服裝買點：輕松提高服裝店的銷售業績

　　服裝不同于其他商品，有著各種各樣的差異，同一件衣服，不同的人穿，意義不一樣，效果也不一樣，而同一個人，穿不同的衣服的意義又不一樣，因為服裝有著款式、顏色、文化、性格、風格、場合、搭配等差異。不同的搭配，場合的需求、性格的影響等都會是顧客在購買服裝的時候挑選的因素。

　　很多消費者在逛服裝店的時候都是很隨意的，沒明確目標的。如果你還是用老掉牙的說話方式，如剛進新款，喜歡的試一下，全場八折等，顧客是不理會的，在于他們還沒找到購買的理由和感興趣的產品。這時候關注消費者的買點，了解并抓住消費者的心理，就可以化被動為主動，向顧客推薦適合服裝，促成銷售。

　　大部分消費者選購服裝的時候關心的買點有：這衣服的款式合適我嗎，怎么搭配，顏色會不會太顯眼，穿起來會不會顯得膚色暗淡，買回去有沒有衣服配搭呢，適合什么時候什么場合穿呢，風格適不適合呢?等等很多，或許消費者不會告訴你，但的確存在這樣的疑惑。這也就是為什么那么多人喜歡逛服裝店卻沒有買到喜歡的服裝了。

　　現在開服裝店的人，關注賣點的很多，而關注買點的就寥寥無幾了，所以如果能把握住服裝的買點，你就能在眾多的商家中脫穎而出，提高服裝銷售業績就簡單輕松多了。

　　要想抓住服裝買點，就要多關注一些時尚的服裝搭配，顧客穿衣的風格和個性化，服裝與體型的搭配等一些關于買點方面的銷售方式。如果你的服裝店內的員工都掌握了服裝買點，那么提高服裝的銷售業績就不在話下了。

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　　開服裝加盟店主要是主打商品，好的服裝款式才能賣到好價錢，所以說服裝的款式對于加盟者來說才是最重要的!加盟者可以從下面幾點來考察服裝的款式好快!

　　個性。服裝加盟店是個性、前衛的代言。很多店都在日益彰顯出自己的個性，在茫茫“店”海中以個性取勝。相反，品牌出品各種服裝款式的衣服不一定最能體現設計師個性，但一定是最符合市場中大多數人的消費需求的。這樣的設計就難免中規中矩。在追求個性人的眼中，容易顯得呆板老套。這就是服裝加盟店的生存空間。

　　時尚。毫無疑問，服裝加盟店的潮流嗅覺總是要比商場快上一些，多則一年半載，少則一月半月，像近來大熱的茶花花飾、傘裙、寬腰帶等等，都是從服裝加盟店開始流行的。

　　實惠。這所以稱“實惠”而不是“便宜”，是因為現在服裝加盟店的價格已不再是便宜的代名詞，不少店的平均價格都在七八百元上下，有些貨品甚至以千元計。但和商場、專賣店相比，同樣價位的服飾“含金量”卻往往高出很多，商場品牌一般都含有大量的租金、廣告、管理、成本，而這恰恰是小店替我們省下的。所以，權衡其中的個性、品位、獨特性，其“性價比”往往依然較很多品牌為高。

　　親近。服裝加盟店多了一分討人喜歡的個人色彩，和在人來人往的大商場里購物相比，顧客當然更喜歡在一個小小的私密的空間里倘佯，有一點點神秘感、主人般的感受總是令人貪戀的。

　　了解清楚品牌公司的發展情況，對于加盟人的抉擇十分重要。作為供貨方，其發展與加盟商密切相關。因此加盟商至少要了解公司的信用度、生產基地與經營實力、加盟店狀況、能否保證供貨正常等，一個健康且運作成熟的公司是加盟商可能獲利的保證。

　　而利潤空間，更是加盟一個品牌的最重要原則之一，因為加盟就是為了贏利。我們先來看加盟者需要投入的資金：店鋪租金、裝修費用、一次性貨品資金、人員工資、店面日常開銷等，因此僅看加盟品牌的供貨折扣和換貨率是遠遠不夠的。而公司實力又與長久的利潤空間是息息相關的，條件好的加盟商，勢必費用高，但成功保障也高些，起步晚的公司限制少，但風險大，這就需要加盟商自己來權衡輕重了。