如何一舉拿下顧客迅速成單

　　在你費(fèi)盡口舌，使出渾身解數(shù)都無效，眼看這筆生意做不成時(shí)，不妨試試這個(gè)方法。譬如說：“×經(jīng)理，雖然我知道我們的產(chǎn)品絕對適合您，可我的能力太差了，無法說服您，我認(rèn)輸了。不過，在告辭之前，請您指出我的不足，讓我有一個(gè)改進(jìn)的機(jī)會好嗎?”像這種謙卑的話語，不但很容易滿足對方的虛榮心，而且會消除彼此之間的對抗情緒。他會一邊指點(diǎn)你，一邊鼓勵(lì)你，為了給你打氣，有時(shí)會給你一張意料之外的訂單。

　　有些準(zhǔn)顧客天生優(yōu)柔寡斷，他雖然對你的產(chǎn)品有興趣，可是拖拖拉拉，遲遲不作決定。這時(shí)，你不妨故意收拾東西，做出要離開的樣子。這種假裝告辭的舉動，有時(shí)會促使對方下決心。

　　所謂反問式的回答，就是當(dāng)準(zhǔn)顧客問到某種產(chǎn)品，不巧正好沒有時(shí)，就得運(yùn)用反問來促成訂單。舉例來說，準(zhǔn)顧客問：“你們有銀白色電冰箱嗎?”這時(shí)，推銷員不可回答沒有，而應(yīng)該反問道：“抱歉!我們沒有生產(chǎn)，不過我們有白色、棕色、粉紅色的，在這幾種顏色里，您比較喜歡哪一種呢?”

　　在嘗試上述幾種技巧后，都不能打動對方時(shí)，你就得使出殺手鋼，快刀斬亂麻，直接要求準(zhǔn)顧客簽訂單。譬如，取出筆放在他手上，然后直接了當(dāng)?shù)貙λf：“如果您想賺錢的話，就快簽字吧!”

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　　服裝行業(yè)一直以來都是關(guān)乎人們生活的民生行業(yè),不論社會怎么發(fā)展,服裝行業(yè)的前景依然是巨大的。所以,很多的年輕人在自主創(chuàng)業(yè)的時(shí)候都會選擇開服裝店。下面,我們就來分享幾點(diǎn)開服裝店的原則。

　　在現(xiàn)代營銷中，服裝店經(jīng)營要遵循以下幾個(gè)原則：

　　服裝服飾店經(jīng)營成功與否，店址選擇的好壞將直接影響到經(jīng)營業(yè)績。開服裝服飾店，最基本的考慮就是要選定合適的地理與商圈，而且還要事先考慮好經(jīng)營哪種服裝，以及經(jīng)營方針。

　　開服裝服飾店前，必須對開店后的顧客的年齡、收入、性別、職業(yè)、消費(fèi)傾向、地域性、作息規(guī)律等因素有個(gè)明確的判斷。然后依據(jù)這些信息開設(shè)店鋪。

　　服裝服飾店員通道設(shè)計(jì)，是店鋪裝潢布置的最基本要素。最為理想的是盡量采取最簡單的做法，不要有過多的回旋環(huán)繞;要讓顧客能在無意之中，順路參觀完所有的商品，有轉(zhuǎn)彎，通道的盡頭，或長通路的長途，要別出心裁地設(shè)計(jì)出一些足以吸引顧客的東西。此外，通道的寬度雖然受店鋪面積的限制，但盡量要充分利用，至少也要讓相向而行的顧客能比肩而過。

　　服裝服飾的陳列如果能夠讓顧客一目了然，容易挑選、購買方便的話，在無形中會促進(jìn)銷售的效果。所以所有服裝服飾服務(wù)器都要朝向顧客易見、易選、易買的角度;同時(shí)，服裝服飾本身要妥當(dāng)，擺放整齊，以便消費(fèi)乾能不費(fèi)力地找到所想要的物品。

　　不少競爭者為了脫穎而出，往往刻意在的裝潢上下大功夫，投入大量資金。雖然裝修十分必要，但如果沒有計(jì)劃、盲目地去做，也是不可取的，畢竟對于店鋪來說，投入的任何資金都要謀求更好的利潤回報(bào)的。因此，投資時(shí)一定要慎重，要將資金花在刀刃上。

　　店鋪在設(shè)計(jì)是要考慮到促進(jìn)販賣效率。從接待消費(fèi)者開始到貨物的包裝、貨款的收取等，都要能給店員留有適當(dāng)?shù)幕顒涌臻g，以便使這些動作、行為能快速、有效地適時(shí)進(jìn)行，此外，貨品展示或飽以包裝臺的設(shè)計(jì)，也要考慮不要讓顧客產(chǎn)生障礙的感覺。商品的補(bǔ)充和商品庫存的管理等也都必須制度化。

　　如今的顧客不僅要買到想要的商品，還要求享受購物過程中樂趣。所以，服裝服飾店要迎合顧客的這一需求，在設(shè)計(jì)時(shí)除了考慮本身的業(yè)態(tài)、規(guī)模及顧客階層、商品空間等因素外，對于店員的服務(wù)態(tài)度、店內(nèi)的色彩、照明等裝潢都必須加以注意，適時(shí)調(diào)整。

　　店鋪要充分利用其所可利用的任何媒介，加強(qiáng)向消費(fèi)者宣傳，以激起消費(fèi)乾的消費(fèi)與購買欲望。尤其是過路人一眼就可以看到的店面，在設(shè)計(jì)時(shí)一定要更吸引人。