優(yōu)秀內衣導購必備知識

　　喜愛一個品牌導購就會有推銷激情，讓導購充分學習品牌和認可品牌是最基礎的，如果一名導購連自己銷售的產品產地在哪里都不知道，她會推銷好這個品牌嗎?我們邀請過許多加盟商負責人來公司參觀生產，回去后信心大增，道理都是一樣的，讓導購對品牌有信心完成基礎的一步。通過圖片、光碟、手冊、培訓資料，讓導購了解品牌定位、公司簡介、品牌榮譽、公司發(fā)展歷程等是十分有必要的。

　　賣內衣的不了解內衣就不應去銷售內衣，更談不上內衣顧問了，掌握基本的內衣知識，才算入門。

　　陳列在服裝業(yè)很重要，有效的陳列能為店鋪創(chuàng)造明顯的銷售機會，特別提醒大家要重視廚窗的陳列，產品陳列是為銷售服務的，不能光為好看而陳列。

　　導購知識光學習不實踐是不可行的，只能到頭一場空，了解基礎內衣知識后，還要知道如何銷售內衣產品，銷售技巧是一項不斷實踐的知識點。如何接待?如何介紹?如何問?如何答?都要一招一式的練習。

　　導購是服務型崗位，通過良好的心態(tài)，熟練的動作，專業(yè)的知識，貼心的服務獲得顧客的認可，掌握基本的服務技巧能勝任銷售的初級要求，能應對日常的銷售工作。

　　這是更高層次的知識，一般通過專業(yè)書籍加培訓老師講解，然后進行實踐，反復不斷的練習和思考，一般都能更加準確的判斷各種消費者的心理活動，銷售成功率會提高，這需要導購對這個崗位充滿信心和熱愛。店鋪如果經常組織優(yōu)秀導購對各種類型的人進行分析交流，也會在一定程度上促進其它導購的銷售能力，看得多聽得多自然有了解。

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　　開店牽涉到選址、融資、進貨、銷售、財務管理等諸多環(huán)節(jié)，任何一個環(huán)節(jié)考慮不周都可能導致投資鏈條的斷裂。正確選擇童裝店店址，是開童裝店賺錢的首要條件，能找到一個合適的位置，那你的店就已經成功了六成或者更多。因此，什么樣的位置才算最好的位置以及如何去選擇最佳位置是經營者投資開店前最重要的工作之一。

　　1、童裝專賣店選址要素：

　　a 坐落于商業(yè)區(qū)、或大型住宅中心;

　　b 具備到達便利性;

　　c 商店可見度強;

　　d 租金適度，租期不少于1年;

　　e 格局是淺方型最佳;

　　f 面積20-40平方米(根據(jù)地區(qū)不同可以有所調整);

　　g 櫥窗面向街道，越寬越佳;

　　h 近期無城建規(guī)劃;

　　2、尋鋪的其他注意事項：

　　a 注意鋪面的周圍品牌環(huán)境，不要被低檔品牌包圍;

　　b 注意店鋪所在街道的陰陽面;

　　c 注意店鋪周圍的車站位置;

　　d 注意店鋪周圍的障礙物位置;

　　e 注意店鋪門口的臺階情況等;

　　3、商場的周邊環(huán)境條件：

　　a 商業(yè)氣氛濃厚、客流量大、人氣旺的高檔綜合商場及附近;

　　b 知名度及客流量最佳的商業(yè)(客流量需滿足目標顧客群特征);

　　c 知名度高的店鋪附近(如麥當勞、肯德基附近);

　　d 大規(guī)模住宅區(qū)附近;

　　e 市場配套設施齊備且同行業(yè)績佳;

　　4、品牌童裝商場專柜位置條件：

　　a 注意商場專柜的樓層情況;

　　b 注意商場專柜的中島與邊廳的選擇，一般邊廳優(yōu)于中島;

　　c 注意鋪面的周圍品牌環(huán)境，不要被低檔品牌包圍;

　　d 選擇消費者習慣行走通道，切忌人流死角位置，最好靠近主電梯口，或在主通道。