大學生網上開店之攻略

　　如今不少大學生認為，網上開店可以鍛煉個人能力，積累經營經驗。另外，由于資金缺乏、經驗不足是自主創業的最大難題，而網上開店卻能在一定程度上“揚長避短”。所以，成本低、回報快、容易操作的網上開店眼下已經風靡各大高校。

　　校園BBS成“風水寶地”

　　現在，各大高校BBS都有專門的版塊給學生商家免費做廣告、發布信息等，比如北大未名BBS的“ADAgent”(商務廣告與代理信息)版塊，上海交大飲水思源BBS的“Trade”(交易代理)版塊，華中科技大學白云黃鶴BBS的“Emarket”(白云商城)版塊等等。這些BBS交易版塊里交易的商品小到洗發水、牙膏等日常品，大到電腦、空調等耐用品，一應俱全。高校BBS里的店鋪面對的對象主要是本校學生，賣主大多數是某商家的在校代理，這樣所需資金更少了，一般采取先網上預訂(有的需要交適當的押金)然后提貨或送貨上門的交易流程，這種交易方式風險很小，一般不會有積貨的情況，但可能因為走的中間渠道較多，利潤相對較薄。

　　“進駐”知名購物網站

　　現在有些學生賣家除了在校園BBS有自己的店鋪外，還會在比較知名的電子商務網站開自己的網店，比如淘寶、易趣等。

　　這部分學生賣家有的是在學校BBS上經營店鋪比較好的，屬于擴大經營;也有一些是來自家庭或其他關系的支持，資金充足。他們一次性進大批量產品，避免一些不必要的中間商，從而拿貨價格也比較低，獲利就相對高多了。他們面對的買家增加不少，業務范圍和地域就更廣了，只是加大了交易風險，而且還要確信自己有更多的精力投入到店鋪打理中去。

　　據eBay易趣統計數據，在eBay易趣網的店鋪中，在校大學生開的“個人店鋪”就達到40，物品范圍之廣、營業額之高絲毫不弱于其他專業店主。

　　大學生網上開店基本攻略

　　在校大學生網上開店，走在了創業的邊緣。但同時創業也就意味著會有風險，可能會遭受滑鐵盧。因為網上經營不善，不僅血本無歸，更是掛課幾門，最后無法按時畢業的大學生其實也大有人在。因此，大學生一定要仔細研究網上開店的訣竅和基本攻略。

　　第一步：想好賣什么

　　首先需要想好自己要開一家什么樣的店。最好能符合自己的興趣愛好，從自己比較了解的行業入手，然后考慮市場需要，看哪方面商品比較暢銷，最好能做個小型的市場調查，比如問問身邊同學、朋友、家人的意見。開網店與開傳統店鋪沒有太大的區別，尋找好的市場使自己的商品有競爭力是成功的基石。另外，還有一點很重要，那就是貨源，看自己是否能找到較好的貨源渠道。貨源決定著店鋪的生存，好的貨源就保證了商品的質量和價格。就算是做校園代理，也要慧眼選好供貨商，雖然不用自己投錢，但也沒必要浪費自己的學習時間去做不會有回報的苦功夫。

　　第二步：選好到哪賣

　　當確定了自己要做什么類型的店鋪、賣什么樣的商品后，接下來就該選擇開店平臺了，也就是提供交易的網站。如果你沒有太多資金或者不愿冒太大風險，空余時間也不多的話，可以做產品的校園代理，多出點力氣在BBS上發帖子做廣告宣傳就好了。如果你覺得平時比較閑，又有一定資金實力，可以選擇公網網站開個屬于自己的店鋪。現在網上提供買賣交易的網站良莠不齊，所以人氣旺盛與是否收費以及收費情況等都是很重要的指標。以淘寶網為例，你只需在網上申請自己的一個銀行賬戶，將自己的身份證掃描后發送到淘寶公司確認，不需要任何費用，不需要經過工商登記就可以擁有一個屬于自己的網上商店。淘寶人氣旺盛、店鋪眾多，關鍵是，淘寶這個平臺是提供免費的開店服務，這一點可以節省不少銀子呢!

　　第三步：填好店鋪信息

　　在申請開設店鋪時，你需要詳細填寫自己店鋪所提供的商品分類。比如你出售MP3，那么就應該歸類在“隨身視聽”這類，以便讓你的目標用戶可以準確地找到你。同時，為自己的店鋪取一個醒目而有趣的名字也很重要。網友在列表中點擊哪個店鋪，更多是取決于名字是否吸引人，是否符合產品性格，比如賣熏衣草精油的店鋪取名叫“香妃閣”。另外，最好真實填寫個人資料，如果用真名注冊的話會增加掌柜在網友心中的信任度。

　　第四步：布置好門面

　　建設一個店鋪雖然不需要裝修，但是也需要好好布置。比如你需要把每件商品的名稱、產地、所在地、性質、外觀、數量、交易方式、交易時限等信息填寫在網站上，并且搭配上商品的圖片。在圖片方面，最好能用Photoshop這樣的軟件處理一下，會更吸引買家。在商品的名稱上，應盡量全面，因為當別人搜索該類商品時，只有名稱會顯示在列表上，比如賣手機的話，最好把送的配置寫清楚，“送一電一充”、“送兩電兩充”，突出優點。如果需要郵寄，最好聲明誰負責郵費。

　　第五步：做好廣告宣傳

　　為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，應適當地進行廣告宣傳。如果是在校園BBS開店鋪，由于論壇里帖子流動大，很容易沉下去，最好能夠每天發帖子，能夠一進版塊就能看到你店鋪的帖子，多打照面就容易給人家留下印象，想購買時，就自然想到你了。如果在公網開店鋪，宣傳就要多花點力氣了，畢竟商家太多了。例如購買網站流量大的頁面上的“熱門商品推薦”的位置，將商品分類列表上的商品名稱加粗、增加圖片以吸引眼球。也可以利用不花錢的廣告，比如與其它店鋪和網站交換鏈接。要經常弄點特價的活動，吸引買家，制造人氣。