王大仁：就算賠本也要做時尚

　　不了解的人一定對這種火爆特別納悶。就算行業(yè)內(nèi)的人，比如大多數(shù)只關(guān)注數(shù)據(jù)，不懂得品牌的中國企業(yè)，對此也不太理解。在他們看來，提升銷量兩板斧，不是促銷價格戰(zhàn)，就是線下多開店。對于H&M這招數(shù)有的根本看不懂，有懂的也大多玩不轉(zhuǎn)。

　　要看懂H&M這著棋，首先得知道，王大仁是誰?

　　王大仁，Alexander Wang，當(dāng)下全球最紅的時尚設(shè)計師之一，設(shè)計風(fēng)格簡約、街頭、反奢華，符合全球經(jīng)濟(jì)情勢下的時尚審美特征。喜歡王大仁設(shè)計的明星非常多，大多是年輕的時尚偶像，常穿著品牌出街，也使設(shè)計師本人的品牌影響力覆蓋了高街品牌消費群，與H&M的顧客群相符。正是看中了這一點，H&M才會選擇今年與其合作。

　　既然是全球當(dāng)紅設(shè)計師，商品當(dāng)然不便宜。設(shè)計師主牌Alexander Wang屬于高街品牌，均價在700美元左右。但是和H&M合作的商品，均價卻只有700元人民幣上下。

　　價格這么低，就算是全球熱銷大排隊，憑這一批數(shù)量有限的定制商品，H&M也不可能賺到什么錢。那為什么要這么做呢?

　　賠本也要做時尚

　　年初，天貓舉行發(fā)布會，為業(yè)界一直以來對其到底該重銷量還是重格調(diào)做了結(jié)語，“尚天貓就購了”成為2014品牌戰(zhàn)略。“品牌時尚化”成為第一要務(wù)。

　　接下來，天貓進(jìn)行了一系列品牌形象的重新包裝，前不久以時尚為主要看點的廣告也出爐，一改往日“大賣場”氣質(zhì)，將場景圈定在“未來”“時裝秀的第一排”，再結(jié)合今年內(nèi)引入Burberry等時尚品牌的頻頻動作，天貓顯然正在打出這場品牌改造牌局中的時尚鬼牌。

　　為了強(qiáng)化天貓品牌的時尚形象，勢必對內(nèi)部品牌結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，影響銷量，但天貓副總裁喬峰說，天貓“能夠接受一定的、短期的銷售壓力”，一切為了時尚化讓步。

　　說回來，H&M也是這個道理。論產(chǎn)品，H&M大部分服飾的設(shè)計感其實并不如ZARA，少數(shù)ZARA的擁躉根本不屑于進(jìn)H&M，但為何其仍穩(wěn)坐快時尚業(yè)第一把交椅?

　　除了良好的運營管理外，這種時尚感有相當(dāng)程度上是由H&M大師合作系列奠定的。