幾種靠譜的品牌服裝定價策略

　　服裝產品的價格主要包括產品的全部成本(直接成本、間接成本)和銷售帶來的凈利潤和利潤率,同時品牌無形資產所產生的附加值也是其中重要的組成部分。因此,價格與普通服裝就會有較大的區別,而與原料的成本沒有絕對對等的關系,這就是世界知名品牌迪奧、阿瑪尼、卡爾、拉格菲爾德、瓦倫蒂諾等服裝產品價格不菲的原因。

　　定價的策略是非常講究的。一般來說定價太高消費者不會光顧,即使偶爾光顧銷售數量也很有限;而太低不但利潤過少,而且也會引起品牌檔次低劣的錯覺。因此,必須在廣泛的市場調研基礎上進行慎重定價。另外,在產品價格的升降上也應有一個適當可調整的幅度,以便應對一時的供不應求或過季、過時和過量導致的積壓。

　　一、服裝組合定價

　　所謂組合定價，就是要根據自己服裝的不同特點，將外套，裙子，褲子等搭配在一起，呈現出一定的服裝賣點和兩點，從而增加服裝的服裝的附加值，商品定價倍數只作為定價坐標，還要考慮商品企劃中系列、類別，面料、款式特點、款式搭配等因素，做價格調整以便更直接通過價格來反應商品的賣點與銷售過程輔助性。

　　二 服裝分級定

　　首先根據商品的自身屬性和營銷手段將服裝合理的分級：形象款、主推款、促銷款(比如外套類商品共推出六款，我們可以將其分類為：一款形象款、三款主推款、二款促銷款)。形象款具有代表品牌風格特點以及未來流行趨勢等，在商品定價時可略高于基本倍數;主推款(整季商品面料、設計賣點符合大眾目標消費群需求商品)為整盤商品實現銷售主力軍，以基本倍數定價;促銷款為了吸引人流或以附加推銷為重的商品，可略低于基本倍數定價，甚至可直接定為特價款。分級定價完全是實現銷售推廣來做的價格策略，致力于基本倍數定價基礎上更細化，并且通過分級定價來平衡價值體系正常運作。當然，同類型商品成本都控制在一定范圍內，我們不能將這類型商品定成統一的一個零售價，要在價格定位的時候，也需要設定同類別產品的價格檔，比如：外套價格定位在300—600元;那么在倍數的基礎上形象款定為約600元;主推款定價為400-500之間，促銷款定為300元左右，這也商品的層次定價法。

　　三 服裝尾數定價

　　據國外市場調查發現，在生意興隆的商嘗超級市場中商品定價時所用的數字，按其使用的頻率排序，先后依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。這種現象不是偶然出現的，究其根源是顧客消費心理的作用。如5、8、0、6易為顧客接受;而不如l、7、4等比較而言就不大受歡迎。所以，在商品銷售價格中，8、5等數字最常出現，而1、4、7則出現次數少得多。在價格的數字應用上，很多人喜歡8這個數字，并認為它會給自己帶來發財的好運;4字因為與。死”同音，被人忌諱;7字，人們一船感覺不舒心;6字，因中國老百姓有六六大順的說法，6字比較受歡迎。至于您選擇什么數字尾數，仁者見仁智者見智了。