銷售人員如何才能做有用功呢?

　　學會在惡劣的環境下開展工作：學會在夏天最熱的時候、冬天最冷的時候、下大雨的時候去做業務，因為這個時候是別的業務員休息的時候，你去跑了，那么首先你多了一個機會，其次你能夠在這么艱苦的時候還堅持做業務，那么客戶會更加認可你、欣賞你，老板會更加賞識你，那么你成功的幾率就比別人大得多了。最后，吃苦還要有耐心和持久性，做好長期吃苦的準備。像在銷售過程中，有的客戶不是一下子就能合作成功的，需要我們長期的進行拜訪和跟進。

　　李某就是這樣贏得了一大批客戶：那時他鎖定了兩家有意向合作的客戶，通過第一次拜訪，對方表示了很大的興趣。但客戶也很精明，在與他談判的過程中，他們也在尋找其他的合作單位，準備貨比三家。始終忽冷忽熱，沒有給出明確的意思，是做還是不做。這強烈激發了李某的好強心，決心一定要跟進去。

　　于是便經常電話拜訪，拜訪的時候不是很直接的談合作的事情，而是去關心客戶，關心客戶的生意，生活等等，果然那一段時間后，他讓客戶感覺到他這個人是個可以交的朋友，這種態度的轉變讓他成功了第一步。于是接下來他便通過短信來“進攻”，經常發些祝福的短信和問候的短信過去，讓客戶腦海里天天有他的存在，過了一個月，終于在他的電話和短信的問候祝福轟炸下，單子拿下來了，當時的老板語重心長地說，咱們的生意能夠做成，是因為覺得他人不錯，才愿意做我們產品的。總而言之，要想在銷售界占有一席之地，光有賺錢的念頭根本不夠，賺錢的實際計劃和行動更為重要。每個人都有賺錢的念頭，但讓他們去投入，去付出，就不見得人人都能做到了。張一老師表示，有五條基本的吃苦要求是一定要達到的：

　　1、早起晚歸，體現你的行動力，讓老板看到你的努力。

　　2、日曬雨淋，風雨兼程，體現你的意志力。特別是農藥行業，面向的是農村、農民。農忙時節，要下鄉做示范、試驗、插牌、開現場會等。

　　3、不怕臟、苦、累。體現你的專業素質。有的人員看到臟、苦、累的事情，唯恐避之不及!人員的素質優劣，一看就知道。

　　4、粗茶淡飯，習以為常，體現你的忍耐力。

　　5、坐公交，打摩的。從最底層做起，才能吃得苦中苦，熬得人上人。

　　所以，我要呼吁做銷售的同行，拋開一切不切合實際的想法，別幻想錢會從天上掉下來。更不要以為坐在家里，就會有某個大客戶，某天會突然登門拜訪說要訂購你的產品。要記住，別把去公司上班，看成是老板付工資請自己去上的，而要認識到，上班是自己賺錢用的。老板只是提供你賺錢的環境而已，能不能賺錢是靠自己的雙腿跑出來的。成功沒有捷徑，唯汗水才是真理!

　　俗話說，笨鳥先飛早入林。不管是工作還是學習，勤奮可以彌補自己的先天不足。一個好員工可以不聰明，但是絕對不能不勤奮。“天道酬勤，笨鳥先飛”，這是一種積極的人生境界，好員工懂得珍珠的光芒只是須臾，只有泥土的厚實才是不朽。“老實肯干，認真負責”是旁人對他們的評價，他們不會因此而沾沾自喜，反而會加倍努力。他們懂得“笨鳥先飛”的道理。

　　在這個世界上，投機取巧是永遠都不會到達成功之路的，偷懶更是永遠沒有出頭之日。笨，不夠機靈，沒有關系，只要肯努力，肯吃苦，做別人不愿做之事，費別人不愿費之時。你的付出，終究會得到回報。張一老師表示，老板寧可淘汰那個聰明到滑頭的家伙，也不忍踢掉一個多做事的“笨鳥”。如果你想讓自己成為老板所器重的員工，就要讓自己養成勤奮的習慣。

　　美國友邦保險公司上海分公司老總陳潤權在談到優秀保險員的標準時，強調其必須具有勤奮的態度，才能跟上時代的步伐。消極和懶散的員工往往對工作沒有熱情，缺乏主動性，得過且過，而且整天抱怨老板和公司，他們往往工作效率很低，業績很差;而勤奮的員工從不抱怨，從不消極，他們的業績通常都十分出色。

　　日本的“推銷之神”原一平在一次演講中，當有人問他推銷成功的秘訣時，原一平當場脫掉自己的鞋襪，將提問者請上臺，對他說：“請您摸摸我的腳板吧。”那位提問者摸了摸，十分驚訝地說：“您腳底的老繭好厚好厚哇!”原一平接過話頭說：“那是因為我走的路要比別人多，跑得比別人勤，所以我的腳繭長得特別厚。”原來原一平在推銷中每天要訪談15位客戶，平均每月就要用掉1000張名片，他一生積聚了28萬個準客戶。他之所以能夠創造推銷的奇跡，靠的是自己的腿勤、眼勤、嘴勤和腦子勤。