創業：牢牢控制自己的網絡

　　比如終端商的門頭就可以很說明問題，網絡是不是你的，門頭上表現得最清楚。千萬抓住機會，讓門頭不僅僅為你經營的品牌服務，適時的加上你的公司，或者你的連鎖店多少號，你將累積不少你自己的品牌資產。

　　你的網絡是你唯一賴以和廠家談判的籌碼，千萬別掉以輕心。

　　你的網絡除了經營你代理的品牌，是不是還在銷售其它牌子的產品，甚至在銷售你的主要對手的產品?你的經銷商進貨周期一般是多長?你的經銷商愿意自行投入廣告嗎?作為代理商，你能輕易回答這些問題?

　　請好好反思一下，你對你的現有網絡控制力有多強?

　　擁有一定的庫存不僅讓你能更好的為經銷商服務，還能對廠家構成一定的制約，廠家一般想撤換代理商時候，也會投鼠忌器，擔心你的庫存會沖擊市場，不敢輕易動手。

　　庫存太多同樣對你是風險，所以要學會保持良性庫存，倉庫里的，必須大部分的是暢銷品，及時把你的滯銷品進行處理或者退回公司。這樣，你才不至于沒有退路。

　　充分發揮你的預測能力和前瞻性，在旺季來臨之前搶先囤積一些暢銷貨物，這是經營成功的一門重要藝術。

　　做到一定的規模，你可以考慮推出自有的品牌，當然，一開始你不需要去設立工廠，你可以利用代理過程中建立起的關系，聯系廠家進行貼牌生產，畢竟，現在擁有生產能力的廠家有很多很多。

　　到一定時候，你可以去投資建廠，業界類似這樣的成功代理商已有一些，他們的經驗你可以去參考。

　　如果有一天，當你被廠家拋棄、或者你拋棄了廠家的時候，你還有自己的牌子可以做，你能擁有自己的一份事業。當然，這屬于有遠大理想的代理商一類要考慮的，是代理商發展的最高境界，難度當然比較大，在此，暫不多述。