服裝銷售的另一個春天

　　據(jù)了解，維柏國際(VibiyInternational)源于歐洲，2007年在北京成立維蕾蒂服裝服飾(北京)有限公司(Vilady),公司將通過將現(xiàn)代富媒體電子商務(wù)模式與傳統(tǒng)媒體進行創(chuàng)新性的交織融合--以現(xiàn)代科技網(wǎng)絡(luò)平臺、callcenter為服務(wù)核心配以傳統(tǒng)的營銷渠道，網(wǎng)上直銷Vilady品牌系列女性內(nèi)衣。網(wǎng)絡(luò)直銷存在諸多優(yōu)勢。

　　維柏國際選擇女性內(nèi)衣這一和男士襯衫一樣“標準化”的產(chǎn)品進入女裝直銷行業(yè)，在服裝營銷專家眼里是順理成章之事。因為，在此之前，服裝行業(yè)的利潤已經(jīng)高到要以倍來計算，女裝的售價通常是成本的5-7倍，男裝則是5倍左右，大量的中間環(huán)節(jié)的省去，節(jié)約了大量成本，比起實體店鋪的銷售而言，相同的產(chǎn)品網(wǎng)上直銷有著很大的價格競爭優(yōu)勢。

　　“網(wǎng)上直銷具有其無可比擬的優(yōu)勢，產(chǎn)品更新快、消費者反饋信息收集快且準確、銷售成本低、涉及范圍廣、推廣更容易、更貼近目標消費群且更有針對性，而且網(wǎng)絡(luò)可以提供一個交流內(nèi)衣和內(nèi)衣之外的消費者感興趣的話題的平臺。所以，內(nèi)衣網(wǎng)上直銷將不僅僅是傳統(tǒng)購物渠道的補充，而且將與傳統(tǒng)的步行街、百貨商場、shoppingmall分庭抗禮完全是可能的”。從事時尚業(yè)11年的品牌策劃人、廣州藍奧策劃機構(gòu)負責人閔光亞認為。

　　但是，內(nèi)衣與其他產(chǎn)品相比，有它的特殊性，“比如說要研究透消費者在網(wǎng)上購買內(nèi)衣的心態(tài)和習慣;在技術(shù)上，要制作精美的圖片，網(wǎng)絡(luò)訪問通道要寬敞;物流配送要準確及時并且多方式多渠道;宣傳手段要更貼近消費者;要有更多人性化的服務(wù)”。

　　網(wǎng)絡(luò)直銷存在諸多優(yōu)勢，作為服裝業(yè)一種全新渠道，其興起是否對傳統(tǒng)的服裝銷售渠道產(chǎn)生沖擊?杭州明致服裝咨詢管理機構(gòu)創(chuàng)始人、服裝職業(yè)經(jīng)理人章義偉認為，網(wǎng)絡(luò)直銷與傳統(tǒng)的服裝銷售是兩種不同的銷售渠道，就好像百貨公司和街面店鋪一樣，相互之間其實并不會有明顯的殺傷性影響，網(wǎng)絡(luò)直銷并不會對傳統(tǒng)的服裝銷售渠道產(chǎn)生沖擊。