創(chuàng)業(yè)者選擇內(nèi)衣加盟品牌的原則
一、做店鋪如做企業(yè),要有聚焦原則
目前很多企業(yè)動(dòng)輒進(jìn)軍家居,動(dòng)輒進(jìn)軍保暖,動(dòng)輒進(jìn)軍房地產(chǎn),結(jié)果,主營(yíng)業(yè)務(wù)大幅下滑,新開業(yè)務(wù)虧損止不住,令人扼腕;相反,專注的企業(yè)更容易獲得持續(xù)的成功。內(nèi)衣店鋪也是這樣,店鋪的主營(yíng)必須堅(jiān)持聚焦,某一品類的產(chǎn)品為主(至少70%),其它品類的為輔,而且產(chǎn)品跨度必須相近,因?yàn)榈赇佔(zhàn)陨淼膶?shí)力或者曝光率已經(jīng)夠低的了,給到顧客的第一眼就必須樹立某一強(qiáng)項(xiàng)的印象,品類不聚焦,很容易形成“這個(gè)店鋪沒印象”的感受。
二、創(chuàng)業(yè)者選品牌如選股票,要有持久原則
某位內(nèi)衣店老板,經(jīng)營(yíng)廣東秋鹿家居服已經(jīng)十幾年了,他認(rèn)為,如果沒有足夠多的資金,最好選擇好一個(gè)品牌后就死心塌地的持續(xù)跟進(jìn)它,不要三心二意。他認(rèn)為持續(xù)經(jīng)營(yíng)品牌的回報(bào)率一定要比經(jīng)常更換門面多得多,這似乎與股票的中長(zhǎng)線投資原理是一致的。
三、核心顧客抓少即是抓多,要有精品原則
很多店鋪老板在開業(yè)之后,都熱衷于到處發(fā)傳單,到處免費(fèi)贈(zèng)送VIP卡,事實(shí)上,這些手段只能對(duì)短期銷售有一定的增益,活動(dòng)弄多了,反而使顧客反感。內(nèi)衣是區(qū)別于其他行業(yè)的特殊產(chǎn)品,其內(nèi)在品味、品牌文化、情感訴求對(duì)于顧客是最重要的,你抓住一個(gè)顧客的心,就等于抓住她以及她身邊與周圍女性顧客的心,抓少就是抓多,對(duì)這少數(shù)核心顧客投入小范圍促銷活動(dòng),投入情感或產(chǎn)品知識(shí)宣傳,所得到的銷量是非??捎^的。
以上就是開內(nèi)衣店的三個(gè)基本原則,人們不是總說無(wú)規(guī)矩不成方圓嗎,開內(nèi)衣店也是一樣,如果想在這個(gè)行業(yè)立足,就要明白它的原則。是的,只有把這三個(gè)原則牢記在心,你的內(nèi)衣店才能開得很合規(guī)矩。

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