開服裝店技巧解析——地段的利弊

　　車站附近或交通要道

　　這類地區以流動客為中心，商圈為中心，商圈范圍廣，往來旅客集中，一般應首先建立良好的購物環境。如店前留出較大的空地等，方便顧客出入。這一帶的店鋪就不具有商業中心區形成的群體優勢，多屬單作戰，或小群體搭配。所以，突出自身優勢最為重要。到這類店鋪購買的顧客多以求便、求實心理居多，店鋪應以中檔或廉價的商品為主，如一般低廉的服飾。

　　車站主要以搭乘大眾運輸工具的乘客為主，但因其年齡、職業、愛好和目的不同，有出差的，旅游的、探親的，由于人流量大，這一地段商業價值較高，可針對特定的各層，在開店經營上大做文章。

　　但經營的商品必須符合生活需要、價位不高、且易于攜帶的特點，服飾的購買，顧客一般會用很長時間才能等到中意的，所以大都不會在奔忙之間購買。這類地區不適合于服飾店的開設，除非交通要道是在購物區附近，例如西單地欠站里的一排小型服飾店，會進去看看，這樣就吸引了不少顧客。

　　但同時，這些地區的費用比較高，競爭性也強，各行各業爭芳斗妍，并非是所有店鋪的理想開業地點，它較適合于中型服飾店及服飾專賣店。店主應有針對性地對顧客提供服務。在節假日顧客多時，更要用適當的營銷手段吸引顧客，還可靈活聘用學生打工。因為他們對服飾的流行有一定的認識，能體現青年一代的心理及審美，容易與顧客交流。

　　都市中心整體的商店街區

　　在這類地區，流動客多，客層，年齡層的組合多樣而豐富，會產生對男女及年齡的吸引力的差異性。這樣很容易利用中心的影響力和國輻射力產生的聚合效應來發展自己。商店林立繁華的商業中心(但絕不是亂擁擠)，一般都能使顧客產生信任感和向往心情，特別是對選購品的購買，消費者大多愿意到商店眾多的商業中心購買，以便進行更好的對比和選購。因此在這類地區建立服裝專賣店比較好。在我國，如北京的“王府井商業街”，上海的“南京路商業街”、“淮海路商業街”以及天津的“和平路濱江道商業街”等都是此類商業中心，其影響力和輻射力都是跨地區的。

　　商業中心一般是該地區客流量大、購買頻率和購買質量較高的地區，來此購物的顧客大多表現出較強的求質、求好、求美的心理特點，對價格的敏感程度相對較低。所以在這些地區，商品的質量好，品種要齊全，有較強的趨時性及時代感，同時價格就比較高。