Zara創始人成英國最富有的地產商

　　阿曼西奧·奧爾特加(Amancio Ortega)不僅是世界上最大的服裝零售商創始人，現如今，更是成為英國最大的地產投資人。僅在過去幾年，奧爾特加就在倫敦地產上投資6.6億英鎊(約合人民幣63億元)。

　　現年78歲的西班牙人奧爾特加是Inditex控股集團的老總，集團旗下擁有Zara，Massimo Dutti，Bershka以及Pull and Bear 品牌。他因其服裝品牌積累了巨額財富，位居世界首富排行榜第四名，資產為350億英鎊(約合人民幣3352億元)。

　　這位鐵路工人的兒子是個十足精明的商人，據報道，近幾年奧爾特加花費巨資投資于倫敦地產，其中一大筆錢投資于德文郡別墅酒店，他還搶購了牛津街附近購物圣地的幾家零售店。

　　1975年，奧爾特加和他的第一任妻子還有其商業伙伴在西班牙的拉科魯尼亞市開設了他們的第一家Zara店。公司運用精細快速的模式運營服裝生產，現在在全球已經擁有1863家店鋪。Inditex控股集團旗下所有品牌在全球共有6500家店面。

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　　海寧市凱陽服飾有限公司與雪豹一樣，同海寧中國皮革城相伴相依。“我們已有25年歷史，1995年入駐海寧中國皮革城。”凱陽董事長許建陽在接受記者采訪時表示，“我們的品牌定位為高端男裝，多年來一直未變。”

　　在海寧，“我們是第一家做貼牌的公司”，許建陽介紹，80年代末90年代初是以產定銷的階段，有段時間海寧的服裝無法進入商場，變成了一個低檔的代名詞，于是引進品牌迫在眉睫。許建陽表示，凱陽在1997年引進了一家知名品牌，對于當時產值只有一二百萬的企業來說，光商標使用費就幾十萬元，這是冒著極大風險的事情。

　　然而這種風險在第二年就被解除，企業開始嘗到甜頭。“我們轉型升級真正來說就是從引進品牌開始的。”許建陽表示，他們引進的品牌不像外界看來那樣只引進了LOGO，更重要的是引進了技術和服裝的文化。

　　“品牌引進這步路走得比較成功。”許建陽說，緊接著，海寧所有的皮衣企業不管大小都陸續開始引進各種品牌，然而有些企業引進之后做的并不好，只引進了LOGO，而技術并未能引進來。

　　隨著品牌引進的成功，一些大牌企業也開始主動找上門來希望為其做貼牌。“通過貼牌對企業品質和設計理念的提升起到很大作用”，許建陽認為，每家公司都有一個品牌，每個品牌都有自己的文化，通過貼牌接觸到了很多不同文化、不同理念的產品，從而也得以學習這些文化和理念。

　　“這兩年，整個皮衣市場趨于飽和，并在走下坡路。”許建陽告訴記者，2012年海寧皮革行業協會組織企業到意大利、土耳其等考察，在考察過程中發現國外的經濟并不比國內好，但國外服裝文化的歷史與中國不同、教育文化也不同、服裝設計也更加專業化。

　　看到這樣的情況，“我產生一個念頭，能不能讓他們幫助我們來做”，于是許建陽把凱陽的商標交給歐洲企業，讓對方來幫助凱陽生產服裝。“成衣在土耳其做，貼上凱陽的標，等于說國外的企業為我們貼牌。”許建陽說。

　　這一模式的成功也引起轟動，“歐洲企業為海寧企業代工”在業內成為佳話。究其原因，許建陽表示，有些企業沒有把中國消費者的需求和自己品牌的文化與對方結合，只是單純把歐洲產品引進來，這樣只是做了表面文章，品牌是走不遠的。

　　許建陽建議，要獲得成功首先要選擇適合自己品牌文化的產品，而后，還要根據不同消費市場需要進行調整，比如在尺寸、版型調整等。他說，中國人的體型與歐洲人有差別，這就需要在歐洲服裝款式的基礎上進行調整，直到適合中國人。

　　而在將來，凱陽正在打算將工廠店開進商場。許建陽表示，目前國內百貨商場經營情況并不好，商場在尋找新的突破口，尋找新的經營模式，把工廠店開進商場這個理念比較新，已引起商場的興趣和關注。

　　這種模式是生產企業與商場合作。許建陽介紹，商場將場地提供給企業，企業借助商場的場地全權裝修與管理營銷，服裝就以工廠的價格入駐商場與消費者直接“見面”。他說，現在凱陽已經在山東嘗試開設了工廠店，一旦成功會將該模式向國內各地擴展。