內衣店營銷：銷售一種生活方式

　　如果顧客消費的量是固定的，例如，一個人一次只能喝一瓶飲料，如果我們能夠讓顧客買價值高的飲料，客單價顯然就增加了。在這些方面，我們采用一些看似無形卻有意的引導方式引導顧客進行消費升級，顯然是一種很好的策略。

　　在我們服裝行業中也是一樣的，如果顧客買的是高價位商品，最后成交的金額有可能是普通一單的很多倍。在顧客消費能力允許的情況下，而且在顧客個人意愿相差不大的情況下，我們為什么不推薦更高價位的商品呢?而且，即使顧客沒有選擇，那么在你推薦高價位商品之后，再去推薦其他商品，顧客在心理上也會更容易接受，覺得這些更便宜、更實惠。

　　你不是在銷售商品，而是在銷售一種生活方式。張愛玲說：“每個人都住在自己的衣服里。”這句話很耐人尋味，她所謂的“住”多指服飾對性格的張揚，側面印證了人們對個性化的追求。

　　如果我們真正能夠充分把握消費者的需求，結合購物的心理和商品的功能性，深入了解商品的研發思路，并巧妙地組合陳列，用宣揚生活方式的手法去銷售商品，那么必定可以事半功倍。銷售生活方式比銷售單品更重要!

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　　首先，供貨商的實力，選擇有實力的供貨商，就是跟強者聯手，這樣才會比你單打獨斗贏的機會多。供貨商有實力，款式更新及時，才能搶占市場先機。還有一點，很多有實力的供貨商，不太在意你的資本多少，著重于你的經營理念和經營能力，免去什么首批進貨多少金額等的限制。

　　其次，供貨商的責任感，負責任的供貨商會關心你的生意，因為，對他而言，你是他的終端，關注你，就是關注自己的生意，他們也會征詢你對貨的意見，也會問問你的生意怎么樣，也會給你一些諸如掛版或其他生意上的建議。

　　最后，供貨商的貨源是否有保障，一般來說，長期代理的廠家貨源沒有問題，供貨商有廠家做保障，不會說無理由的便斷了貨源，不會在你將市場做起來后，客戶積累起來后，突然的隨之流失。

　　選擇長期合作的供貨商，可以參考下供貨商的經營時間，一般經營時間越長，積累的經驗越豐富。服裝怎么進貨?口牌方面也是需要考慮的，口牌好的，自然人緣好，信譽好，便值得信賴。

　　希望各位都可以仔細推敲，找到一個可以長期合作的伙伴，大家一起將生意做大。在商言商，找到合作伙伴，自然也就是談生意上的事了。希望大家有了好的經驗，一起分享。