業主淺談服裝店的選址問題

　　一個城市都會劃分若干個商圈，并存在城市中心和副中心之分。在實際操作中，我們會面臨主干道選址、主干道路口的選址、次干道選址、社區選址、城鄉結合部選址等類別的選址問題。上班族多居住在市中心之外，在消費群體中占相當比例，且多數早上上班匆忙、下午下班后路上時間充裕。

　　有數據測算，白天八小時制下班后的2~3小時內，主干道上沿街店鋪會出現一個明顯穩定的消費駝峰。所以，干道(路口)選址時應結合上述情況，選擇靠近城市中心外輻射方向的一邊(路口要考慮兩個方向的重加)，這樣有利于顧客駐足。

　　把準主干道的路口，以建形象店的標準將店招牌加大做靚，形象上與連鎖店高度統一。如有可能的話，將整棟樓體的主體色及窗簾顏色裝成和企業VI系統相符的色別，遠看和諧美觀，能增強視覺沖擊力。對于房租價格較低的背路街道(胡同)、社區、城鄉結合部等地選址，要以靠近居民區、醫療機構為原則，距離越近越好，特別是附近有競爭對手的地方，誰靠近一小步，銷售就可能拉開一大步。

　　在大型的商場、超市設置店中店，雖然租價不菲，但與商場(超市)共享龐大的客流，結合銷售情況，順應商場(超市)的促銷活動，適時應季地調整商品結構，也將成為新一家為公司貢獻利潤的門店。

　　此外，在選址過程中，還需要對周邊(商圈)的人口密度、職業構成、家庭規模、戶均收入、消費支出、性別比例、年齡結構、流動人口、商店總數、消費傾向、購買時間和動機等進行摸底分析，研究劃定區域內連鎖網點的呼應布局，原則是根據城市的商圈布局，決定一個中心店組合和排列中心店組合。

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　　開服裝加盟店時如何選址以避免錯誤呢?問：我以前開過一家服裝加盟店，當時為了吸引人氣，挑選了非常黃金的地段，結果租金昂貴，附近還有好幾家競爭對手“搶食”，最后草草收場。目前我打算再投資開家服裝加盟店，請問我應該如何選址以避免上次的錯誤呢?

　　答：您所遇到的時很常見的對于“商圈”的誤解，大家常常誤以為好的商圈就是指人流密集、熱鬧的地點，其實比起拼命爭搶一塊上等市場，擁有一個中等規模但是完全屬于自己的市場更有利于新服裝加盟店的成長。在選擇店址的過程中，制作一張“商圈地圖”是個不錯的主意，具體方法如下：

　　1.對本地的服裝加盟店進行調查，將它們的位置標在地圖上。看看它們的選址特點，比如周圍人群密集的范圍半徑，總人口多少，與其他同類企業的距離等，量出其**的市場的半徑，也就是商圈的范圍。

　　2.根據地圖，標出你看好的地點。

　　3.在選定的地方周圍，按照之前量出的商圈半徑，用圓規劃出你自己的商圈。

　　4.確定該商圈內是否有你的競爭對手，對彼此的實力進行權衡，然后決定是否需要更改地點。

　　5.了解商圈內的人口、人口統計特性、購買力和其他相關信息，幫助你了解顧客群。

　　6.畫出可走到你服裝加盟店面的街道或公交者線路，了解顧客是否能很方便地到達那里。

　　看著這樣一張地圖，您就可以對于自己選定的地址是否處于合適的商圈而一目了然了。