散貨服裝店狠抓兩個經營要點

　　由于服裝散貨店眾多，遍布于大街小巷，競爭非常激烈，所以，開服裝散貨店的朋友一定要確保自己的店鋪非常有特色，能夠吸引顧客，同時還要掌握住成功經營散貨服裝店的兩個經營要點，才能成功。

　　一、店面風格

　　開服裝散貨店，擁有自己的店面風格很重要，每個服裝店都在尋找自己的店面風格，它引導和體現出消費群體的衣著品味和消費層次。當然不能全部的服裝店面都是同一種風格，所以開服裝散貨店，要擁有自己的店面風格，千萬不能模仿別人的店面風格。

　　一般來說，開服裝是拿貨店，都是自己到批發市場拿貨，隨在在開店之前就要想好賣什么風格的衣服，然后根據店鋪的風格定位來進行裝修和服裝進貨。

　　二、服裝搭配

　　開是拿貨服裝店還需要懂得一些服裝搭配技巧。在服裝店的經營過程中，服裝搭配是非常重要的環節，它受流行、心理、文化修養、活動環境等多方面因素的影響，從側面反映出一個人的愛好、性格。

　　服裝搭配做好了，可以表達出很多不同的美，輕松雅致，明朗輕快，爽潔瀟灑，平靜素雅，醇厚豐滿，穩重理智，保守孤傲，含蓄深沉，莊重剛毅，華貴威嚴等等。從而吸引道不同類型的消費者前來購買服裝。

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　　經過積累，我們就有了足夠數據量的敏感數據庫。而后，我們看價格就有目標、方向、手段了：

　　1. 我們看自己時，能夠比較明確地知道哪些商品可以調高售價，哪些商品應該調低售價，調整的幅度應該是多少等。

　　2. 我們在促銷選品的時候，就有了依據，可以根據促銷的目標，選擇不同敏感度的商品組合;我們在促銷量預估的時候，將相對準確，避免了備貨不足或者檔期過后大量退貨。

　　3. 在看對手、直面競爭的時候，我們就可以選擇敵動我不動，或者選擇主動出擊，避免盲目跟價。

　　其實，做了很多價格彈性分析后，我們會發現，競爭對手并非每個商品的降價都會對我們產生銷售影響的，這個比例通常不會高過40%。有些時候、有些地方甚至不超過10%。