簡(jiǎn)單易學(xué)的服裝店“補(bǔ)貨”公式

　　補(bǔ)貨也可以說是服裝店的二次采購。它以之前采購的庫存為依據(jù)，以店內(nèi)的具體需求為采購對(duì)象，按照一定標(biāo)準(zhǔn)對(duì)不足的貨物進(jìn)行補(bǔ)充，維持服裝店的正常經(jīng)營。因而補(bǔ)貨也是服裝營銷里的重要環(huán)節(jié)，是門技術(shù)活兒。我們一起來看看如何補(bǔ)貨、補(bǔ)貨的技巧。

　　下面向大家介紹一個(gè)非常簡(jiǎn)單易學(xué)的服裝補(bǔ)貨公式。

　　剩余庫存銷售時(shí)間(周數(shù))=剩余庫存量/(銷售總量/(銷售總時(shí)間/7))。

　　剩余庫存銷售時(shí)間(周數(shù))=剩余庫存量/平均每周銷售數(shù)量;

　　平均每周銷售數(shù)量=銷售總量/銷售的周數(shù);

　　銷售周數(shù)=銷售總別間/7

　　第一步:首先收集幾個(gè)主要基礎(chǔ)數(shù)值，先統(tǒng)計(jì)累計(jì)銷售數(shù)量(自上貨日起)，然后計(jì)算庫存數(shù)量(店鋪+中心倉庫)，統(tǒng)計(jì)上柜日期。

　　第二步:以上柜日期計(jì)算出銷售周數(shù)，也就是迄今為止該貨品已經(jīng)上柜賣了幾周數(shù)，然后用累計(jì)銷售數(shù)量除以銷售周，這樣就計(jì)算出該貨品平均每周的銷售數(shù)量。

　　第三步:用庫存數(shù)量除以平均每周的銷售數(shù)量，即得出剩余庫存銷售周，剩余庫存銷售周值說明了余下的存貨還能賣幾周。有了剩余庫存銷售周值做參考就很容易分析出是否需要補(bǔ)貨、需要補(bǔ)多少數(shù)重的貨，以及按照工廠或供貨商的補(bǔ)貨速度，追加訂單是否來得及。

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　　首先，要研究品牌有沒有提供一個(gè)完備的管理模式，識(shí)別品牌是不是“掛羊頭賣狗肉”。通常，這是防止上當(dāng)受騙的必要措施。很多品牌經(jīng)營者并沒有真正樹立長期經(jīng)營品牌的觀點(diǎn)，僅僅是用品牌的“羊皮”包住自己的產(chǎn)品，把“品牌加盟”當(dāng)成了快速擴(kuò)張的法寶。針對(duì)這樣的情況，服裝加盟商要格外留心，切勿成為加盟主的“犧牲品”。品牌的強(qiáng)大、管理的科學(xué)性和可行性、強(qiáng)大的服務(wù)支援系統(tǒng)、盈利保障和風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避系統(tǒng)，這些都是加盟商要仔細(xì)考慮的問題。

　　另外，一個(gè)有實(shí)力的服裝品牌都少不了加盟主的成功運(yùn)營。加盟主可謂是品牌的支撐力量，也是加盟商需要嚴(yán)格考核的對(duì)象。很多服裝加盟商選擇服裝加盟項(xiàng)目，大多是看加盟主的綜合實(shí)力，這也是影響服裝加盟店盈利情況的關(guān)鍵性因素。

　　一般，要考查加盟主旗下的品牌能否滿足加盟商的盈利、發(fā)展、文化的要求。“保障加盟者可以盈利”是品牌運(yùn)營商應(yīng)該有的承諾。用完善的管理來保障加盟店盈利，加盟店的盈利又不斷刺激更多的投資者加盟，同時(shí)以優(yōu)秀的、進(jìn)步的品牌文化作為品牌旗幟。除此之外，還要以出色的傳播整合使品牌所代表的進(jìn)步服裝文化深入人心，促生加盟商的榮譽(yù)感和成就感，滿足他們的精神需求。這樣的品牌才具備了快速擴(kuò)張和穩(wěn)固網(wǎng)絡(luò)的實(shí)力。

　　最后，服裝加盟要做到“零風(fēng)險(xiǎn)”加盟，還需要回歸到“自我審核”環(huán)節(jié)。自我審核就是對(duì)自己的綜合探討，主要是看加盟商自己是否有應(yīng)有的決策力。服裝加盟不是一件小事，作為領(lǐng)導(dǎo)者和開拓者之一的加盟商，需要具備一定的決策力。畏畏縮縮，害怕吃苦，是成不了什么大事的。

　　一般，加盟商的決策力體現(xiàn)在對(duì)自己的肯定與批評(píng)之中，要肯定自己身上的優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)，也要做到對(duì)不好的地方進(jìn)行自我批評(píng)。加盟商還要有長遠(yuǎn)發(fā)展的思想，不能只是滿足于短期的發(fā)展目標(biāo)。只有這樣，加盟商才能做好加盟事業(yè)，以淡定的姿態(tài)應(yīng)對(duì)行業(yè)中的激烈競(jìng)爭(zhēng)。

　　以上就是服裝加盟想要做到“零風(fēng)險(xiǎn)”，必須要關(guān)注的三大要素，希望能對(duì)大家有所幫助。