楊賀雄：絲綢之路將帶動世界品牌文化

　　作為一個青年藝術家，身為甘肅人，楊賀雄對黃河文化、敦煌文化、絲綢之路文化有一種審美執念。黃河是我們民族的母親河，經過亙古不息的流淌，孕育出世界最古老、最燦爛的文明。敦煌，一個神圣的名字。敦煌是多種文化融匯與撞擊的交叉點，中國、印度、希臘、伊斯蘭文化在這里相遇。

　　敦煌是藝術的殿堂。敦煌文化藝術又稱莫高窟文化藝術，被稱為東方世界的藝術博物館。，從敦煌莫高窟壁畫的流光溢彩中，他不僅能望見古絲綢之路的美麗繁華，更找到了現代時尚的靈感。然而絲綢之路，并不是一條單一的道路，而是指中國與世界其它地區之間貫穿古今的海上和陸上通商以及文化交流的區域。

　　中國的絲綢、瓷器、陶器、茶葉等大量珍貴產品和科學文化，除通過橫貫大陸的陸上交通線路大量輸往中亞、西亞和非洲、歐洲之外，也通過海上源源不斷地銷往東亞、大洋洲、美洲和世界各地。因此，學界習慣于將這些陸上與海上的交通路線區域稱之為“絲綢之路”。

　　甘肅又位于絲綢之路的黃金路段，自古就是中原聯接西域的戰略要道和古絲綢之路的重要通道，擁有豐厚的文化寶藏。全省現有博物館81座，館藏文物數量和珍貴文物數量均居全國第五位，一級文物數量居全國第四位。現存各類石窟寺337座，大多開鑿于十六國到南北朝時期，完整地表現了中國佛教藝術的發展演變過程。莫高窟、麥積山石窟位列全國四大石窟第一和第三位，武威天梯山石

　　窟被稱為“中國石窟之祖” 。甘肅文化如此厚重，對研究、傳播、發揚中國文華有著巨大深遠意義。楊賀雄一直專注于用紡織服裝語言詮釋絲綢之路對未知世界的探求與渴望。懷揣著“讓絲綢之路走向世界”的夢想，我想通過每一個甘肅人民的努力，在甘肅蘭州建立一個民族服飾博物館，把我們甘肅的民族文化發揚光大影響世界。

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　　與迅銷集團社長柳井正一樣，潘寧約一半的時間用在招聘和人才培養上。而作為優衣庫大中華區第二任CEO，潘寧近十年的耕耘，優衣庫終于迎來了在中國內地大量、快速開店的擴張期。

　　按照優衣庫的計劃，到2020年，該公司計劃在中國內地開出約1000家店鋪，目前，這一數字還只有200家。優衣庫正進入國內開店的“大躍進”時期。以下為潘寧的采訪整理。

　　無論是在二線城市，還是三四線城市，開店地點都是嚴格選擇出來的。二線城市的店鋪拓展，必須具備未來能夠發展成一線城市店鋪的潛力。為什么?第一是因為消費者購買能力在這里;第二是接受外界的品牌或者信息的欲望是高的，同時這些城市不僅是本身的市場，對周邊的市場也有影響力。

　　像優衣庫在上海有44家店，它不僅為上海的消費者服務，對周邊的浙江、江蘇，甚至是全國都起到一定的輻射。

　　向三四線城市的拓展也一樣，我們必須評估好這些城市當下的消費能力和發展潛力。每一間新開的店都會向我匯報，我們的品牌創始人柳井社長也會看每一間新開的店。這看起來決策鏈條很長，但我們的決定非常快，我們不會扯皮，我們公司的名字fast retailing(快速銷售)，說明速度是銷售的根本。

　　我們會非常快，因為優衣庫是一家非常嚴謹的公司，不僅是靠人去管理，更靠過硬的管理系統和管理模式。

　　我們同時會接觸到一線、二線、三線、四線城市的商家，這些城市未來的發展計劃，我們在接觸初期已經有了，但具體到何時何地開店，我們要根據這些目標城市的發展狀況和我們品牌走過的路，找到開店的最優、最佳結合點。

　　這個結合點如果已經到來，我們就馬上上馬、馬上通過。我們的銷售節奏以周為單位，不僅是商品、商品企劃，包括開店也是。我們每周都有店鋪上報，每周都有店鋪獲批，每周都有新的店鋪被“槍斃”。我們在全球都是這樣。

　　租金昂貴是中國零售行業非常明顯的特征，不僅是深圳、廣州、上海、北京這些一線城市存在這樣的問題。

　　但優衣庫是一個銷售能力極強、集合能力極強的品牌，在我們跟中國業主合作的同時，業主并不只單一看我們能夠付出多少租金，而更加期待我們的整體銷售額給他帶來更多的消費人流。所以在地點上，雖然選擇有限，但因為剛才所講的特征，新業主會因為了解到優衣庫銷售業績的穩健而獲得安心。

　　還有一點，我們其實是一個非常認真、一步一個腳印、毫不浮夸的企業。我每天都在辦公室分析數據、跟我們的員工開會，解決銷售、店鋪擴展方面的難題。所以我們在銷售的反應上非常快，因為投入的時間最多。