服裝進(jìn)貨的五“知”心法需謹(jǐn)記

　　“知已”是指要知道自己銷售現(xiàn)狀，以及可能出現(xiàn)的變化：要知道自己現(xiàn)有的商品庫存量(或貨源)和對(duì)外簽訂合同的要貨情況;要知道自身的人力、物力、財(cái)力以及所處環(huán)境的長短處。

　　“知彼”。是指要知道同行業(yè)務(wù)活動(dòng)情況，包括銷售、庫存以及經(jīng)營特點(diǎn)、策略和方法等。這樣方能出其不意，以奇制勝。正所謂“知已知彼，百戰(zhàn)不殆”。

　　“知貨”。是指要有商品知識(shí)，熟悉商品性能、質(zhì)量、規(guī)格、花色、價(jià)格，知道生產(chǎn)和貨源情況。這樣方可做到對(duì)產(chǎn)品心中有數(shù)。

　　“知心”。是指要知道消費(fèi)者的心理動(dòng)機(jī)，包括理智、感情、偏愛，要知道供應(yīng)區(qū)內(nèi)消費(fèi)者的數(shù)量、類型、結(jié)構(gòu)、包括各種職業(yè)的人口數(shù)、文化程度和收入水平。

　　例如，某大學(xué)門旁經(jīng)營服裝生意的個(gè)體戶，面對(duì)的經(jīng)營對(duì)象主要是大學(xué)生，應(yīng)應(yīng)該考慮到大學(xué)生的文化素質(zhì)，欣賞水平，經(jīng)濟(jì)能力等消費(fèi)特點(diǎn)，所以采購的服裝應(yīng)該價(jià)錢便宜，質(zhì)地一般，但式樣新穎別致，活潑大方。

　　“知時(shí)”。是指要知道政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，以及季節(jié)氣候變化。并分析這些“天時(shí)”給市場(chǎng)帶來的影響。政治局面的動(dòng)蕩不安全帶來經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的不穩(wěn)定，直接影響著經(jīng)濟(jì)狀況。

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　　目前很多企業(yè)動(dòng)輒進(jìn)軍家居，動(dòng)輒進(jìn)軍保暖，動(dòng)輒進(jìn)軍房地產(chǎn)，結(jié)果，主營業(yè)務(wù)大幅下滑，新開業(yè)務(wù)虧損止不住，令人扼腕;相反，專注的企業(yè)更容易獲得持續(xù)的成功。內(nèi)衣店鋪也是這樣，店鋪的主營必須堅(jiān)持聚焦，某一品類的產(chǎn)品為主(至少70%)，其它品類的為輔，而且產(chǎn)品跨度必須相近，因?yàn)榈赇佔(zhàn)陨淼膶?shí)力或者曝光率已經(jīng)夠低的了，給到顧客的第一眼就必須樹立某一強(qiáng)項(xiàng)的印象，品類不聚焦，很容易形成“這個(gè)店鋪沒印象”的感受。

　　某位內(nèi)衣店老板，經(jīng)營廣東秋鹿家居服已經(jīng)十幾年了，他認(rèn)為，如果沒有足夠多的資金，最好選擇好一個(gè)品牌后就死心塌地的持續(xù)跟進(jìn)它，不要三心二意。他認(rèn)為持續(xù)經(jīng)營品牌的回報(bào)率一定要比經(jīng)常更換門面多得多，這似乎與股票的中長線投資原理是一致的。

　　很多店鋪老板在開業(yè)之后，都熱衷于到處發(fā)傳單，到處免費(fèi)贈(zèng)送VIP卡，事實(shí)上，這些手段只能對(duì)短期銷售有一定的增益，活動(dòng)弄多了，反而使顧客反感。內(nèi)衣是區(qū)別于其他行業(yè)的特殊產(chǎn)品，其內(nèi)在品味、品牌文化、情感訴求對(duì)于顧客是最重要的，你抓住一個(gè)顧客的心，就等于抓住她以及她身邊與周圍女性顧客的心，抓少就是抓多，對(duì)這少數(shù)核心顧客投入小范圍促銷活動(dòng)，投入情感或產(chǎn)品知識(shí)宣傳，所得到的銷量是非常可觀的。

　　以上就是開內(nèi)衣店的三個(gè)基本原則，人們不是總說無規(guī)矩不成方圓嗎，開內(nèi)衣店也是一樣，如果想在這個(gè)行業(yè)立足，就要明白它的原則。是的，只有把這三個(gè)原則牢記在心，你的內(nèi)衣店才能開得很合規(guī)矩。