"主推款"銷(xiāo)售秘訣之黃金法則

　　在我們店鋪的貨品管理當(dāng)中，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)以下現(xiàn)象：賣(mài)一段時(shí)間以后，斷色斷碼款增多，銷(xiāo)售開(kāi)始下滑；好賣(mài)的款公司都補(bǔ)不到，不好賣(mài)的卻壓在那里。

　　因此，我們需要通過(guò)主推款的銷(xiāo)售管理來(lái)解決這些現(xiàn)象。今天跟大家分享，主推款銷(xiāo)售管理的9條黃金法則：

　　1)搭配：給每個(gè)主推款挑出3套不同的搭配方案;

　　2)賣(mài)點(diǎn)提煉：在銷(xiāo)售之前就把主推款的賣(mài)點(diǎn)提煉出來(lái)，讓導(dǎo)購(gòu)按照準(zhǔn)備好的賣(mài)點(diǎn)來(lái)介紹商品;

　　3)焦點(diǎn)陳列：在顯眼位置陳列、重復(fù)陳列、搭配陳列;

　　4)小組PK：分2個(gè)小組、把主推款分開(kāi)，兩個(gè)小組進(jìn)行PK;

　　5)穿版：沒(méi)有明確要求一定要穿工服的店鋪，可以讓員工穿版;

　　6)海報(bào)宣傳：將主推款搭配好拍照，然后制作在海報(bào)上;

　　7)VIP邀約：針對(duì)VIP進(jìn)行推廣;

　　8)促銷(xiāo)：針對(duì)主推款進(jìn)行適當(dāng)促銷(xiāo);

　　9)獎(jiǎng)罰機(jī)制：針對(duì)主推款進(jìn)行獎(jiǎng)罰機(jī)制的設(shè)定。

　　那么，除了以上的8個(gè)銷(xiāo)售管理技術(shù)以外，還有2個(gè)核心的要領(lǐng)需要做到。除了以上的9條黃金法則以外，還需要做到以下2點(diǎn)：

　　第一，定目標(biāo)：一定要有周期性的目標(biāo)(一般建議以周為周期)，再把目標(biāo)分解到每個(gè)員工、每個(gè)款。不論是分組PK，還是獎(jiǎng)罰機(jī)制，都必須建立在目標(biāo)的基礎(chǔ)之上才有效。

　　第二，主推時(shí)間：從一上貨開(kāi)始，就要確定主推款。一上新款就定主推款，容易推出去;而在銷(xiāo)售一定時(shí)間以后，把不好賣(mài)的、斷色斷碼的作為主推，反而會(huì)傳遞給導(dǎo)購(gòu)一個(gè)信號(hào)：“這些款是不好賣(mài)的，所以你們要主推”。