蔡福林：癡迷時尚品牌的“服裝瘋子”

　　樂清以低壓電器聞名，你為何選擇做服裝?

　　蔡福林：我是樂清人，大家都知道樂清以做低壓電器生意出名。其實剛開始我也是做電器生意，小打小鬧沒賺多少錢，只能是糊糊口。2000年的時候，我和老婆去杭州玩，骨子里我就是一個喜歡逛街的人，所以我們兩個人去延安路的龍翔服裝市場逛，我們把整個商場都逛遍了。逛著逛著，逛出了一點心得，當時看到商場里蘋果牌子的服裝生意特別的好，就萌生了做服裝的想法。而我又是個很果斷的人，說干回來就干了。

　　你這種突發奇想獲得回報了嗎?

　　蔡福林：剛從事這個行業，無論從經驗還是資金角度考慮，品牌代理是個好選擇。我代理的第一個品牌就是五星蘋果品牌。2000年，我在溫州市區人民路花了24萬元租了一間店面，當時這個費用都可以買一套房子了，有時候你需要給自己一點勇氣。

　　不過結果很讓我欣喜，這家店生意火爆，衣服都不需要打折就被人一搶而空。有了好的開頭，2003年我就想再拓展一個代理品牌，在做了一番市場考察之后發現，“藍豹”品牌在上海業績做得相當好，于是我就把這個品牌引進到溫州，并開到了時代廣場。

　　這次的結果卻大相徑庭，“藍豹”在溫州市場反響并不好，甚至可以說有些糟糕，一年多就虧了上百萬元。這筆學費讓我總結了一個經驗，當時溫州西服品牌如報喜鳥、夏夢等知名度較高，而“藍豹”品牌并不為溫州人所熟知，這是品牌定位不準確所導致的。

　　是什么讓你決定創立自己的服裝品牌?

　　蔡福林：服裝代理時間長了，我發覺一個問題：代理好比是替別人養孩子，做得再好也是別人的，我想要自己的孩子，那就要做自己的品牌。

　　2007年，我創立了“God Keen”品牌，這是溫州最早一批本土時尚男裝品牌。第一次做品牌也是摸著石頭過河，邊做邊看，真難!因為從做服裝品牌代理到自己創辦品牌，對品牌的年齡段定位、店鋪定位、管理等方面都不準確也不熟悉。我剛開始的時候把品牌定位在30~40歲的商務男裝，結果衣服在市場賣不動。前期的投入全部化成了庫存，我感覺自己就快撐不下去了。

　　為了挽救局面，2009年我開始對品牌進行重新定位，將品牌的年齡段年輕化，定位在20~30歲的年輕人，對服裝的版型、店鋪的形象等進行了全面的改革。這些付出得到了市場認可了，2009年的年底就盈利了。現在回想，如果當時不是咬牙撐下去，現在就沒有“God Keen”這個品牌了。人有時候就要憋一口氣。

　　2013年整個服裝行業都不是很景氣，但你卻做出了一個令業內人都意外的決定：再創一個品牌。你是怎么想的?

　　蔡福林：2013年整體經濟形勢都不是很理想，很多做服裝生意的人都收攏戰線，希望能鞏固原有的市場。但我卻反其道而行之，決定再創辦一個新品牌。當時，業內很多人知道我的想法和行動后都說我是“服裝瘋子”。我不認為這個稱號帶有貶義，相反除了說明我敢于挑戰外，了解我的人都知道這是我對服裝的癡迷和執著所致。

　　2013年，我重新組合團隊，創立“4cm”設計師潮牌。“4cm”的“4”代表思維空間、“c”代表mystic，意指神秘的，“m”代表morale，信念的意思，這個品牌就是希望能描繪一個神秘且具斗志和信念的男人形象。設計師品牌和傳統品牌是有所區別的，很多品牌都是提早一季設計服裝，而我們的設計師潮牌每周都有新款上架，從設計、制作到上市只需要半個月的時間。