網(wǎng)上開服裝店的小策略

　　網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)雖不到半年，但感觸良多;人總是對(duì)與自己非專業(yè)或非本行但興趣盎然的事物在一開始都充滿好奇且易“一時(shí)興起”，所以經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店行為不乏有些是非理性和非冷靜后的結(jié)果，其中部分進(jìn)入者因承受不起最初困頓、艱難的“冷清”時(shí)期，出現(xiàn)程度不等的厭倦、疲憊甚至悔意，這其實(shí)是很正常的現(xiàn)象，就象攀趴“珠峰” 的勇者，也有因這樣那樣的原因中途放棄;完全不適的當(dāng)然不可拿命去硬頂，而想品嘗“成果”的，“重新調(diào)整”后可繼續(xù)“再戰(zhàn)江湖”;所以我覺得那些還充滿希望、想繼續(xù)靠堅(jiān)持獲得“成績(jī)”的“勇敢” 者，在沒有任何捷徑可依的現(xiàn)實(shí)面前，只有多嘗試、多調(diào)整、多改變，哪怕這些“舉措”只有百分之一的機(jī)會(huì)，但起碼給了自己百分之一的希望。

　　作為經(jīng)營(yíng)不到半年時(shí)間的自己，寫這樣類似“策略”“建議”的貼，其實(shí)有些勉強(qiáng)，自問(wèn)并無(wú)多少過(guò)人之處，“能寫”也并不代表實(shí)際就做的有多好，有句話叫“眼高手低”,可能自己現(xiàn)在的能力就屬這種范疇，但我卻覺得，眼界高點(diǎn)“手”低點(diǎn)還有個(gè)進(jìn)取的空間可依，如果眼界本就很低與之匹配的“手”當(dāng)然就“適可而止” 了;所以我覺得在不斷的寫貼過(guò)程中，勇敢地把自己或許還不算成熟的思路和 “創(chuàng)意”羅列出來(lái)，是向“眼高手也高”層次堆砌的一步步基石;以下以服裝類為例展開，希望表達(dá)不妥、言語(yǔ)未盡之處多多批評(píng)指正。

　　顧客為什么要收藏或再次光臨你的店?除非你有與眾不同的特色，有明確合他(她)“口味”的風(fēng)格;服裝與食品、化妝品等類有所不同，在經(jīng)營(yíng)風(fēng)格上，最好一開始就應(yīng)有一個(gè)范圍框定，沒有清晰明確的方向和范圍，想啥階層啥年齡層次生意都做，結(jié)果肯定是啥也將就不了，還反倒給顧客留下雜亂無(wú)章、無(wú)所適從之感，甚或還留下不專業(yè)、不負(fù)責(zé)的差印象。

　　以服裝為例分析：是準(zhǔn)備做男還是女裝?如做女裝，是選擇做兒童、年青還是中老年的?如做年輕的，是選擇做休閑還是可愛淑女的?如選擇做休閑的，是選擇牛仔為主還是其它自選雜牌為主?如選牛仔，是選擇高檔經(jīng)營(yíng)為主還是中低檔經(jīng)營(yíng)為主?等等;這里只舉例說(shuō)明一下我要表達(dá)的意思，或許每個(gè)人經(jīng)營(yíng)目的不同;但作為賣家，畢竟大部分人兼職且有不少自己進(jìn)貨，在時(shí)間、精力、財(cái)力等有所限制的條件下，貨品是難以做到豐富多彩、面面俱到的;所以經(jīng)營(yíng)方向有所指、范圍有所劃分，才有助你的店鋪朝著循序漸進(jìn)、堅(jiān)實(shí)順利的方向前進(jìn)。

　　網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)其實(shí)跟現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)一樣有高中低檔之分，不同消費(fèi)層顧客會(huì)選擇相對(duì)應(yīng)的檔次消費(fèi)，但問(wèn)題是新手很難在最初就去走高檔路線，畢竟一開始大都帶著試探摸索的心態(tài)去做，再加上網(wǎng)店銷售的市場(chǎng)特殊性，給顧客感覺就是只能物美價(jià)廉，所以大都新入賣家不敢投入太多更不敢專走高檔路線，有錢的賣家和買家畢竟都是少數(shù)，如果單以少數(shù)群體消費(fèi)去博取自己成功的命運(yùn)，勝算未免有些懸。

　　所以我個(gè)人認(rèn)為如條件容許，服裝經(jīng)營(yíng)最好多備幾個(gè)檔次，而檔次比例可按經(jīng)濟(jì)情況而定，這樣考慮即可方便和滿足不同層次需求，也給自己成交帶來(lái)更多可能機(jī)會(huì)，比如我店里的衣服從十幾元到上百元都有;顧客在接受不了這個(gè)價(jià)時(shí)我會(huì)推薦相同風(fēng)格的另一擋次;作為賣家，價(jià)格是遵循貨品品質(zhì)及進(jìn)價(jià)考慮而定，而大多數(shù)顧客也都有一雙辨別品質(zhì)高低的惠眼，她們不會(huì)一概而論而會(huì)“以質(zhì)論價(jià)”，所以大多不會(huì)發(fā)生顧客認(rèn)為定價(jià)離譜或懷疑暴利&r的事件~;經(jīng)過(guò)經(jīng)營(yíng)的這半年證明，多檔次經(jīng)營(yíng)的確能帶來(lái)機(jī)會(huì)、創(chuàng)造成交。