店鋪主推款銷售管理對經營至關重要

　　服裝店里決定生意好壞的因素中，什么是最重要的?有人說是人，有人說是貨，有人說是顧客，有人說是品牌，其實，我覺得這些說的都好，不過最后所有的結果都落地到，我們是否把貨賣出去。

　　在貨品管理中，您是否發現有些貨品賣一段時間以后，斷色斷碼款?增多，銷售明顯下滑;好賣的款公司都補不到，不好賣的卻壓了一大堆，既沒業績，還占地頭，關鍵影響心情。各位，遇到這種情況，您會怎么做呢?其實，我們可以通過主推款的銷售管理來解決這些現象。

　　主推款的目標管理：我們建議以周為周期設定主推款目標，再把目標分解到每個員工、每個款。不論是分組PK，還是獎罰機制，都必須建立在目標基礎之上。

　　主推款管理要趁早：我們認為新款上貨十天左右，就要導入主推款。這樣做的好處是導購有信心，顧客有動力，主推有空間，這樣更容易推出去;而在銷售一定時間以后，把不好賣的、斷色斷碼的作為主推，反而會傳遞給導購一個信號：“這些款是不好賣的，所以要主推”，并且也失去了推銷出去的好時機。

　　現在我和大家分享如何做好主推款銷售管理!?

　　1.搭配訓練：給每個主推款做出3套不同的搭配方案，并且盡量將主推款和暢銷書組合;

　　2.賣點提煉：提煉主推款賣點，讓導購熟練背誦賣點以介紹商品，提高他們的信心;

　　3.改變陳列：做主通道陳列、重復陳列、成套陳列或改變成列方式;

　　4.競賽PK：把店員分2個小組、把主推款分開，兩個小組進行PK，并給以獎勵;

　　5.店員穿版：沒有明確要求一定要穿工服的店鋪，可以讓員工穿著，增加顧客可視率;

　　6.激勵組合：要什么就激勵什么，所以加大對主推款的激勵程度，刺激店員多賣主推款;

　　7.促銷清庫：如果還沒辦法賣出主推款，就針對主推款進行適當促銷，但務必趁早。

　　各位，我們店鋪除了做好上面7個主推款的銷售管理外，還有2個核心的要領需要做到。如果這2條沒有做到，即使做到以上7條，效果也不會太理想。

　　總之，我覺得店鋪的主推款管理直接決定店鋪的利潤水平，一個沒有主推管理的店鋪會推什么沒什么，沒什么補什么，補什么沒什么，過一段時間發現庫房里什么都沒動，開始處理什么，所以工作非常被動，何談利潤呢?如果我們設定主推，我們推什么有什么，有什么我們就推什么，我們不用太考慮缺貨補貨，我們也沒有過大的庫存壓力，這樣的店鋪貨品可以做到最大程度的平衡，這是我們做營銷最應該追求的境界。