把握服裝店選址的精髓

　　春夏換季時節到了，人們也常常選擇住處或工作單位旁邊的服裝店買一些換季的服裝，這樣，路邊服裝店便火了起來，投資的人也將目光瞄向了路邊服裝店。

　　和一些服裝專賣店不同，路邊小服裝店分布在一些遠離商業中心的地方，據了解，這些服裝店從來都是不溫不火，從來沒有像現在這樣火爆。大石路上一家昊天服飾的老板告訴記者，原來服裝店只雇了一名營業員，但近期到店里買衣服的顧客明顯增多，只好又多雇了兩名服務員。

　　在此家服裝店記者采訪到一位正在挑選衣服的女孩，她告訴記者，原來她買衣服總是要邀幾個朋友，到商業中心，并多逛幾家，現在已經完全改變了這種習慣，變得很少逛街，但是正是換季時候，還是要買一些衣服的，沒有辦法就到離家較近的小服裝店買一些吧。

　　據一些服裝店的老板介紹，到服裝店來買服裝的人增多了，這樣服裝店的錢好掙多了。在這種情況下，一些投資者看中了這是個好機會，紛紛投資服裝店，路邊服裝店成了這個時期的一個投資熱點。在街上，不時就可以看見一些牌匾特新的服裝店，東大街、太升路、人民南路上一些服裝店有的甚至是剛剛開業，門前慶典的花籃還沒有撤去，有的甚至連營業執照還沒有辦好，就匆匆擺上了衣服，只等著營業執照下來再裝牌匾。

　　和老服裝店相比，這些新開的服裝店卻顯得冷冷清清，大石路上一家新開的服裝店老板告訴記者，本來以為，這個時期新開一家服裝店能掙錢，可沒有想到，到店里來的人特別少，也許是大家還不了解情況的原因吧。

　　據了解，這樣的服裝店因為遠離商業中心，其消費人群需要服裝店花一定的時間去培養，通常需要花費幾個月的時間，從而導致了新開服裝店的不景氣。而且據記者了解，現在這些新開的服裝店也都是采取看一看的態度，租房做服裝店的業主有的只交了一個月的房租，給自己留下了改做其他生意的余地。

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　　在購物時，多數女性顧客喜歡慢慢“逛”，位置明顯的地方，自然被“逛中”的幾率就高。如：電梯口前和樓層邊角的店面往往成為女性顧客經常光顧的地方，而那些不靠電梯也不靠邊角的店面則相對冷清。因為，大部分女性顧客喜歡先圍繞商場轉一圈，而不是直接進入商場中間的店面。女性顧客購買服裝前有“逛了再決定買什么”的想法，購買服裝的行為更隨機，更容易“先入為主”，先看到了某個品牌，等再看到的牌子就有了更多的比較和挑剔。相比之下，男性顧客購買服裝的目的性要明確一些，買服裝前就想好了買什么，進入商場后直接尋找目標，買到合適的就不再繼續逛了。記者在商場隨機采訪了幾位女性顧客，其中一位年輕女士說：“感覺好就買唄。”

　　女性顧客更關注“感覺”，而“位置”能給人一種購物環境在空間上的“感覺”。女性顧客對于“拐彎抹角”才能找到、或者和眾多品牌擠在一起的店面自然“感覺”不好。尤其是在服裝和店面裝飾相差不大的情況下，多數女性顧客會覺得“只有更好的品牌才能占據更重要位置”，從而選擇店面位置更好的服裝。反過來看，男性顧客購買服裝的時候想到的往往是自己的職業與身份，更關注服裝本身的品位是否適合自己，既然不知女性顧客那么“熱愛”逛商場，那么對逛商場的“感覺”也就不如女性顧客那么在意了。

　　另外，女裝店面似乎比男裝更強調在店面設計和擺放風格的差異性。不少商場男裝店面的裝飾不是采用木質材料裝飾成咖啡色的古樸風格，就是采用黑白色系表現出的現代感，多少有點雷同。而女裝店面則不然，有的活潑輕松，有的穩重成熟，還有的前衛個性。女性顧客經常是走著走著突然被某個店面所吸引，假如這個店面正好在顯著位置上，那么這種眼前一亮的效果就會被進一步放大，而生來感性的女士怎能逃脫這種“放大美”的誘惑呢?

　　表面上看，不少女性顧客喜歡把商場每個角落都逛遍，似乎有了更多的選擇以后就不會在意店面位置了。不過事實上，正是因為有充足的選擇，她們在“逛”和“選”的時候心態并不相同。如此看來，女裝企業在商場內爭取更好的位置對于提高銷量來說是很有必要的。