方建華：新商業思維下的“輕公司”

　　在競爭如此激烈的服裝零售業，沒有核心競爭力當做后盾，品牌就毫無價值，近日，茵曼創始人兼CEO方建華做了一次商業模式的深度解密，在新商業思維下，如何去思考“輕公司”與“快速供應鏈”。

　　按照目前的經營模式，方建華依然認為茵曼是一家輕公司。“從外包面料的選擇、檢測，到最終的選用，都是按照茵曼的標準進行嚴格控制，整個環節的流程就是把自己做“輕”，而非長尾的什么都去做的‘大公司’。”

　　其實，在互聯網行業，越輕的互聯網公司核心競爭力越聚焦。方建華認為，茵曼最重要的核心競爭力是設計和互聯網銷售。他強調，曾經的廉價的勞動力已不再是服裝產業的競爭力，中國的勞動力越來越少，但越來越貴。

　　實際上，茵曼這個走“棉麻文藝風”的品牌出身于外貿代工，成長于淘寶商城平臺，可以說是個不折不扣的“淘品牌”。

　　茵曼沒有自己的工廠，但離不開傳統工廠的合作。“希望和傳統工廠合作，利用互聯網思維去改造他們的工廠”方建華如是說。茵曼以輕公司的姿態取得了快速發展，傳統工廠的功勞功不可沒。

　　近年來，隨著中國經濟的轉型，服裝行業進入了一個全面調整、轉型的發展。方建華認為，服裝行業需要創新，讓這個行業從勞動密集型轉向高科技。

　　服裝行業作為一個傳統行業，它也面臨著多方面的挑戰，最嚴峻的主要是供應鏈之間的競爭。方建華已經把供應鏈放在了公司的戰略層次上，“茵曼的關注點將會聚焦整個產業鏈布局。”

　　“在產業鏈布局，茵曼物流的自動化程度非常高。”方建華透露，一天發一萬個包裹，準確度達到了99.99%。

　　女裝品牌“茵曼”作為淘品牌的成功典型，方建華有自己的心得，消費者的要求越來越高，追求好東西，而且還要驚喜的價格，未來在線上也好，或線下也好，這是必然趨勢。

　　方建華認為，未來品牌需要具備“產品”和“商品”兩種思維的整合能力。沒有任何捷徑可走，歸納的核心點就是產品、用戶、溝通。

　　當前，匯美集團旗下已有多達8個品牌，形成了一定的銷售規模。方建華認為，做品牌的原則是要有獨特的設計風格，能夠為一類人所鐘愛的一種風格。

　　“個性化的品牌，定位并不是說它有多么大眾，而是它能夠在抓住一部分人的這種個性，這些品牌在未來的10年，可能大放光彩”。對于品牌的打造方建華有自己獨到的見解。

　　方建華1998年南下廣州創辦了匯美服裝廠為國外品牌做ODM代工，在公司外貿及批發業務經營良好的狀況下，2005年帶領公司轉型創立廣州市匯美服裝有限公司，大膽觸電，從B2B做到B2C，創立網上零售服飾品牌“茵曼”，2008年茵曼進駐淘寶商城(即天貓商城)，2009年和2010年做了很多探索和試錯，2011年茵曼走入穩健發展期，此后長期穩居女裝TOP3以內。

　　方建華之所以獲得成功，離不開伙伴的幫助。如何選擇好的伙伴，方建華認為，第一個跟我們是風雨同舟的，第二個是有夢想，第三個他有強烈的愛好和內心，是對他自己喜歡的那種風格，是有這種熱愛，這是我們合作最重要的一個條件。