黃金法則：有效人流量

　　人們通常在店鋪選址的工作過程中找人流最集中的地段，認為人流量越大就是越好的地段。有些人看租金，認為租金越貴店鋪就越好。其實這些認識都還不夠。找店鋪的時候僅僅看人流量或者租金有些時候會把你帶入一個誤區。人流量固然重要，但更重要的是，該地段的人流量是不是你的品牌的有效人流量。那么，什么是有效人流量呢?

　　有效人流量主要取決于主流人流量與品牌定位是否相符和顧客的行走目的。下面兩篇將詳細分析這兩個因素對有效人流量的決定性作用。

　　服裝品牌的產品定位包括風格和價格兩個方面。不同的產品定位就決定了不同的顧客群體定位，而顧客的定位主要包括年齡、收入、學歷、職業等。如休閑風格低價位的品牌一般適合于學生、剛參加工作且收入不高的群體等，而休閑風格高價位的品牌一般適合于已參加工作但收入較高的群體等。

　　目前中國所操作的國內品牌主要有男裝正裝(如雅戈爾)、中高檔女裝(如哥弟)、休閑裝(如以純)、運動裝(如安踏)、親子裝(如DUDUKE)。其中休閑品牌與運動品牌的顧客定位基本相同。一般在大城市會根據品牌定位自然劃分為兩條主商業街，一條適合于中高檔女裝，一條適合于休閑裝。如廣州的休閑裝主要分布在北京路，而中高檔女裝主要分布在天城廣場等。而在中小城市一般只有一條主商業街，但絕大多數也有一個自然的劃分，如馬路的一邊是情侶裝和運動裝，另一邊是中高檔女裝。

　　一般來講，休閑裝最集中的街道或地段是當地租金最貴也是人流量最大的街區。我們在選址過程中就必須先給自己所加盟的品牌作一個定位的分析，再去尋找主流人流量與我們品牌定位相符的街區。如上面提到的親子裝品牌DUDUKE，本來定位是中端客戶，在武漢就不能選到后長街司門口一帶，因為那里集中的都是學生顧客。

　　有些時候，即使該地段的人流量較大，也與您所選的品牌定位相符，但店鋪的選址的結果仍不理想，這是為什么呢?仔細分析一下，不外乎是因為該地段的顧客的行走目的有問題。

　　一些大型超市(如歐尚、好又多等)客流量較大，超市的營銷策略也開辟一部分位置來做服裝店，而親子裝和運動裝品牌由于購買的隨意性跟沖動性的特點，往往會起到較為理想的效果。但對于同樣人流量較大的部分超市，該商圈的顧客群體行走時是以購買日用百貨為主要目的。而對于某些特殊的街道而言，其租金和人流量都是完全相同的，但由于品牌分布、歷史文化、建筑格局等特點，前后相差兩三個門面或者街道的兩邊由于其顧客行走目的不同可能進店率和購買力就會發生變化。所以在選址過程中不能盲目看路名是不是最繁華的商業街的名字，而要仔細分析人流行走目的的微妙區別。