開(kāi)店如何成功的開(kāi)一家內(nèi)衣

　　通常情況下，有針對(duì)性的廣告更能帶來(lái)直接的效益，一個(gè)小內(nèi)衣專(zhuān)賣(mài)店，當(dāng)然不可能有很多的媒體廣告來(lái)投入，但完全可以花些小錢(qián)辦些實(shí)事，好比說(shuō)，在主要街道拉些促銷(xiāo)流動(dòng)告示橫幅，在店門(mén)口做個(gè)燈箱，或者，在人流集中地段派送一些小單張、優(yōu)惠券什么的。

　　也可以策劃做一場(chǎng)櫥窗秀，請(qǐng)一兩個(gè)模特做活人展示，利用當(dāng)?shù)孛襟w進(jìn)行一番炒作報(bào)道，也能很快會(huì)萃人氣和進(jìn)步著名度。

　　終端促銷(xiāo)對(duì)女人永遠(yuǎn)是寶貝，現(xiàn)在的內(nèi)衣品牌廠家一般都會(huì)有一些促銷(xiāo)品提供，有吸引力的促銷(xiāo)贈(zèng)品既可以加深你和顧客的感情，拉近間隔，同時(shí)也是你經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品維持價(jià)格不亂不打折的良好借口。

　　同時(shí)，好的促銷(xiāo)品就是一個(gè)活動(dòng)的廣告。前提許可，應(yīng)該有長(zhǎng)期的促銷(xiāo)流動(dòng)，同時(shí)，促銷(xiāo)流動(dòng)要不斷的變換，給消費(fèi)者以新鮮的感覺(jué)。

　　做生意必定遭遇庫(kù)存題目，你永遠(yuǎn)也不可能百分之百的銷(xiāo)售出引進(jìn)的產(chǎn)品，在對(duì)待滯銷(xiāo)款式方面，一定要堅(jiān)決，該處理時(shí)候一定要出手處理，由于積存只會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品的日益貶值，同時(shí)也會(huì)帶來(lái)更大的資金壓力，導(dǎo)致現(xiàn)金無(wú)法正常活動(dòng)。

　　對(duì)于積存品可以進(jìn)行削價(jià)處理或者作為促銷(xiāo)品贈(zèng)予等方法來(lái)處理。同時(shí)，你也應(yīng)該常常清點(diǎn)你的庫(kù)存，明確了解產(chǎn)品的走向，并具體分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，以減少庫(kù)存積存的風(fēng)險(xiǎn)。

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　　買(mǎi)內(nèi)衣一定要試穿，絕對(duì)不能憑直覺(jué)，由于不同品牌的尺碼規(guī)格并不盡相同，所以負(fù)責(zé)任的專(zhuān)賣(mài)店員應(yīng)該盡量說(shuō)服顧客試穿，這樣才能確保顧客買(mǎi)走的內(nèi)衣貼身恬靜，增加顧客對(duì)品牌的好感和回頭率。

　　終端的銷(xiāo)售工作終極是靠營(yíng)業(yè)員來(lái)完成的，有關(guān)調(diào)研數(shù)據(jù)表明，高明的營(yíng)業(yè)員和差的營(yíng)業(yè)員之間的營(yíng)業(yè)額有可能相差8倍一以上。無(wú)論是你自己做營(yíng)業(yè)員仍是禮聘營(yíng)業(yè)員，都一定要請(qǐng)公司培訓(xùn)師來(lái)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的內(nèi)衣知識(shí)和營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)。

　　內(nèi)衣產(chǎn)品的顧客忠實(shí)度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于時(shí)裝，成衣往往有太多的款式、色彩或者季節(jié)性選擇輕易讓女人們的愛(ài)好發(fā)生轉(zhuǎn)移。而內(nèi)衣的款式變化和選擇相對(duì)要小得多，內(nèi)衣是貼身物件，更輕易在穿戴中和女人培養(yǎng)出感情，通常，品牌內(nèi)衣的女性消費(fèi)者，一般購(gòu)買(mǎi)的數(shù)目都在三個(gè)牌子左右。

　　忠實(shí)顧客的培養(yǎng)是需要下工夫的，女性有好東西會(huì)更同分享的特點(diǎn)決定了，實(shí)驗(yàn)證實(shí)，一個(gè)忠實(shí)顧客最少會(huì)給你帶來(lái)5個(gè)左右的顧客購(gòu)買(mǎi)，而這些新的顧客又有可能會(huì)成為你的忠實(shí)顧客。這樣就能逐漸形成一個(gè)巨大的不亂的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

　　所以，常常與老顧客培養(yǎng)感情拉近間隔是開(kāi)好店的一門(mén)必修課。可以常常可老顧客提供一些獨(dú)到的服務(wù)，不如贈(zèng)予促銷(xiāo)禮品，生日或節(jié)日時(shí)候送個(gè)賀卡或者送些問(wèn)候，有促銷(xiāo)信息及時(shí)通知，按期組織一些老顧客時(shí)尚沙龍等流動(dòng)，把顧客群體緊緊穩(wěn)固。