)，他從1993年開(kāi)始資助學(xué)生，“幫助別人是一種快樂(lè)，也是我心懷一種感恩的情感。”

　　2010年他資助2個(gè)孩子小智和小美，分別以?xún)?yōu)異的成績(jī)考上了安徽大學(xué)和北京理工大學(xué)。張?jiān)３荚诘弥?個(gè)孩子考取理想的大學(xué)時(shí)，將孩子送到了訓(xùn)練營(yíng)，“授人以魚(yú),不如授之以漁，資助不僅局限在經(jīng)濟(jì)。”

　　“我要求他們參加勤工儉學(xué)并進(jìn)入學(xué)生會(huì)，鍛煉他們?cè)谏钪小W(xué)習(xí)中遇到的問(wèn)題有擔(dān)當(dāng)、有責(zé)任心。”張?jiān)３颊f(shuō)，在2個(gè)孩子踏入大學(xué)校園后，就掐斷了他們的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，并讓他們通過(guò)參加勤工儉學(xué)等方式，來(lái)賺錢(qián)生活費(fèi)和學(xué)費(fèi)，并讓孩子學(xué)會(huì)自己思考，讓他們意識(shí)到自己的所作所為是否有一定的風(fēng)險(xiǎn)，“不管再忙，我們每個(gè)禮拜都會(huì)進(jìn)行電話(huà)、短信溝通，讓他們知道在學(xué)校該做什么、不該做什么，該比什么、不該比什么。”

　　今年暑假期間，為了賺取學(xué)費(fèi)，小智來(lái)到張?jiān)３嫉墓旧习唷?ldquo;這孩子每天很早到公司，拖地、洗碗這些活他都搶著干，真是個(gè)不錯(cuò)的孩子。”談到自己資助的孩子一步步成長(zhǎng)，張?jiān)３己茏院馈Ｋf(shuō)，在每天的工作中，他都會(huì)讓小智做到制定目標(biāo)、實(shí)施計(jì)劃、梳理總結(jié)，“我只要求他在每天的工作中、生活中比別人好一點(diǎn)點(diǎn)。相比與金錢(qián)，我覺(jué)得我在他們?nèi)松缆飞弦徊讲浇o他們指引，對(duì)他們的幫助反而更大。”

　　為了讓女兒成為一個(gè)有愛(ài)心，能為社會(huì)做出奉獻(xiàn)的孩子，去年張?jiān)３紟е畠焊械轿鞑兀屌畠号c當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)女孩結(jié)對(duì)，希望女兒長(zhǎng)大后能學(xué)會(huì)感恩他人，去做更多的好事，感恩社會(huì)，“不要求孩子有多大本事，但要求孩子一定要成為一個(gè)有仁義的孩子。”

　　勸導(dǎo)年輕人創(chuàng)業(yè)：俯下身、沉下心

　　談及自己在創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，張?jiān)３夹χf(shuō)，只要勤學(xué)肯干,就不愁沒(méi)錢(qián)掙、沒(méi)飯吃，“但現(xiàn)在很多年輕人最大問(wèn)題是好高騖遠(yuǎn)、自以為是。”

　　“其實(shí)很多年輕人都有過(guò)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，為什么很多人沒(méi)能成功，關(guān)鍵在于創(chuàng)業(yè)過(guò)程中遇到艱難挫折，甚至失敗，創(chuàng)業(yè)者能否及時(shí)調(diào)整自己，并堅(jiān)守下去。”張?jiān)３颊f(shuō)，很多應(yīng)屆畢業(yè)生感覺(jué)很迷茫，小事不想做，就像做大事，今天事不想做，就想做明天的事，身邊的事不想做，就想做天邊的事。等到企業(yè)實(shí)習(xí)時(shí)，俯不下身子，沉不下心，“年輕人對(duì)社會(huì)閱歷不夠，對(duì)現(xiàn)實(shí)社會(huì)理解不透。”

　　他說(shuō)，企業(yè)普遍歡迎有一定從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，踏實(shí)肯干的年輕人，但這樣的年輕人并不多，年輕人期望值過(guò)高，以致無(wú)多少實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，“當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)境遇并沒(méi)有改變多少就開(kāi)始頻繁跳槽，這樣不僅得不到從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，還限制了自己的發(fā)展。”

　　對(duì)于年輕的求職者來(lái)講，選擇固然重要，但更應(yīng)該清楚，天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，業(yè)績(jī)是干出來(lái)的，是長(zhǎng)時(shí)間積累付出的結(jié)果，“年輕人更需要認(rèn)準(zhǔn)了沉下心來(lái)，辛勤的耕耘才能換來(lái)好的職業(yè)前景和個(gè)人發(fā)展。”

　　市場(chǎng)集群，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

　　“在創(chuàng)業(yè)的道路上，除了自我修行外，更重要的是有一個(gè)很好的平臺(tái)。”張?jiān)３颊f(shuō)，湖塘是長(zhǎng)三角地區(qū)的紡織大鎮(zhèn)，而他在湖塘從事紡織行業(yè)也已十多年了，“湖塘紡織城在行業(yè)地位、配套體系、規(guī)模經(jīng)濟(jì)等方面給我們提供了優(yōu)質(zhì)的平臺(tái)。”

　　湖塘紡織城，不僅產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)牢固，更是順勢(shì)而為，整合了湖塘地區(qū)原有的針紡市場(chǎng)、棉紗市場(chǎng)、紡機(jī)紡配市場(chǎng)和裝飾市場(chǎng)，不僅突破單個(gè)行業(yè)的局限，帶動(dòng)了人氣，形成了互補(bǔ)效應(yīng)。同時(shí)，依托產(chǎn)業(yè)集群地建設(shè)大市場(chǎng)，將產(chǎn)業(yè)集群與區(qū)域創(chuàng)新體系建設(shè)緊密結(jié)合起來(lái)，更有利于開(kāi)拓國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，解決產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展。

　　張?jiān)３几嬖V記者，湖塘紡織城也在不斷完善以信息服務(wù)、政策扶持為主的軟環(huán)境平臺(tái)，充分利用湖塘較好的紡織工業(yè)基礎(chǔ)，擴(kuò)大輻射范圍，形成與“中國(guó)織造名鎮(zhèn)”相匹配的人才、信息、技術(shù)和貿(mào)易優(yōu)勢(shì)，積極發(fā)展與紡織業(yè)相整合的倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)、物流業(yè)，營(yíng)造城區(qū)物流、人流和資金流等聚集效應(yīng)，“百興集團(tuán)是我們這些企業(yè)家的強(qiáng)有力的后盾。我相信，我們?cè)诤良徔棾沁@個(gè)大‘家庭’里能取得更穩(wěn)更好的發(fā)展。”