服裝反季促銷應如何定價

　　怎樣才能對反季節銷售中的服裝進行合理定價呢?這要從供給和需求兩方面來分析。對需求方的消費者來說,購買反季節銷售的服裝時,其服裝價格一般要低于當季銷售時的價格。這和很多農產品的反季節銷售不一樣,農產品中如蔬菜的反季節銷售市場是賣方市場,在冬季塑料薄膜大棚中生產出的各種夏季蔬菜是消費者所偏好的,是即期就能消費并獲得效用的產品。

　　只要其價格漲幅不算太高,在當前居民收入的可承受范圍內,這樣的商品銷售是順暢的。而服裝的反季節銷售市場是買方市場,在服裝反季節銷售中,消費者按一定折扣購買到的服裝由于不能即期穿戴,如果服裝價格和來年當季售出的價格一樣,人們就沒有理由購買。

　　因為消費者的實際收入水平和實際購買力受利率和通貨膨脹率的影響,把一部分收入投資到一個暫時不會使用的商品上,還不如存入銀行獲取利息,尤其在通貨膨脹率處于較低水平時更是如此。所以如前所述,服裝的反季節銷售相對于當季銷售是要有一個折扣的,要使消費者感到現在購買值得。

　　這里就需要分析在服裝的反季節銷售中定出怎樣的價格才能使消費者產生足夠的購買動機。在分析反季節銷售的定價時,假定消費者通過購買過程中/學習效應0成為符合微觀經濟理論中的理性經濟人假設,即消費者的經濟行為是有意識和理性的,并且其追求的是自身效用最大化。

　　反季節銷售中服裝的合理定價,不僅可以使服裝生產廠家和銷售商減少庫存費用和生產的季節波動性、加快資金流動,還可以提高服裝生產廠的設備利用率。如果反季節銷售服裝對均衡生產有較好的效果,還可以提高服裝、紡織行業的就業率。由于我國的收入水平還不高,對于很多中低收入者,在合理定價的基礎上,服裝的反季節銷售又可以使消費者獲益。