加盟連鎖企業(yè)該怎么做O2O？

　　第一個(gè)模式：借助于第三方平臺(tái)，主要通過(guò)京東、阿里天貓。這一類做的比較成功的企業(yè)有兩個(gè)，一個(gè)是“好想你找”，另一個(gè)是“探路者”，這兩個(gè)都是深圳創(chuàng)業(yè)版上市的加盟連鎖企業(yè)。這一類的企業(yè)通過(guò)第三方平臺(tái)來(lái)做時(shí)，通常問(wèn)題就是第三方平臺(tái)銷售和實(shí)體店銷售出現(xiàn)利益沖突，這個(gè)利益沒(méi)有解決好就很難，在這一塊“探路者”做的不錯(cuò)。

　　第二個(gè)模式：也通過(guò)電商來(lái)做，但有區(qū)別。比如像“九牧王”也做加盟，它在電商平臺(tái)天貓里面賣的產(chǎn)品和在實(shí)體店里賣的產(chǎn)品不一樣。在電商平臺(tái)他用了一個(gè)型號(hào)的產(chǎn)品，實(shí)體店他用的是另外一個(gè)型號(hào)的產(chǎn)品，只是品牌都一樣。就是你在電商里買的產(chǎn)品，實(shí)體店是買不到的，在實(shí)體店里買的產(chǎn)品，電商平臺(tái)也是買不到的。它其實(shí)就是借電商平臺(tái)來(lái)做一個(gè)分銷，和實(shí)體店并存。

　　第三個(gè)模式：就是建一個(gè)商城。這類企業(yè)如廣東的“美宜佳”。他們?cè)ê芏噱X自建線上商城，但這個(gè)模式?jīng)]有成功。美宜佳在上面投入了不少資金，但一直沒(méi)取得更好的成效，原因在于，流量難獲取。自己商城，流量是一個(gè)很大的問(wèn)題，很難將其轉(zhuǎn)化和引入。

　　第四個(gè)模式：通過(guò)網(wǎng)上引流。做的比較成功的樣板叫“尚品宅配”。他建了一個(gè)專門的網(wǎng)站叫“新居網(wǎng)”。也就是說(shuō)它一個(gè)企業(yè)建了一個(gè)類似于小門戶的網(wǎng)站，通過(guò)網(wǎng)站來(lái)導(dǎo)入、引流。通過(guò)這個(gè)網(wǎng)站，在終端帶來(lái)很不錯(cuò)的銷售。還有一個(gè)企業(yè)跟商品宅配比較類似，也是做家居的。不一樣的是他建立了一個(gè)網(wǎng)上商城，以自己產(chǎn)品模式，在上面銷售，這個(gè)企業(yè)叫“酷漫居”。他的核心產(chǎn)品就是一個(gè)魔方的兒童家居產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了在線上銷售、支付，然后線下來(lái)安裝。在這方面尚品宅配的“新居網(wǎng)”僅僅只是一個(gè)引流、導(dǎo)流的作用，沒(méi)有實(shí)現(xiàn)支付。

　　第五類模式：在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)后，線上加盟，主要通過(guò)朋友圈來(lái)完成線上線下結(jié)合銷售。目前做的比較好的有像“俏十歲”面膜，一年做到幾個(gè)億。包括像中興通訊手機(jī)，也是在用這個(gè)模式在做。通過(guò)每個(gè)人的朋友圈來(lái)完成銷售。

　　一個(gè)企業(yè)做加盟連鎖，究竟用什么方式來(lái)結(jié)合自己實(shí)體店來(lái)做O2O會(huì)比較好，這個(gè)要根據(jù)你企業(yè)實(shí)際情況或產(chǎn)品特性來(lái)做。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)出來(lái)之后，很多企業(yè)通過(guò)微商、微店的模式，也可以。目前在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)加盟利用的比較多的是朋友圈。通過(guò)朋友圈來(lái)分銷。未來(lái)也有可能通過(guò)一個(gè)微店來(lái)加盟，慢慢的實(shí)體店會(huì)弱化，我估計(jì)會(huì)有這種趨勢(shì)。