服裝銷售有技巧 包顧客滿意

　　服裝行業(yè)是一個飛速發(fā)展的行業(yè)，它的更迭速度堪稱日新月異。而如何在激烈的競爭中占據(jù)一席之地，是每個商家迫切尋求的方法。小編認(rèn)為，服裝銷售不僅在于商家吃苦耐勞的精神，更應(yīng)該擁有十足的技巧，去應(yīng)對競爭才是重中之重。在這里，小編給出幾點(diǎn)建議，希望能為服裝店主們提供一點(diǎn)幫助。

　　很多顧客購物時出現(xiàn)這種情況，面對五彩繽紛的衣服，往往會挑花眼。那么能夠引導(dǎo)顧客進(jìn)行適當(dāng)?shù)倪x擇，則是我們作為店主應(yīng)該具備的一項基本技能。店主們可以每周組合幾款服裝套餐，通過特色搭配以及適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠措施來增加銷售量。

　　對于服裝市場的激烈競爭，顧客們對衣物的選擇也逐漸挑剔起來。他們往往希望在滿足自己經(jīng)濟(jì)承受范圍的同時，又注重衣物材質(zhì)的舒適程度。這就要求店主們在進(jìn)貨過程中不要貪圖便宜的價格，而購進(jìn)一些劣質(zhì)的產(chǎn)品。要擦亮一雙慧眼，挑選到那些物美價廉的服裝產(chǎn)品。

　　店主們要以服務(wù)于顧客、盡力滿足顧客的需求為宗旨，站在顧客的角度考慮產(chǎn)品是否適合。并設(shè)立貼心小參謀，給顧客最切合實(shí)際的建議，幫助解決顧客在挑選過程中遇到的小難題。根據(jù)顧客的需求提供建議，讓顧客感到最溫暖、貼心的服務(wù)。

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　　1.面料好，外單的面料從棉花的選擇到布料的織法都有特殊的要求，很多供應(yīng)外單貨的紡織廠往往會采購一套專門的織布機(jī)來滿足客戶的要求。外單服裝往往不是全棉的面料，而是含氨綸的，氨綸是一種新型纖維，價格很高。面料中氨綸含量越高，面料越貴。一般來說，T恤一類的衣服多半是含百分之九十幾的棉，再加上氨綸，就是俗稱的精棉了，這樣的衣服手感柔軟，吸汗性能好，看上去可能有點(diǎn)舊舊的，顏色不是十分鮮艷，但是怎么洗都不起球，不褪色，即使打皺掛一下抖一抖就恢復(fù)原狀了。相反，顏色過于鮮艷的全棉服裝洗過幾次以后往往容易褪色，而且顏色太鮮艷的棉織品很有可能是因為面料的甲醛含量超標(biāo)。尾貨服裝尤其是出口歐美的衣服，即使是全羊毛的衣服洗后也不縮水，不起球。穿臟了就扔在洗衣機(jī)里洗，怎么洗都不變形，買來是怎么樣，洗完了還是什么樣。

　　面料上的印花：面料印花在工藝流程技術(shù)上，我國比國外要差很多，因為真貨的面料均為進(jìn)口，而假貨為駁樣仿制，所以印染質(zhì)量天差地別，應(yīng)該很容易區(qū)分。可以先到專賣店去看看真貨，就能輕易比較出來。

　　2.設(shè)計簡單。這里說的主要是指出口歐美的衣服。一般來說樣式簡潔，只有少量繡花，但是繡花通常十分精致。有印花的話，也是不會掉的。而且樣板通常很好?？瓷先ズ芷胀ǖ囊路?，穿上身效果卻很好。

　　款式鑒別：因為牽涉到來年的合同，國內(nèi)的服裝廠絕對不會將今年新款的真貨拿出來賣，他們放到市場上來的衣服，絕對至少是前一年的款式和花樣。這樣他們可以規(guī)避很多法律的麻煩。所以說，你今年剛剛看到的專賣店里的新款，市場上如果有一樣的，就絕對是假貨。

　　3.價格。外單的價格一般都很便宜。尾貨服裝有好幾種。一種是有輕微瑕疵，如小破損，扣子的花紋不對，商標(biāo)訂錯位置，字母印錯等等，大都不影響穿著。一種是訂單剩余的衣服，按規(guī)定是應(yīng)該銷毀的。這時有的廠家會剪標(biāo)后低價出售，或者干脆沒標(biāo)。還有一種是由于沒有按時完成訂單，下單商取消合同的現(xiàn)象。這時服裝廠就虧大了，只能把已經(jīng)做好的衣服低價甩出，不過這種情況一般比較少。分析以上幾種情況我們可以知道，外單的衣服是相當(dāng)便宜。