服裝店主如何確定服裝進貨價格

　　首先如果你不懂服裝的面料和成分那么你的發言權就太低了，而且有時候很多服裝和其他行業一樣還有一種叫附加值的東西。不是光看它的原材料值多少錢(比如汽車，它的成本我看不要十幾萬、幾十萬的吧)，要是這樣你也進不到你要的貨了。服裝穿出來是給人一種美感，好的衣服能讓人感到一種氣質和高雅或者干練等等，這就是服裝所帶來的附加值，這個不是你用多少成本可以算出來的。服裝進貨的根本

　　進貨的時候，拿到一個款式你首先就要在心里估算自己拿回去能賣多少錢?我認為這個才是你進貨的根本。我的零售店里有的衣服進價才十幾、二十幾但是卻能賣到一百多的高價格，這個就是服裝本身所帶來的高附加值得到了顧客的認可，而相反有些進貨貴的也就賺十幾元顧客才要，同樣，有的貨進的價格很低，但是你賣的也很低，利潤同樣的低。這些現象相信很多做服裝的朋友也遇到過。

　　只要覺得自己這個款式能賣出價格，那么也可以和供貨商談談是否可以便宜點，一般長期做供貨的價格開始是不會給你便宜的，即使便宜也是1元2元的，這個我勸大家不能計較，因為到哪里都是熟客才有一些折扣的，時間做長了、大家了解了，他的價格也會有優惠的。做生意的眼光一定要長遠。

　　另外，做服裝進貨的時候千萬不能全用自己的眼光來選，這個已經是很多零售商的開店經驗了。“我進的貨就是按照我的審美來進的，又和別人的不一樣，為什么卻賣不出去了?”請一定要看看你的市場，不然你的衣服最后都是自己穿了!

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　　1、消費者不夠理性，市場上流行賣什么就買什么。

　　2、售點分散，不靠批發環節的力量沒辦法覆蓋銷量的主要來源，數以千萬計的終端售點，更無法創造流行來引導消費者。制造廠想立足于市場，必須將產品通過經銷商、批發商分銷，擴大產品的覆蓋面，能否有效于通路合作調動各級經銷商、批發商的積極性，很大程度上決定了企業能否生存——在中國，批發通路的力量不可回避，不可阻擋，無法替代!

　　正是由于制造商的這種需求奠定了批發商、經銷商的生存基礎和商業價值。

　　批發商的價值其實并非銷售，產品從廠倉搬到批發商倉庫、搬到終端售點倉庫，實際上只是一個庫存的轉移，并未形成實際銷售。批發商的職責正是物流的拓展，實現終端售點的配送、分流過程。

　　有些批發商抱怨經銷利潤低時說：“我們這些人出的是牛馬力，掙的是分分錢，做的是搬運工的活，賺的也只是一點可憐的搬運費”。

　　不幸言中!從社會分工的角度來看，批發商也正是商業流通中的搬運工，價值在于分流而非銷售，所謂分銷，分是目的，銷是形式。