服裝店主也能開出個性網(wǎng)店

　　如今干什么都講究個性，服裝類的網(wǎng)店更是如此，一樣的貨一樣的價錢，人家憑什么非要買你的，很大程度上是由網(wǎng)店風(fēng)格決定，我們對某些網(wǎng)站喜愛也通常如此。如果顧客在進(jìn)入網(wǎng)店的第一時間就能感受到網(wǎng)店和商品與眾不同的定位，那這生意十有八九就成了，而且能給顧客留下很深印象的話，顧客以后還會經(jīng)常光顧這有個性的網(wǎng)店，回頭客的力量想必不用我多說了吧。

　　因此大家要反思下，你的首頁有沒有特別設(shè)置了一系列明顯的圖片、flash 等欄位來幫助突出展現(xiàn)網(wǎng)店和商品的定位，另外標(biāo)準(zhǔn)45% 頁面比例的導(dǎo)航和促銷欄位能大幅提高首頁點擊量。順便說一下，我用的是ShopEx系統(tǒng)，除了上面的功能可以輕松實現(xiàn)，還有頁面可視化編輯功能，能編輯頁面欄目中的名稱、文字和圖片，迅速建立自己的風(fēng)格頁面，對于不懂網(wǎng)頁技術(shù)的人來說，還是很實用的。

　　三種分類導(dǎo)航，引導(dǎo)顧客

　　不同于一般行業(yè)的商品只有一種或者兩種分類導(dǎo)航，服裝行業(yè)需要三種分類來對顧客購物進(jìn)行引導(dǎo)，我的網(wǎng)店分別是：

　　1 、商品分類：如夾克、T 恤、褲子等;

　　2 、品牌分類：如TIM 、ZARA等;

　　3 、功能/ 風(fēng)格分類：如職業(yè)裝、復(fù)古風(fēng)格等;

　　網(wǎng)店擁有完整的三種分類導(dǎo)航，我們可以通過突出展現(xiàn)三種分類讓顧客更快更準(zhǔn)的找到商品，并且商品瀏覽全部采用新開窗口方式，方便顧客挑選對比商品。

　　圖片尺寸，方便顧客

　　顧客在商品列表挑選服裝的時候，基本上就是通過一面之緣來確定是否要進(jìn)入此商品的詳細(xì)頁仔細(xì)查看，也就是商品的縮略圖基本上決定了這件衣服在顧客手中的生死權(quán)。因此在商品列表頁，圖片的尺寸一定需要能夠充分展示服裝特色。

　　在這里要強(qiáng)調(diào)幾點：(1 )商品列表頁設(shè)置150 ×150 以上的大尺寸圖片位，(2 )采用櫥窗陳列展現(xiàn)的方式，能讓顧客很輕易的看清楚商品的原樣。(3 )鼠標(biāo)停放在縮略圖上時顯示商品清晰圖片，從而提高顧客點擊率，最大程度上避免顧客走馬觀花般的結(jié)束自己的購買行為。

　　店主推薦，異類搭配

　　購買服裝時，顧客在挑選商品的時候沒有太明確的消費動機(jī)，被動購物因素占很大成分，因此在網(wǎng)店中要盡可能的通過促銷活動、精品推薦等方式向顧客主動推送商品。我的網(wǎng)店就在商品列表頁、詳細(xì)頁、購物車、瀏覽過商品導(dǎo)航欄等頁面都盡可能多的放置推薦商品，有效地提高了購買轉(zhuǎn)化率。

　　服裝講究搭配，例如我們在購買褲子的同時還會選兩件T 恤來搭配，這個購買心理也可以應(yīng)用到網(wǎng)店經(jīng)營中，在商品頁面對同類商品介紹和異類商品的搭配推薦顯得格外重要，能有效的促進(jìn)訂單購物金額的提升。最好還能增加幾個欄目和功能，比如：商品詳細(xì)頁推薦搭配、當(dāng)季流行趨勢搭配、網(wǎng)店捆綁銷售功能等，往往能起到意想不到的效果。