Uma Wang創始人王汁： 從做一個國際品牌起步

　　倫敦是她設計生涯中的一個重要轉折點。2003年從中央圣馬丁畢業后，當了2年自由職業設計師，她在2005年于倫敦注冊了Uma Wang的品牌。隨后，她的個人時裝品牌切逐漸走上軌道。2009年正式推出第一個系列并在在米蘭做了第一場秀。2010春夏系列在巴黎開設了Showroom。2013年正式進入米蘭時裝周官方日程。如今品牌已在全球各地的52家店鋪(主要針對買手店)有售，市場覆蓋了歐洲、美國、中東、澳大利亞、俄羅斯、亞洲。

　　在這10個從蟄伏到爆發的年頭里，Uma Wang已經成為了中國設計師品牌中的旗艦，亦是連續2年在BoF500榜上有名 。

　　“最重要的決定是開始就定位海外市場。” 王汁告訴BoF:“在這個過程中我學習和適應那些已有的專業規則，比如商品結構，上柜時間，如何建立品牌的識別度，以及如何完整自己的產業鏈等等。” 在國外建立showroom，和意大利的工廠共同開發所有面料對于她品牌的不斷成長亦起到了關鍵的作用。

　　在創立之初就以高標準要求自己，使Uma Wang品牌從設計到產品再銷售的每一個環節盡顯專業。這樣的堅持打破了眾多國際買手對于中國設計師普遍存在的質量不過關、流程不規范以及交貨不及時等現象的既定觀念。將她單獨列出，與其他設計師區分對待。

　　在零售層面，其鮮明的品牌辨識度是她深受全球消費者認同的原因。Uma Wang將上海設計的中國水墨畫般的詩意美學與意大利制造的高品質優雅結合，別具匠心。

　　“我覺得我的客人首先認同的是我們所傳遞出來的精神美學。” 王汁說道：“人們希望擁有任何一樣東西，都是因為他們認為這個東西跟自己有關聯，在那個東西上面看到了自己的一部分，或者是借用這個東西而讓自己成為自己希望成為的樣子，我想他們在選擇Uma Wang這個品牌的時候也是因為這個原因。”

　　當然，將品牌定位海外市場也有其弊端。Uma Wang可以算是“墻內開花墻外香”的代表，其在歐美市場的銷售表現要遠勝于國內。在全球52個銷售網點中，僅有7個位于中國。

　　然而王汁對此有著充分的心理準備：“歐美市場相對中國比較成熟，買手非常了解自己客人的喜好和需求。目前我們對國內買手店的篩選較為嚴格，因為國內市場對于設計師品牌的銷售和維護與國外比還有一些距離。當然我們堅信中國會有很好的前景，希望在彼此的合作中共同成長，共同獲利。”

　　出于對品牌形象的保護與堅持，同時也是對品牌走向的一種新的嘗試，Uma Wang不久前在上海開設了一家全新的獨立門店。

　　“我們希望Uma Wang這個品牌在中國有一個空間來完整地表達我想要表達的東西，包括產品的陳列，店鋪的設計，品牌的精神。” 她告訴BoF：“在這里，人們可以看到最完整的Uma Wang形象。我們有打算向生活方式類品牌發展，希望未來客人來到這里，看到的不只是衣服，會嘗試一些自己平時喜歡的物品和更多人分享。”