I.T：代理合作式買手店

　　案例一：I.T

　　I.T是最具代表性的“代理式”買手店，它與品牌間的合作多樣而靈活。I.T集團(tuán)最初是以買手制開(kāi)拓道路，在品牌拓展中也逐漸衍生出代理與合資公司兩種模式。I.T代理的品牌包括Kenzo、French Connection、YSL、Alexander McQueen;也有部分品牌授權(quán)I.T獨(dú)家代理權(quán)，并為其制定在中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)拓計(jì)劃。合資公司是較為深入的合作模式，I.T與合作方建立各占50%股權(quán)的合資公司，共同開(kāi)拓市場(chǎng)。

　　案例二：Sammy

　　本土買手店Sammy專業(yè)代理國(guó)際高端服飾品牌，已經(jīng)擁有超過(guò)50個(gè)來(lái)自世界各地的時(shí)尚品牌代理權(quán)，如D.Exterior、Rivamonti、Marccaim等。此外，Sammy與全國(guó)高端的購(gòu)物中心以及百貨公司建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，近幾年來(lái)在全國(guó)多個(gè)二三線城市迅速布局。

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　　服裝導(dǎo)購(gòu)表示促銷時(shí)，用語(yǔ)的言辭要有禮貌性，其中主要表現(xiàn)在敬語(yǔ)上。敬語(yǔ)的最大特點(diǎn)是：彬彬有禮，熱情而莊重。使用敬語(yǔ)時(shí)，一定要注意時(shí)間、地點(diǎn)和場(chǎng)合，使用的語(yǔ)調(diào)要甜美、柔和。使用敬語(yǔ)時(shí)，要注意使用“您”而不是“你”，這是尊重顧客的表現(xiàn)。要盡快地記住顧客的姓氏和身份，這樣做可以讓顧客感受到尊重，從而盡快地消除生疏感，增加親切感。另外，寒喧語(yǔ)是敬語(yǔ)的入門，寒喧語(yǔ)的使用，往往能使顧客對(duì)你產(chǎn)生良好的印象。

　　服裝店員禮貌促銷示例如下：

　　“小姐，這是我們店最熱銷的款式，我來(lái)給您介紹……”

　　“小姐，您眼光真好，這件服裝是今年冬天最流行的款式，穿起來(lái)會(huì)顯得非常與眾不同，請(qǐng)您試一下，這邊請(qǐng)!”

　　“小姐，您好，這是我們最新款的服裝，金屬色系非常受歡迎，這邊請(qǐng)?jiān)嚧┫?”

　　服裝店員的促銷語(yǔ)言不能呆板，不要機(jī)械地回答問(wèn)題。幽默是一種微笑的藝術(shù)，一段幽默的對(duì)話，能給人產(chǎn)生詼諧的情趣，生動(dòng)幽默的語(yǔ)言能使氣氛和諧，感情融洽。使人們?cè)谛σ庵杏兴I(lǐng)悟。既能令人輕松愉快，同時(shí)又能揭示促銷的主題。促銷語(yǔ)言中，重音的運(yùn)用是重中之重。服裝店員需要給顧客一個(gè)驚喜促銷的效果，就需要將重點(diǎn)的促銷措施進(jìn)行重點(diǎn)強(qiáng)化。

　　通過(guò)服裝店員講話的速度，顧客會(huì)在大腦中形成一個(gè)印象。例如說(shuō)得太快，顧客的印象就會(huì)是：你急于把他打發(fā)走，或者并不在意顧客是否能聽(tīng)懂你在說(shuō)什么。

　　不同人說(shuō)話的語(yǔ)速也不一樣，有時(shí)你認(rèn)為很慢，別人可能會(huì)認(rèn)為你講得太快，因此，促銷員必須針對(duì)不同的顧客來(lái)調(diào)整講話的速度，保持與顧客的語(yǔ)速一致。

　　服裝促銷手段也是各種各樣，促銷成為銷售的重要手段。促銷的開(kāi)場(chǎng)白同樣是鞋業(yè)導(dǎo)購(gòu)經(jīng)常會(huì)用到的技巧。如果服裝店采取的新款秋裝打折的方式，那么服裝店員就要在顧客進(jìn)門時(shí)，在運(yùn)用語(yǔ)言技巧的同時(shí)，介紹自己的服裝新款打折的特點(diǎn)。

　　下面技巧可以很好介紹服裝店促銷。

　　“哇!小姐，我們店里正好在做促銷，現(xiàn)在買是最劃算的時(shí)候!”

　　“您好，歡迎光臨某某品牌，現(xiàn)在全場(chǎng)貨品88折，凡購(gòu)滿1000元即可送……”

　　“您好，小姐，您真是太幸運(yùn)了，現(xiàn)在優(yōu)惠大酬賓，全場(chǎng)5折。”

　　錯(cuò)誤的開(kāi)場(chǎng)就是立刻報(bào)價(jià)和報(bào)出折扣，但大多數(shù)服裝導(dǎo)購(gòu)就是這么做的。正確的服裝促銷語(yǔ)言不是一句話而已，需要店員情感與技巧的全部投入。正確說(shuō)出促銷語(yǔ)，服裝店一定能夠在春節(jié)期間賺個(gè)盆缽滿盈。