特色經(jīng)營才是開好店的關(guān)鍵

　　大錢開個大店鋪，不如花大錢找個好店址。當(dāng)然，高租金增加了經(jīng)營成本，也增加了經(jīng)營壓力和風(fēng)險，必須得好好盤算投資項目，看空間做不做黃金旺鋪的生意。

　　如果沒有金剛鉆，就不要攬瓷器活。如果實在是初期資金不足，且其他地區(qū)也還有好店址，只要能經(jīng)營得當(dāng)，也一樣有利可圖。

　　在選擇了具體位置開設(shè)店鋪后，投資者以什么樣的方式經(jīng)營，以及經(jīng)營何種業(yè)態(tài)的服裝就成為經(jīng)營能否獲得成功的重要因素。

　　美國曾經(jīng)對投資人開店成功率進(jìn)行過相關(guān)調(diào)查，調(diào)查結(jié)果顯示，加入加盟體系開店成功者約占80%的比例，獨(dú)立開店成功者比例約占20%。

　　很多投資人一看見某某路邊商鋪轉(zhuǎn)讓，覺得其地段、店鋪不錯，就往往只會關(guān)注價格因素。殊不知開店之后才發(fā)現(xiàn)目標(biāo)市場太小，以至造成“無人上門”的窘境。其實，如果細(xì)心觀察，便會發(fā)現(xiàn)某些路邊店鋪上經(jīng)常都寫著轉(zhuǎn)租二字，老板換了一個又一個，說明都沒賺到錢。

　　因此，投資人在街邊開設(shè)服裝店切不可一味追求租金便宜。對于投資人而言，在街邊開設(shè)服裝店需要考慮很多方面的因素。

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　　對于服飾這類選購性商品，若能集中在某一地段或街區(qū)，則更能招攬顧客。因為經(jīng)營同類商品的店鋪很多，顧客可在這里有更多的機(jī)會進(jìn)行比較和選擇。例如成都的科甲巷一條街，是成都高檔服裝的聚散地，生意相當(dāng)火爆東玉龍街，是皮衣一條街，天氣轉(zhuǎn)涼或寒冬將至?xí)r，選購皮衣的人都要來這里逛逛，生意興隆自不必說。

　　一般來說，好的店址都有一些共同的特點(diǎn)，可以由上面的幾個應(yīng)考慮方面總結(jié)出來。這些特點(diǎn)有：

　　這種地區(qū)一般也是商業(yè)中心、鬧市區(qū)，商業(yè)活動頻繁頻繁，則營業(yè)額必然較高。這樣的店址就是所謂“寸金之地”。在這類地區(qū)，物流快，對于服飾業(yè)來說，服飾的滸趨勢很快，如果商品流動慢，則有可能在服飾沒賣出去前就過時了，所以商業(yè)活動頻繁的地區(qū)對服飾店店址的選擇來說是絕佳的地點(diǎn)。

　　開店，人口比較集中，人口密度較高，則人們云店里的頻率相對高，生意好做。在這類地區(qū)，各年齡層和社會階層的人都有。則對于賣產(chǎn)哪種款式或類型的服飾的選擇比較容易，都會有較多的顧客。而且，由于人口的流動量一直都很大，容易了解每天的銷售額，因此銷售額不會驟起驟落，可以保證店鋪穩(wěn)定而豐厚的收入。

　　店鋪處在這類街道上，客流量大，光顧店鋪的顧客就相對多。但要考慮街道哪邊客流量大，還有一些地形或效通的影響，以選擇最優(yōu)地點(diǎn)。對于一些客流量多，但是因為是交通要道，客流都是上下班的地方，則不是服飾店地址的很好選擇。

　　要交通便利，顧客才愿意光顧，愿意坐車去。一般來說，附近有汽車站，或者顧客可以步行不到20分鐘的路程可到達(dá)的店鋪是最優(yōu)的。

　　如在劇院、電影院等娛樂場所附近，有時會吸引那些休閑娛樂的人到店里閑逛，就有許多人會買。服飾的流行快，樣式多，只要能購進(jìn)獨(dú)特款式哐流行的服飾，人們就會習(xí)在別的地方買不到而買下它。而且來這類娛樂場所的大都是年輕人，他們追求時尚的心理很強(qiáng)，所以，在這些地方開一家時尚的服飾店，會吸引大批追趕潮流的年輕顧客。