圖途黃承輝：旗下店鋪近700家 合作品牌120多個

　　2013年，圖途戶外繼續保持了前幾年高速增長的勢頭，截止年底直營門店數量達到450家，連同加盟店共有近700家店鋪。在原有的優勢市場例如東北區域，在鞏固優勢的同時，繼續深入到三、四線城市。2013年，重點發展的市場如山東區域，全年新開店鋪數量近60家，在短期內形成了區域品牌優勢。

　　此外，所有原有店鋪也加強了提升店效的工作。目前與圖途保持合作的品牌有120多個，這使得我們能夠針對每家門店的商圈特點、定位來組合不同的品類、品牌和產品，最大化地提升店效。在物流方面，2013年新設立了莆田大倉，其余原有六個倉庫也不同程度地進行了升級和擴容。

　　圖途鄭州店的里程碑意義

　　2013年底，圖途專業戶外用品鄭州店正式開業。該店鋪位于鄭州市核心商圈經三路農業路路口，總面積近萬平米，經營20多個品項、120多個品牌、萬余種貨品，是國內目前單店面積最大的專業戶外用品店。該店新引進了大批國內外知名品牌，如Haglofs、patagonia、SALEWA、OSPREY、CHUMS、Salomon、Sea to Summit、CAMELbak、nelgane、Discovery、ZEALwood等戶外品牌，閃電、崔克、佳能戴爾、GT、大行、UCC、喜德盛等自行車品牌，以及其他眾多釣魚和水上運動品牌。

　　隨著鄭州店的開業，2014年將有數家2000平米左右的專業店鋪開業，在各主要市場上形成“小型商場普及店+中型專業店+大型綜合店”的格局，配合線上渠道，逐步實現圖途全渠道的戰略。此外，圖途戶外與地圖出版集團結成戰略合作，實現書店和戶外店兩種業態的融合互補，圖途戶外店里會有地圖出版集團的文化產品銷售，地圖出版集團的概念體驗書店里也會有圖途提供的戶外和旅行裝備。

　　品牌與圖途全方位長期緊密合作

　　與品牌的合作無疑是需要多種因素綜合考慮的，我們覺得其中非常重要的一點是：品牌是否能與圖途戶外全方位地長期緊密合作。圖途的合作品牌如探路者、阿珂姆、阿爾派妮、斯邦廷、普爾蘭德、凱瑞摩(鞋)、綠巨人、森力等，在2013年都進一步加深了與圖途從產品規劃、供應鏈管理，到終端銷售支持上的配合，因此可以共同保持健康增長的勢頭。2013年新進中國的北歐專業品牌STONEHAM選擇了圖途作為其獨家線下渠道。基于雙方的充分信任、對品牌的精準定位，以及市場推廣工作上的密切配合，這個全新的品牌在整體市場漲幅趨緩的情況下仍然取得了不俗的業績。

　　圖途為消費者提供最適合的商品

　　對于電子商務的話題，我在2013年11月初西安的“中國戶外運動高峰論壇”中也有所談及。當時我強調，我們應該正視品牌商如果線下做得好，線上同樣可以攻城略地，現在只是渠道的變化，根本上還是產品要針對消費群。在當前市場環境下，每個人要做好自己的事情。圖途定位于全渠道經銷商，線下和線上都要發展，二者是互為補充、互為支持的，我們分別有專業的團隊在做，目標是一致的：做好渠道，讓消費者能夠選到適合自己的好的商品。

　　投資人與消費者都在關注戶外

　　2014 ISPO BEIJING的規模再次擴大，參展品牌數量增加，既有新進中國的國際一線品牌，也有十分接地氣的本土品牌。參展商普遍在站臺搭建上的投入更大了，從使用吊點展位的數量、站臺的設計和使用材料、裝飾上都可見一斑。圖途展位這次準備了極具閩南特色的茶藝招待八方來賓，整個展會期間座無虛席，從我們接待來賓的情況來看，觀眾的數量和范圍也在擴大，無論是民間投資人還是機構投資者都在關注這個行業。過去的一年中，我們明顯感覺到消費者對專業戶外產品的認知度更高了。這一方面是多年來戶外運動發展、品牌市場教育的結果，另一方面例如“爸爸去哪兒”“私人定制”等熱播影視節目中有大量專業戶外產品的曝光，也起到了極大的普及效果。